具体描述
本书向世界展出了新的一面，第一次让世人对“谈判”有了进一步认识。
谈判不是生意场上的讨价还价，而且成了人与人往来不可缺少的一部分。不论平民或贵族，政治家或小商人，生活中的每种接触都是谈判。
这本书从微不足道的经验中，提炼出精华部分，是您成为有技巧的谈判家的必备书籍。
作者简介
目录信息
1 进行谈判
2 合作进行
3 人
4 谈判的准备
5 看不见的假设
6 动机
7 谈判的需求定律
8 如何分辨需求
9 谈判的技巧
10 实际生活中的例子
11 成功致胜
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我最近读了《如何成为谈判高手》，这本书的价值远超我的预期，它不仅仅是一本“实用技巧”指南，更是一场关于“影响力”的深度剖析。在此之前，我对谈判的理解非常有限，总觉得是少数“能说会道”的人才能掌握的技能，而我这种相对内向的人，注定与谈判无缘。然而，这本书彻底改变了我的看法。作者非常细致地阐述了“准备”的重要性，并提供了一套系统性的准备框架。这不仅仅是了解对方，更重要的是了解自己，包括自己的底线、期望以及在不同情境下的应对方案。我尤其喜欢书中关于“信息收集”的章节，它教我如何通过各种渠道，甚至是非正式的途径，来获取关于对方的信息，从而在谈判中占据主动。而且，作者强调了“情绪管理”在谈判中的关键作用。我常常在谈判中因为情绪波动而做出不理智的决定，这本书则教会我如何在压力下保持冷静，识别并管理自己的情绪，甚至利用情绪来影响对方。书中的“双向沟通”理论，也让我茅塞顿开。我之前总以为谈判就是要“说服”对方，把自己的想法强加给对方，但作者指出，有效的谈判更像是“引导”对方，通过提问、倾听和反馈，让对方自己发现解决方案的合理性。这本书的语言风格非常朴实，作者用了很多我能理解的例子，从日常的购物砍价到更复杂的商业合作，都进行了深入的解析，让我觉得这些技巧并非遥不可及。读完这本书，我感觉自己不再害怕与人沟通，而是充满了信心，因为我知道，我掌握了让沟通更有效、更有成果的方法。
评分读完《如何成为谈判高手》，我的最大收获在于它对我“思维惯性”的打破。我一直习惯于以一种“对抗”的心态去面对谈判，总觉得只有一方“赢”了，另一方就必然“输”了。这种零和博弈的思维模式，常常让我错失很多合作的机会。而这本书则向我展示了“共赢”的可能性。作者在书中详细阐述了“利益交换”的原则，它不仅仅是物质上的交换，更包括情感、信息、声誉等多种形式的利益。我记得书中有一个关于“资源整合”的案例，谈判双方通过共享彼此的资源，最终创造出了远超各自原有价值的成果。这种“创造价值”的谈判思维，让我耳目一新。此外，这本书还强调了“目标设定”的重要性。它不仅仅是确定最终想要的结果，更包括在谈判过程中，如何根据实际情况，灵活调整自己的目标，并且懂得何时应该坚持，何时应该让步。书中提供的“SMART原则”在目标设定方面非常实用，它帮助我设定清晰、可衡量、可达成、相关性以及有时间限制的目标。我尤其欣赏作者在书中对“非语言沟通”的深入分析。它不仅仅是肢体语言，还包括语气、语速、眼神交流等等。通过识别和运用这些非语言信号，我可以在谈判中更好地传达自己的意图，同时也能更准确地解读对方的真实想法。这本书的价值在于，它不仅仅教授谈判技巧，更是在培养一种积极、开放、富有创造力的谈判心态。
