业绩腾飞 在线电子书 图书标签: 销售 职场 绩效 营销
发表于2024-12-23
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《业绩腾飞:销售团队绩效管理全攻略》提供了大量的案例,运用一定的数理统计工具,详细讲解了如何结合企业实际状况,科学地构建销售团队绩效考核体系,具有很高的实际操作价值。销售团队的绩效管理,关系到员工的个人发展,更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中,服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业,从而积累了大量的实际操作经验。在《业绩腾飞:销售团队绩效管理全攻略》中,他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合,系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标,从而科学地树立销售目标、控制销售过程、发展员工的销售能力,实现业绩的腾飞。
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