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孙路弘作者

浙江人民出版社

译者

2012-8 出版日期

260 页数

49.90元价格

丛书系列

9787213050107 图书编码

大客户销售在线电子书图书标签: 销售营销大客户销售商业孙路弘个人成长心理学湛庐文化

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发表于2024-12-26

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大客户销售在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

销售是行为的集合，作者别具创意地把大客户销售10大素质及5个技能科学化，用选择题的方式测试相关情境的行为选择。销售行为没有最好只有更好。值得读。训练。实践。

评分☆☆☆☆☆

部分观点陈旧，碎片式的技巧，没有严谨的销售逻辑。以后此类书籍需要慎重购买

评分☆☆☆☆☆

我在想我是不是应该给一颗星这本书一点不值这个钱全是都是案例分析不说像上一本一样总像自导自演的故事反正自己怎么说怎么有理

评分☆☆☆☆☆

本书很实战，虽然不喜欢做营销，书中的小测试还是值得一做的。

评分☆☆☆☆☆

大客户销售在线电子书著者简介

孙路弘

营销及销售行为专家，高级营销顾问、圣时训（中国）商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索；

擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力；

著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等，译著《销售大师》，中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者；

兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》《商界名家》《今晚》《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点；

先后参与并主持若干大型营销咨询项目，领域涉及多个行业，汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目、啤酒行业的品牌定位项目、家电行业的卖场销售体系和结构项目，钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。

服务过客户有：阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、英格索兰、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德、中达电通等；

2005年获得《南方都市报》的“中国十大营销专家”称号；2004年获《销售与市场》杂志“十佳作者”称号；2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号；2001年获“京萃十大优秀培训师”称号。