评分我最近拜读了《如何成为谈判高手》一书，这本书带给我的最大启发在于它对“长期关系”在谈判中的考量。在此之前，我常常将谈判视为一次性的“交易”，只关注眼前的利益，却忽略了交易完成后可能产生的连锁反应。这本书让我深刻理解到，很多谈判并非终点，而是新一段关系的开始。因此，如何保持对方的尊重和信任，如何在谈判中为未来的合作打下良好的基础，成为了我关注的重点。作者在书中详细阐述了“诚信”在谈判中的核心价值。它不仅仅是承诺的兑现，更是一种基于信任的长期合作的基石。我记得书中有一个关于“信息不对称”的案例，作者教导我们在掌握信息优势时，也要谨慎行事，避免过度利用信息差来压榨对方，否则很容易损害长期合作关系。此外，这本书还提供了许多关于“建立信任”的实用方法，比如真诚的自我暴露、遵守承诺、积极反馈等等。这些方法看似简单，但在实际操作中却能产生巨大的影响力。我尤其欣赏作者在书中对“情商”的强调，它不仅仅是识别和管理自己的情绪，更是能够理解和影响他人的情绪。书中提供了很多关于“情绪侦查”的技巧，帮助我更好地把握对方的情绪状态，从而调整自己的谈判策略。这本书让我意识到，真正的谈判高手，不仅是技巧的娴熟者，更是人际关系的构建者。
评分对于《如何成为谈判高手》这本书，我的感受是，它不仅仅是一本教授技巧的书，更是一次关于自我认知和沟通模式的深刻探索。在阅读这本书之前，我对谈判的理解非常片面，总觉得是披着一层“功利”外衣的社交，是一种需要策略和心机的“斗争”。然而，书中对于“同理心”在谈判中的作用的阐释，让我看到了谈判的另一面。作者反复强调，理解对方的立场、感受和需求，是建立信任、打开沟通渠道的第一步。这让我反思了自己过去的一些沟通方式，常常过于关注自己的观点，而忽略了对方的情绪和立场。书中提供了一些引导性问题，帮助读者去设身处地地思考对方的处境，比如“如果我是他/她，我最担心什么？”、“我最看重什么？”。这些问题虽然简单，但却非常有力量，能瞬间拉近与对方的距离。我记得书中有个关于“锚定效应”的章节，详细讲解了如何利用首次出价来影响对方的预期，这在商品销售、房屋租赁等场景中都非常实用。但更让我印象深刻的是，作者提醒我们，过度依赖锚定可能会适得其反，尤其是在长期合作关系中。这本书的智慧在于，它并非教你如何“赢”过对方，而是教你如何与对方一起找到最佳解决方案。它不仅仅是关于“说什么”，更是关于“怎么说”以及“什么时候说”。书中的案例分析非常细致，从肢体语言到语言表达，再到非语言信号的解读，都进行了深入浅出的讲解。阅读这本书的过程，就像在和一个经验丰富的谈判专家对话，他循循善诱，用最贴近生活的方式，教会我如何在这个充满挑战的世界中，更自信、更有效地与人沟通，达成目标。
评分《如何成为谈判高手》这本书，对我而言，是一次思维模式的彻底颠覆。我一直以为，谈判是那种需要极高情商和逻辑思维的“精英游戏”，普通人很难驾驭。但这本书让我认识到，谈判的艺术，其实蕴含在生活的方方面面，而且，任何人都可以通过学习和实践来提升自己的谈判能力。书中关于“利益”与“立场”区分的论述，是我学习中最具启发性的部分。我之前常常纠结于对方的“立场”，比如“我就是要涨价”，然后我就不知道如何应对。但作者指出，这个“立场”背后可能隐藏着更深层的“利益”，比如他需要更多的资金来支付原材料成本，或者他想通过涨价来提升产品形象。一旦我能挖掘出对方的“利益”，我就能找到更多解决问题的可能性，比如提供更长的付款周期，或者一起寻找降低成本的方法。这种“化立场为利益”的思维方式，让我在面对僵局时，不再感到无助，而是看到了突破的希望。书中还提到了“创造性解决方案”的重要性，它鼓励我在谈判中跳出思维定势，寻找双赢甚至多赢的可能。这不仅仅是技巧，更是一种积极向上的人生态度。我尤其欣赏作者在书中反复强调的“真诚”与“诚信”，它告诉我们，短期的利益固然重要，但长远的信任和声誉更是无价之宝。这本书的语言风格也很亲切，没有太多晦涩的理论，而是用大量生活化的例子来解释复杂的概念，让我觉得学习过程轻松愉快。读完这本书，我感觉自己不再是那个害怕谈判的人，而是变成了一个敢于尝试、善于发现机会的“谈判者”。
