销售管理的关键控制点 在线电子书 图书标签: 销售 营销 商业 教材
发表于2024-11-08
销售管理的关键控制点 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
典型的培训式教材(仅仅是基础培训),初看很接地气,但全书遍布“六大接口,两大纽带,四大阶梯特征”之类的“大词”,不懂得敬畏。市场瞬息万变,需要的是击穿现象看到本质,而不是杂耍。
评分典型的培训式教材(仅仅是基础培训),初看很接地气,但全书遍布“六大接口,两大纽带,四大阶梯特征”之类的“大词”,不懂得敬畏。市场瞬息万变,需要的是击穿现象看到本质,而不是杂耍。
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蔡利华
现任:
上海凯彼熙企业管理咨询有限公司总经理
美国领导力学院高级资深讲师
职业培训顾问、咨询师
概述:
曾出版书籍:《左手服务,右手销售》、《变速领导力》;
毕业于复旦大学管理学院,拥有将近15年全球著名500强制造企业以及世界顶级咨询公司客户服务与管理经验,并作为十多位世界顶尖培训专家中国大陆地区的指定合作伙伴,受邀成为这些专家品牌课程中文版的研发者,参与研发的课程包括美国客户服务版权课程《精妙的客户服务》中文版,世界销售泰斗杰克.威尔纳7大秘诀系列课程中文版,美国销售思维大师伊斯雷尔销售思维系列课程中文版等。
很多人认为销售管理在于经验积累,但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下:
1. 特点一:本书讲解的销售管理,并非限于其他书籍所常见的销售团队的管理,而是囊括了销售团队组建及发展,销售区域设置和团队部署,销售团队激励和监管,销售目标计划和流程设计,销售平台打造和客户布局等多角度全方位的销售管理。
2. 特点二:本书的内容治理于工具化,表格化合实战化,帮助销售管理者梳理完成的销售管理架构和流程,并配套操作性极强的表格和表单。
3. 特点三:本书中的内容,经过作者为诸多著名企业的销售管理层培训,得到了实践的检验和广泛的认可。
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