水平行銷 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
行銷人士目前面臨的一項艱難挑戰是：在競爭白熱化、區隔相當細微的市場中，要如何創新。在同質化產品充斥、顧客愈來愈不受廣告訊息影響的消費經濟中，利用市場區隔及品牌滲透的傳統垂直行銷已開始失去功效。現在，知名行銷大師科特勒與德里亞斯迪貝斯提出一套發展突破契機的新系統--水平行銷。
水平行銷藉由提供一項產生嶄新構想的替代途徑，彌補傳統行銷的不足。雖然垂直行銷協助我們，為產品開發出規模愈小的小眾群體，但是水平行銷卻讓行銷人士開發出全新產品，找到更廣大的支持者。舉例來說，與其在競爭激烈的新生兒尿布市場中推出商品，不如替較大孩童設計具有額外訓練功能的訓練褲（Pull Up diaper）。
科特勒和德里亞斯迪貝斯在書中提出許多實例，告訴大家水平行銷如何開發出，在競爭白熱化和產品同質化中依舊叫好的成功產品。這些創新包括像Honey Nut Cheerios出品的燕麥餅乾棒（Milk'n Cereal bar）等新產品，這項產品可迅速取代穀類牛奶早餐；另外，吉列公司（Gillette）推出的維納斯美體刀（Venus），就是專門為女性曲線所設計的寬刀頭刮鬍刀。
水平行銷也包括以新方式使用舊產品，比方說：拜耳公司（Bayer）的阿斯匹靈，就找到新賣點--有防止心臟病的功效。而引發這些產品的新行銷概念，就是源自於不同創意流程的直接成果，而不是以往無數垂直區隔的成果。
本書為水平行銷及過度飽和消費市場中成功的突破構想，界定出一項架構與理論。藉由去除傳統行銷的限制，以水平行銷做為發展新構想的機制，科特勒與狄比斯讓行銷人士知道，該如何在產品高失敗率中仍能脫穎而出，達到突破性的成功。
作者简介
菲利普．科特勒（Philip Kotler）
行銷學大師當代行銷教父，西北大學凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）國際行銷學名譽教授。科特勒大師著作等身，共著述二十五本書，近作有《行銷是什麼？》（Marketing Insights from A to Z）。科特勒大師身兼企管顧問，服務對象遍及IBM、美國銀行（Bank of America）、奇異公司（General Electric）和AT&T等龍頭企業。
費南度．德里亞斯迪貝斯（Fernando Trias de Bes）
暢銷書《Good Luck》的作者之一Salvetti & Llombart公司創辦人暨合夥人，該公司專精於顧問諮詢與市場研究，客戶多為國際企業，像百事可樂公司（PepsiCo）、新力公司（Sony）、惠普科技（Hewlett-Packard）、麥肯錫公司（McKinsey & Co.）、雀巢公司（Nestle）和Dannon公司等。德里亞斯迪貝斯目前亦為巴塞隆納ESADE商學院行銷系副教授。
目录信息
读后感
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用户评价
《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》这本书，就像是一把打开我思维藩篱的钥匙。我一直以来在营销领域，总是在寻找“差异化”，却往往陷入了同质化的竞争怪圈。这本书提供了一个全新的视角，它鼓励我不要局限于传统的营销方法，而是要去跨越不同的行业和领域，寻找那些被低估的创意和机会。作者并没有提供一套僵化的“秘籍”，而是引导我去掌握一种“寻找创意的方法论”。我尤其喜欢书中对“类比思维”和“联想能力”的深入剖析，它让我明白，很多伟大的创新，都来自于看似不相关的想法之间的巧妙连接。在实际操作中，我开始有意识地去关注那些在其他领域取得成功的品牌，并思考它们的成功之处，然后尝试将这些成功的经验，以一种“非线性”的方式，运用到我所负责的营销项目中。例如，在一次产品推广活动中，我借鉴了戏剧表演的叙事结构，设计了一套多阶段、有起伏的营销传播路径，成功地吸引了目标用户的持续关注。这本书不仅为我带来了许多新鲜的营销思路，更重要的是，它让我变得更加开放和敢于冒险，不再害怕尝试那些“看似不可能”的创新。
评分从《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》这本书中，我获得的最宝贵的东西，是能够从多元化的视角去审视市场和消费者。在信息爆炸的时代，我们常常被海量的信息淹没，难以从中提炼出真正有价值的洞察。这本书提供了一种“过滤器”，帮助我筛选和连接那些看似零散的信息，并从中发现新的商业机会。作者在书中反复强调“打破思维壁垒”，鼓励我们拥抱那些与我们固有认知相悖的观点和信息。我尤其喜欢书中对“非传统营销渠道”的探讨，它让我认识到，很多时候，我们错失的创意，就隐藏在那些被我们忽略的角落。在实际工作中，我开始有意识地去研究那些在不同领域取得成功的品牌，并思考它们能够吸引消费者、建立品牌忠诚度的核心原因。然后，我会尝试将这些成功的经验，以一种“水流”般的方式，渗透到我们自身的营销策略中。这种跨界学习和实践，极大地丰富了我的创意工具箱，也让我能够为消费者提供更具吸引力和价值的产品和体验。这本书对我来说，不仅仅是一本营销工具书，更是一本帮助我不断自我革新的思维指南。