评分《如何成为谈判高手》这本书，给我的最大触动在于它对“非暴力沟通”原则的巧妙融入。我之前对谈判的印象，总是充满了火药味，是那种你争我夺、互不相让的场景。而这本书则向我展示了一种截然不同的谈判模式——合作与共赢。作者在书中强调了“理解对方的动机”的重要性，这不仅仅是字面上的理解，更是深入探究对方行为背后的深层需求和价值。我记得书中有个章节专门讨论了“拒绝”的艺术，它教我如何以一种尊重和不伤害对方的方式来表达不同意见，而不是直接拍砖或敷衍了事。这种“温和而坚定”的沟通方式，让我觉得在生活中也能轻松运用。书中还提到了“创造性解决方案”的重要性，它鼓励我在谈判中跳出“要么A要么B”的思维定势，去寻找那些能够同时满足双方需求的“第三条路”。例如，在一次与朋友的合作中，我们因为资金问题陷入僵局，但通过书中提供的“利益分析”方法，我们发现可以采用分期付款、共享利润等多种方式，最终达成了共赢。这本书的优点在于，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了大量的实践性建议和工具，比如各种沟通模板、谈判清单等等，让我在学习的同时，也能立即将所学应用到实践中。它让我意识到，真正的谈判高手，并不是那些最会“说”的人，而是那些最会“听”、最会“懂”的人。
评分《如何成为谈判高手》这本书，给我的感觉是，它是一本非常“接地气”的谈判指导。在阅读之前，我总觉得谈判是一件非常“高大上”的事情，需要经过专业的培训和丰富的经验。而这本书则让我认识到，谈判的智慧，其实就蕴藏在我们的日常生活之中。作者在书中详细剖析了“准备”的关键环节，它不仅仅是了解对方的需求，更重要的是深入挖掘自己的“底线”和“最优解”。我记得书中提供了一个“SWOT分析”的谈判版本，帮助我更清晰地认识自己的优势、劣势、机会和威胁，从而在谈判中做出更明智的决策。此外，这本书还强调了“沟通策略”的重要性。它不仅仅是语言的表达，还包括提问的技巧、倾听的方式、以及如何有效地进行“议价”。我尤其喜欢书中关于“提出方案”的章节，它教我如何将自己的需求转化为对方能够接受的方案，并且通过“权衡利弊”的方式，引导对方做出选择。书中还提供了很多关于“处理异议”的技巧，它让我明白，面对对方的反对意见，并非是终结，而是寻找解决方案的机会。这本书的优点在于，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了大量的实践性案例和工具，比如各种谈判对话的示例，以及如何制定谈判计划的步骤，让我在学习的同时，也能迅速将所学应用到实践中。
评分这本《如何成为谈判高手》在我购买之前，其实我对谈判这件事是带着一些天然的抗拒的。总觉得那是需要伶牙俐齿、咄咄逼人才能做到的事情，而我自认不属于那类人群。所以，当我翻开这本书的第一页，我首先关注的是它能否给我提供一些切实可行的方法，让我这种“温吞水”也能在谈判桌上不落下风。书中开篇就剖析了谈判的本质，它并非你死我活的博弈，而是寻求共赢的艺术。这一点就立刻打消了我一部分顾虑。作者用了很多生动的案例，从商业合同的签订到职场晋升的争取，甚至是家庭成员间的意见协调，都进行了详细的阐述。我尤其喜欢作者对于“准备”环节的强调，它不仅仅是了解对方的需求，更包括对自身底线、最优解以及退让空间的清晰认知。