營銷十要 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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☆☆☆☆☆

出版者:電子工業齣版社

作者:[美] 特勞特

出品人:

頁數:115

译者:王儉/火華強

出版時間:2005-01

價格:20.00

裝幀:精裝

isbn號碼:9787121007545

叢書系列:

圖書標籤:

• 傑剋.特勞特
• 營銷
• 差異化
• 定位
• 戰略
• 商業
• 區彆
• 職業資本
• 營銷
• 策略
• 實戰
• 案例
• 思維
• 方法
• 品牌
• 用戶
• 增長
• 創新

《營銷十要》一書，並非一本探討經典營銷理論或者羅列套路方法論的教輔讀物。它是一次深入的、發自內心的關於“營銷”本質的思考，一場以人性為基石，以價值傳遞為核心的實踐探索。 這本書不是關於“如何賣東西”，而是關於“為什麼東西會被賣掉”，以及“如何讓這個‘被賣掉’的過程，既有溫度，又可持續”。它將目光從冰冷的交易數字拉迴到溫暖的人心，從短暫的促銷衝動聚焦於長久的品牌信任。 我們常常被捲入營銷的洪流，被琳琅滿目的信息轟炸，卻在喧囂過後，感到一絲迷失。我們努力嘗試各種手段，卻似乎總在原地踏步，或者曇花一現。是什麼讓我們在營銷的道路上屢屢碰壁？又是什麼，讓一些品牌能夠穿越時間的洪流，在消費者心中留下深刻的印記？ 《營銷十要》嘗試迴答這些看似簡單卻又極其復雜的問題。它拋棄瞭那些浮於錶麵的技巧，而是迴歸到營銷的根本。這“十要”，並非是僵化的步驟，更像是一種思維的導航，一種行動的指南針。它們圍繞著幾個核心的理念展開： 第一要：看見人，而非標簽。 營銷的起點，絕不是冰冷的客戶畫像，而是鮮活的個體。他們有情緒，有夢想，有痛點，有渴望。我們需要深入瞭解他們的真實需求，理解他們行為背後的動機，用同理心去構建連接。這需要放下預設的判斷，帶著好奇心去傾聽、去觀察、去感受。 第二要：創造價值，而非製造需求。 真正的營銷，始於提供能夠解決問題的方案，能夠提升生活品質的體驗。它不是通過誇大其詞來製造虛假繁榮，而是實實在在地創造齣讓消費者感到“值得”的東西。這價值，可以是功能的，可以是情感的，也可以是精神的，但必須是真切的、有意義的。 第三要：溝通真誠，而非花言巧語。 在信息爆炸的時代，消費者對虛假的承諾早已疲憊不堪。真誠是建立信任的基石，也是維係關係的紐帶。我們應當用坦誠的態度，清晰地錶達産品的優點，同時也毫不迴避其局限性。這種透明度，反而更能贏得尊重和好感。 第四要：體驗至上，而非一錘子買賣。 營銷的戰場，已經從簡單的産品銷售延伸到瞭全方位的客戶體驗。從接觸到産品的第一刻起，到使用過程中的點點滴滴，再到售後服務的細緻入微，每一個環節都至關重要。一次愉悅的體驗，能帶來長久的口碑傳播，遠勝於一次短暫的促銷活動。 第五要：故事動人，而非冷冰冰的介紹。 人類天生喜歡聽故事。一個有溫度、有情感、有共鳴的故事，能夠將産品或品牌的情感價值放大，讓消費者産生情感上的連接，從而更容易記住和接受。故事，是連接理性和感性的橋梁。 第六要：社群共生，而非單嚮輸齣。 在數字化時代，社群的力量不容忽視。建立一個能夠讓用戶産生歸屬感、能夠互相交流、共同成長的社群，能夠極大地增強用戶粘性，並形成強大的口碑傳播效應。營銷不再是品牌對用戶的單嚮輸齣，而是品牌與用戶共同構建的生態。 第七要：持續迭代，而非一成不變。 市場在變，消費者在變，技術在變，唯一不變的是變化本身。成功的營銷，需要保持敏銳的洞察力，不斷地學習、調整、優化策略。固步自封，隻會加速被淘汰。 第八要：責任擔當，而非唯利是圖。 品牌不僅僅是商業實體，也承載著一定的社會責任。一個有責任感的品牌，在追求商業成功的同時，也會關注對環境、對社會的影響，並以積極的態度去履行自己的義務。這種擔當，能夠贏得消費者的尊重和長期的忠誠。 第九要：數據賦能，而非盲目決策。 數據是現代營銷不可或缺的工具，但它並非冰冷的數字堆砌，而是洞察消費者行為的窗口。如何有效地收集、分析和運用數據，以指導我們的營銷策略，做齣更明智的決策，是至關重要的。 第十要：內心驅動，而非外部壓力。 營銷的根本，在於品牌自身的核心價值和使命感。當品牌擁有清晰的定位，堅定的信念，以及發自內心的熱情時，其營銷行為自然會流露齣一種獨特的力量，一種能夠打動人心的感染力。這種內在驅動力，是構建持久品牌生命力的源泉。 《營銷十要》這本書，是作者多年來在營銷實踐中，反復琢磨、實踐、反思的心得體會。它沒有提供“萬能公式”，也沒有羅列“速成秘籍”。它試圖帶領讀者，一起去重新認識營銷，去理解營銷的溫度與深度，去探尋那些能夠穿越時代、打動人心的營銷之道。 它適閤所有對營銷懷有熱情，並希望在營銷領域有所建樹的創業者、管理者、市場人，以及每一個希望更好地理解商業世界的朋友。讀完這本書，你或許不會立刻成為營銷大師，但你一定會對“營銷”二字，有瞭更深刻、更人性化的理解。你會知道，真正的營銷，始於心，終於心，而價值，則貫穿始終。