评分读完《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》，我深刻体会到，真正的创新往往来自于对现有边界的模糊和对不同领域知识的融合。这本书并没有给我一套僵化的营销公式，而是教会我一种“思维体操”，一种不断挑战固有认知、拓展思维边界的方法。作者通过大量的案例，将“水平行销”的理念深入浅出地阐释出来，让我能够理解其背后的逻辑和可行性。我尤其喜欢书中对“跳跃式思考”的强调，它鼓励我们暂时放下对事物的既有判断，大胆地在不同领域之间建立联系，寻找意想不到的解决方案。在实际应用中，我开始有意识地去研究一些我并不熟悉的行业，例如艺术、科技、甚至是一些小众文化，并尝试将它们中的一些核心理念或运作模式，与我所处的市场进行嫁接。这种跨界学习的经历，极大地丰富了我的知识储备，也为我带来了许多新的营销思路。这本书教会我，不要害怕“不务正业”，因为很多伟大的创新都诞生于看似“不务正业”的探索之中。它让我看到了营销的无限可能性，也让我对未来充满了期待。
评分读完《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》之后，我感觉自己的思维模式被彻底颠覆了。一直以来，我总是在既定的框架内思考问题，习惯于在成熟的市场中寻找差异化，或者是在既有的产品基础上进行微调。这本书却提供了一种全新的视角，它鼓励我们打破常规，跨越领域，在看似无关的元素之间寻找连接点，从而激发出那些令人意想不到的创新灵感。作者并没有直接教你“怎么做”，而是通过大量的案例和深刻的洞察，引领读者去理解“为什么”这样做有效。它不是一本枯燥的理论书籍，更像是一次思维的探险，每一次阅读都像是在解开一个复杂的谜题，最终豁然开朗。我尤其喜欢书中对“思维定势”的剖析，以及如何有意识地去规避它。很多时候，我们失败并不是因为能力不足，而是因为被自己固有的思维模式所束缚。这本书就像是一把钥匙，帮助我打开了思维的牢笼，让我看到了更多可能性。在实际工作中，我开始尝试将不同行业的成功案例、甚至是日常生活中的有趣现象，与我面临的市场挑战联系起来，很多之前看似无法解决的难题，似乎都有了新的突破口。这种“跨界思考”的能力，是我在这本书中最大的收获。它不仅仅是关于营销，更是关于如何在新时代下保持竞争力，如何在这个快速变化的社会中，持续不断地产生有价值的创意。我迫不及待地想将书中的理念应用到更多项目中，期待看到更多“水平行销”的成果。
评分在《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》这本书里，我最大的感受是，创新并非遥不可及，而是触手可及的一种能力，只要掌握正确的方法。作者通过大量生动形象的案例，将“水平行销”这一概念具象化，让我不再对其感到模糊和抽象。他并没有贩卖“成功学”的鸡汤，而是深入剖析了那些成功的“水平行销”案例背后的逻辑和方法。我特别喜欢书中对于“跨界融合”的探讨，它不仅仅是不同行业之间的简单叠加，而是通过对不同领域核心机制的理解，进行巧妙的嫁接和重塑，从而产生出全新的价值。在实际工作中，我开始有意识地去观察和分析那些在不同领域取得成功的企业，思考它们成功的关键要素，然后尝试将这些要素应用到我们自身的营销策略中。例如，我们曾经面临一个营销难题，难以吸引年轻消费群体的注意，通过学习书中的理念，我开始关注游戏行业和社交媒体领域的营销策略，并从中汲取灵感，最终开发出了一系列更具互动性和趣味性的营销活动，取得了超出预期的效果。这本书教会我，不要害怕跳出舒适区，不要害怕尝试那些看似“不着边际”的想法，因为正是这些“不着边际”的想法，往往能够成为突破的关键。它为我打开了一个全新的思维维度，让我看到了更多可能性，也让我对自己创造力有了更深的信心。
评分《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》这本书，为我开启了全新的思考模式。我一直以来都习惯于在既定的框架内寻找解决方案，总想着如何在现有市场中做得更好，却忽略了向外探索的可能性。这本书彻底改变了我的看法，它让我明白，很多突破性的想法，恰恰来自于对不同领域、不同行业的深入观察和巧妙借鉴。作者并没有给我“答案”，而是提供了一套“寻宝图”，让我能够自己去发现那些隐藏在各处的创意宝藏。我尤其欣赏书中对“反向思考”和“类比思维”的运用，它能够帮助我们跳出思维定势，从一个全新的角度审视问题。在实际工作中，我开始有意识地去学习不同行业的成功案例，并尝试将它们的核心逻辑和运作模式，以一种非线性、非直接的方式应用到我所负责的营销项目中。例如，在一次产品推广活动中，我借鉴了电影行业中“预告片”的叙事手法，为产品发布制造了足够的悬念和期待感，最终取得了非常好的效果。这本书不仅提升了我的营销创意能力，更重要的是，它让我变得更加开放和勇于尝试，不再害怕那些看似“不可能”的挑战。