书中给出的“BATNA”（Best Alternative to a Negotiated Agreement）概念，让我第一次意识到，原来在谈判之前，我需要给自己准备一个“B计划”，这是一种多么有力的心理建设。它让我明白，即便谈判失败，我也不会一无所有，这极大地增强了我在谈判中的自信心。而且，书中对于“倾听”的艺术的讲解，更是让我茅塞顿开。我之前总以为谈判就是要不停地说，去说服对方，但作者却告诉我，有效的倾听比滔滔不绝的辩论更能洞察对方的真正需求和顾虑。通过积极的倾听，我可以捕捉到对方话语中的关键信息，从而调整自己的策略，提出更具吸引力的方案。这本书真的像一本武功秘籍，它拆解了许多我曾经认为遥不可及的谈判技巧，并将它们以一种系统化的方式呈现给我，让我觉得掌握这些技能并非难事，只要用心去学，去实践。
评分我最近翻阅了《如何成为谈判高手》这本书，它带给我的最深刻的印象是，谈判的终极目标是“建立互信”。在未读此书之前，我总认为谈判就是一个“斗智斗勇”的过程，目的是最大限度地满足自己的需求，而忽略了与对方建立长期、稳定的关系。这本书则彻底颠覆了我的认知。作者在书中非常细致地阐述了“信任”在谈判中的核心价值，它不仅仅是口头上的承诺，更是一种基于坦诚、尊重和诚信的行为模式。我记得书中有一个关于“承诺管理”的章节，它教我如何清晰地表达自己的承诺，并且在履行承诺的过程中，保持透明和负责任的态度。此外，这本书还强调了“情绪连接”的重要性。它不仅仅是理解对方的情绪，更是通过共情和支持，来建立情感上的连接，从而为谈判创造更加融洽的氛围。书中提供了很多关于“积极反馈”的技巧，比如及时回应对方的观点、对对方的付出表示感谢等等。这些看似微小的细节，却能在潜移默化中，增进双方的信任和好感。我尤其欣赏作者在书中对“非语言信号”的深入解读。它不仅仅是肢体语言，还包括语气、语速、眼神交流等等。通过识别和运用这些非语言信号，我可以在谈判中更好地传达自己的意图，同时也能更准确地解读对方的真实想法。这本书的价值在于，它不仅仅教授谈判技巧，更是在培养一种以人为本、注重长期关系的沟通哲学。
评分《如何成为谈判高手》这本书，对我来说，就像是开启了一扇通往“沟通艺术”的大门。在我阅读之前，我对谈判的认知非常狭窄，只把它看作是商业交易中的一种“博弈”，认为它与我的日常生活相去甚远。然而，这本书让我意识到，谈判无处不在，从家庭琐事到职场合作，甚至是朋友间的意见交换，都离不开谈判的智慧。作者在书中详细解析了“倾听”的重要性，并将其提升到了“理解”的高度。它不仅仅是用耳朵去听，更是用心去感受对方的言外之意，去捕捉对方的非语言信号。我记得书中有一个关于“镜像式倾听”的技巧，就是复述对方的话语，以确认自己理解无误，这个简单的方法，却能极大地增强对方的被理解感。此外，这本书还强调了“寻求共同点”的重要性。在任何谈判中，总会有一些双方都认可的立场和目标，挖掘并放大这些共同点，是构建合作基础的关键。作者提供了很多引导性问题，帮助我们在谈判中快速找到共同点，从而化解分歧。我尤其欣赏书中对“灵活应变”能力的培养。谈判的过程并非一成不变，总会遇到意想不到的情况，而书中提供的各种应对策略，让我能够从容面对各种突发状况。这本书的语言风格非常平实，作者用了很多生活化的例子，让我在学习过程中感到轻松愉快，并且能够迅速将所学应用到实际生活中。
评分在同类书中很普通
评分在同类书中很普通
评分在同类书中很普通
评分在同类书中很普通
评分在同类书中很普通
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有