評分☆☆☆☆☆

生动有趣的故事背景让枯燥无味的营销术语变得亲切易懂。外国大师的著作总是让人惊艳那种浅显揭示深刻的力量。 相比中国特色社会主义式的公式化的官方的术语定义，特劳特给出的营销解释都是最精简的，在一般人记忆能力范围的，并且让人印象深刻的定义，比如，品牌战略就是建立...  

評分☆☆☆☆☆

这是寓言式地讲诉了一个关于营销的故事，深刻揭示了关于营销的深刻道理。 作者用一个精灵帮助一个CEO这样有趣又生动的故事，阐述了一个公司管理者在面对营销时的十个重要问题。 1．营销的本质是什么？ 2．品牌运营如何发挥作用 3．如何制定产品战略 4．如何正确定价？ 5．增长...  

評分☆☆☆☆☆

我最近喝到一款我觉得很好喝的酸奶，是一鸣家自供的。因为这款酸奶，我记得了它这个系列酸奶的每个口味，虽然总共也就3个口味。我会大热天跑去一鸣的店里一下子买7瓶酸奶作为一周的备货，因为我家小区楼下还没有开一鸣。其实在这款酸奶之前，我觉得所有品牌的酸奶喝起来都差不...

評分☆☆☆☆☆

我最近喝到一款我觉得很好喝的酸奶，是一鸣家自供的。因为这款酸奶，我记得了它这个系列酸奶的每个口味，虽然总共也就3个口味。我会大热天跑去一鸣的店里一下子买7瓶酸奶作为一周的备货，因为我家小区楼下还没有开一鸣。其实在这款酸奶之前，我觉得所有品牌的酸奶喝起来都差不...

評分☆☆☆☆☆

生动有趣的故事背景让枯燥无味的营销术语变得亲切易懂。外国大师的著作总是让人惊艳那种浅显揭示深刻的力量。 相比中国特色社会主义式的公式化的官方的术语定义，特劳特给出的营销解释都是最精简的，在一般人记忆能力范围的，并且让人印象深刻的定义，比如，品牌战略就是建立...  

