《顧問式銷售技巧與策略》講述顧問式銷售作為一種銷售模式，同時也是一門銷售技術，它強調一種銷售理念的更新，即從以産品推介為齣發點的說服購買型轉化為逐步嚮以幫助客戶解決問題為齣發點的谘詢服務型，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一係列的交易。但是，實際運作中，仍然存在著操作人員對這一銷售模式的誤解甚至歪麯，導緻不能充分發揮此項技術的獨特優勢。
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