评分《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》这本书，为我提供了一种全新的“创意视角”。一直以来，我总觉得创新是一个玄而又玄的概念，似乎需要天赋和灵感才能触及。然而，这本书彻底颠覆了我的认知，它让我明白，创新并非遥不可及，而是一种可以通过系统性方法论来培养的能力。作者通过大量精彩的案例，将“水平行销”的精髓展现得淋漓尽致，它鼓励我们打破行业边界，从不同的领域汲取灵感，并以一种非传统的方式将其融合。我尤其欣赏书中对“联想能力”和“跨界整合”的推崇，它让我看到了营销的无限可能性。在实际工作，我开始有意识地去关注那些在其他领域取得成功的商业模式，并思考如何将它们的成功要素，转化为我们自身的营销策略。例如，在一次市场推广活动中，我借鉴了游戏行业中“用户激励”的机制，设计了一套积分奖励和用户互动体系，极大地提升了用户参与度和品牌忠诚度。这本书不仅为我带来了许多新的营销创意，更重要的是，它让我变得更加自信和积极，敢于挑战传统的营销思维，勇于尝试新的可能性。
评分《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》给我带来的冲击远不止于营销本身，它更像是一本关于“创意生成哲学”的启蒙读物。在阅读过程中，我时常会停下来，反思自己过往的经历，惊叹于那些曾经被忽略的“巧合”和“联系”。作者对“灵感”的理解非常独到，他并非将灵感视为一种神秘的、不可控的“天赋”，而是将其描绘成一种可以通过系统性思维和方法论来培养和激发的能力。书中对“借鉴”的阐述也让我印象深刻，它不是简单的模仿，而是强调一种“解构”和“重组”的过程，将不同领域的成功模式进行拆解，提取其核心要素，然后以一种全新的方式应用到自身的问题中。这种方法论的应用，让我在面对市场变化时，不再感到无所适从，而是能够积极主动地去寻找潜在的解决方案。我尤其欣赏作者在书中反复强调的“非线性思维”，它打破了我们习惯的因果关系和线性逻辑，鼓励我们在看似混乱和无序的信息中，发现隐藏的模式和联系。这种思维方式的转变，让我在分析问题时，能够跳出局限，看到更广阔的可能性。这本书也促使我更加关注那些“边缘”的、不被主流重视的创新实践，因为这些往往是孕育颠覆性创意的温床。总而言之，《水平行销》不仅是一本营销领域的宝典，更是一本帮助我们重塑思维方式、开启创意无限之门的智慧之书。
评分读完《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》，我感觉自己的思维模式得到了彻底的重塑。在过去，我习惯于在已有的营销框架内进行优化，总是想着如何在现有市场中脱颖而出。而这本书，则让我看到了“跳出框架”的巨大潜力。作者通过生动形象的案例，将“水平行销”这一概念具象化，让我明白，真正的创新往往来自于不同领域之间的碰撞和融合。我尤其喜欢书中对“反常规思维”的鼓励，它让我不再害怕那些看似“不合逻辑”的想法，而是将其视为潜在的突破点。在实际工作中，我开始有意识地去研究那些在其他行业取得成功的品牌，并思考它们成功的核心驱动力是什么，然后尝试将这些驱动力以一种非直接、非模仿的方式，运用到我所负责的营销项目中。例如，我们曾经面临一个用户留存率的问题，我借鉴了社交平台的用户社区运营模式，构建了一个用户交流和分享的平台，极大地提升了用户粘性和参与度。这本书不仅为我提供了丰富的营销策略和方法，更重要的是，它让我培养了一种持续学习和探索新事物的习惯，让我对未来充满了信心和期待。
评分《水平行销 Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas》为我提供了一套非常实用的框架，让我能够系统性地思考如何从非传统渠道获取创新灵感。这本书最大的价值在于，它教会了我如何“连接”那些看似无关的点。我们常常陷入“同质化竞争”的泥沼，而这本书提供了一种“差异化”的强大武器。作者并没有提供一套标准的“模板”，而是提供了一种“思考方式”和“寻找方法”。他鼓励我们去拥抱不确定性，去从那些被忽视的角落寻找宝藏。我个人非常欣赏书中对“模仿”与“借鉴”的区分，它并非鼓励简单的抄袭，而是强调一种“化用”的艺术，将他人的成功经验进行解构、重塑，并以一种更适合自身情境的方式呈现出来。在阅读过程中，我不断地回顾自己过去的一些营销案例，发现很多时候，我们未能突破是因为思维的惯性，未能跳出既有的“行业规则”。这本书就像是一盏明灯，照亮了我前行的方向，让我能够更自信地去探索那些未知的领域。它不仅提升了我的专业技能，更重要的是，它重塑了我对待创新的态度，让我从被动接受到主动创造。这本书值得反复阅读和实践，每一次的阅读都会有新的体会和收获。
评分蠻有啟發性的，特別適合這個產品過剩的時代。
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评分概念重一些
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