评分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀手感非常舒適，紙張的質量也相當不錯，即便是長時間閱讀，眼睛也不會感到太大的疲勞。這一點雖然看似是小事，但在我這種需要反復研讀的讀者眼中，卻是衡量一本專業書籍是否用心對待讀者的重要標準。從我初步瀏覽的幾個章節來看，作者的語言風格非常平實，沒有太多晦澀難懂的專業術語堆砌，這一點我很欣賞。它似乎更傾嚮於用清晰、直白的語言來闡述復雜的營銷原理。我尤其關注瞭其中關於“預算分配的動態調整機製”的論述，因為在當前經濟環境下，如何靈活應對預算的變動，是考驗營銷決策者智慧的關鍵所在。我希望這本書能給我提供一些基於大數據分析的決策依據，而不是僅僅依靠直覺或經驗來做重大的資源傾斜。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我對這類“大全”式的書籍一直抱有一種謹慎的態度，總擔心內容會過於寬泛，缺乏深度。然而，當我翻閱這本書的目錄時，發現其章節劃分邏輯性極強，從市場調研的底層邏輯到具體的渠道策略，再到後期的效果評估，形成瞭一個非常完整的閉環。我特彆留意瞭其中關於“用戶體驗路徑重塑”的那一章，這正是我目前團隊討論的焦點。我希望作者能提供一些具體的案例來支撐他的論點，比如如何在前、中、後三個階段巧妙地植入營銷信息而不引起用戶的反感。如果這本書能提供一套可復製的“測試-學習-優化”的模型，那它對我的價值就不僅僅是一本參考書，更像是一個隨時待命的資深顧問。我希望它能解答諸如“如何在高飽和市場中創造差異化感知”這樣的核心難題，而不是僅僅停留在“做好內容”這種老掉牙的建議上。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計得非常引人注目，那種深沉的藍色調配上簡潔有力的白色字體，給我一種既專業又現代的感覺。我迫不及待地想翻開它，期望裏麵能揭示一些關於市場營銷的獨到見解和實戰技巧。我最近正在為一個新項目尋找突破口，市麵上那些老生常談的理論已經讓我感到審美疲勞，所以急切地想看看這本書是否能帶來一些耳目一新的東西。特彆是標題中“十要”這個數字，暗示著它可能提供瞭一套清晰、易於執行的框架或步驟，這對於我們這種需要快速見效的團隊來說簡直是福音。我注意到作者的背景介紹中提到瞭他在多個快速消費品領域的成功案例，這讓我對接下來的閱讀內容充滿瞭期待，希望它不僅僅是紙上談兵，而是真正能落地的實操指南。我期待它能幫我理清思路，找到那些被忽略的關鍵環節，讓我的營銷活動能夠更精準地命中目標客戶群，實現預期的轉化率。

评分☆☆☆☆☆

這本書的排版設計非常簡潔高效，大量的圖錶和流程圖清晰地梳理瞭復雜的概念，這對於快速理解和記憶至關重要。我發現它在介紹“危機公關的預警模型”時，提供瞭一個非常細緻的風險識彆矩陣，這比教科書上那種籠統的描述要實用得多。我尤其關注瞭作者是如何處理“品牌價值與短期利益的平衡”這個永恒難題的。我期待它能提供一套可量化的指標體係，幫助我們在追求短期業績增長的同時，不至於透支品牌的長期資産。如果這本書能提供一些關於如何構建和維護品牌社區的深入見解，特彆是針對 Z 世代群體的互動策略，那將極大地拓寬我目前的思維邊界，幫助我構建一個更具韌性和前瞻性的營銷策略藍圖。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我抱著試試看的心態買瞭這本書，因為最近市場上的營銷書籍實在太多瞭，很多都隻是把前幾年的網絡熱詞重新包裝瞭一下。這本書的獨特之處似乎在於它強調瞭“係統性思維”在現代營銷中的不可替代性。我注意到作者在討論渠道整閤時，用瞭大量的篇幅來解釋不同觸點之間的數據如何相互印證，構建起一個完整的用戶畫像。這比我之前讀過的許多隻關注單一渠道優化的書籍要深刻得多。我希望它能提供一套將綫上引流與綫下體驗無縫銜接的實操框架，畢竟我們服務的客戶群體仍然有很強的綫下互動需求。如果這本書能提供一些跨界閤作的成功範例，特彆是那些涉及新興技術如AR/VR在營銷中的應用，那將是錦上添花。

评分☆☆☆☆☆

騙錢的

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騙錢的

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像矛一樣鋒利的營銷思想。