具体描述
本书在此基础上对促销组合的四个方面进行了综合阐述。全书包括总论、人员推销篇、广告篇、公共关系篇、销售促进篇五部分共十八章内容。以更开阔的视野追随促销的发展、变化，根据多年来大学教学以及企业营销人员培训的工作经验，全面、系统地阐述现代促销的理论、策略与技巧，在参阅了国内外推销学、广告学、公共关系学、营业推广等最新资料的基础上完成了本书。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我在这本《现代促销理论与实务》中，看到了很多过去被我忽视的促销细节。比如，书中对“包装设计”在促销中的作用的阐述，就让我耳目一新。过去我可能只关注促销活动的本身，而忽略了产品包装作为最直接的“触点”所能发挥的作用。作者详细分析了如何通过具有吸引力的包装设计，来强化促销信息，提升产品价值感，甚至引导消费者的购买决策。此外，书中还探讨了“店内氛围营造”与促销的协同作用。作者指出，一个精心设计的店内环境，能够有效提升消费者的购物体验，从而增强促销活动的吸引力，促进销售增长。这让我意识到，促销并非孤立的事件，而是与产品、渠道、服务等各个环节紧密相连。这本书的价值在于，它能够帮助我跳出原有的思维定势，从更宏观、更系统的角度来审视和规划促销活动，发现那些隐藏在细节中的商机。
评分最令我印象深刻的是《现代促销理论与实务》中关于“行为经济学”在促销中的应用。这本书并没有生硬地搬弄学术理论，而是将行为经济学中的一些核心概念，如“损失厌恶”、“锚定效应”、“社会认同”等，非常巧妙地融入到促销策略的讲解中。作者通过大量生动的案例，展示了如何利用这些心理学原理，设计出更具说服力和转化力的促销活动。比如，书中关于“限时限量”促销的设计，就很好地解释了“损失厌恶”的心理机制；而关于“买一送一”的促销，则巧妙地运用了“锚定效应”，让消费者觉得物超所值。我尤其喜欢书中关于“饥饿营销”的分析，作者不仅揭示了其背后的心理机制，还强调了在运用这种策略时，需要注意的风险和道德边界。这让我认识到，真正的营销大师，不仅要懂方法，更要懂人性。这本书让我意识到，促销不仅仅是关于“给什么”，更是关于“如何给”，如何通过策略的设计，影响消费者的决策过程。
评分《现代促销理论与实务》这本书，给我带来的最大价值在于，它不仅提供了理论指导，更传递了一种“以消费者为中心”的营销理念。作者在书中反复强调，任何促销活动的设计都应该从消费者的需求、偏好和行为出发。我特别欣赏书中关于“价值共创”的理念，作者认为，现代促销不再是单向的“灌输”，而是消费者与品牌共同参与、共同创造价值的过程。书中提出的“众包促销”和“用户参与式体验”等概念，让我看到了未来促销的新方向。我还在书中看到了关于“伦理促销”的讨论，作者呼吁企业在追求商业利益的同时，也要承担起社会责任，避免虚假宣传和误导消费者。这一点让我觉得这本书不仅具有学术价值，更具有人文关怀。总而言之，这本书是一部非常值得推荐的营销实战指南，它能够帮助我更深入地理解促销的本质，掌握现代促销的技巧，并最终在激烈的市场竞争中取得成功。
评分《现代促销理论与实务》这本书，在理论的深度和广度上，都达到了一个相当高的水准。作者并没有停留在对传统促销手段的简单罗列，而是深入剖析了现代商业环境下，促销所面临的挑战和机遇。我特别赞赏书中对“数字化促销”的探讨，作者不仅介绍了各种数字营销工具和平台，更重要的是，他提出了如何将这些工具与传统的促销策略相结合，形成线上线下联动、全渠道覆盖的营销体系。书中对于“大数据”在促销中的应用，给出了非常具体的指导，包括如何收集、分析和利用用户数据，来优化促销活动的设计和执行。我还在书中看到了关于“社交媒体”在促销中的作用的详细论述，作者强调了如何利用社交媒体的互动性和传播性，来提升促销活动的参与度和影响力。这一点对我来说尤为重要，因为我一直在思考如何更好地利用社交媒体进行营销。
评分当我翻开《现代促销理论与实务》的序言，我首先被作者的开篇所吸引。他并没有直接切入枯燥的理论讲解，而是用一个颇具画面感的场景，描绘了一个传统零售商在面对电商冲击时的困境，以及如何通过一系列创新的促销策略，最终走出低谷、重获生机的故事。这个故事让我立刻产生了共鸣，因为它触及了当下许多企业面临的真实痛点。紧接着，书中对“促销”这一概念的重新定义，让我眼前一亮。作者打破了以往狭隘的理解，将促销置于更广阔的营销生态系统中，强调其作为连接品牌与消费者、驱动购买行为的核心功能。我尤其欣赏书中关于“消费者旅程”的详细剖析，以及不同触点上的促销介入策略。它不再是简单地罗列打折、赠品等手段，而是深入探讨了如何根据消费者在不同阶段的需求和心理，设计出精准、有吸引力的促销信息和活动。书中对数据分析在促销决策中的应用，也给出了非常具象化的阐述，比如如何利用用户画像、购买历史等数据，进行个性化推荐和定向促销。这一点对我来说尤为重要，因为我一直在寻找将数据转化为营销行动的方法。总的来说，这本书在理论上的深度和前瞻性，以及在实践指导上的落地性，都超出了我的预期，让我对后续内容的学习充满了期待。
评分阅读《现代促销理论与实务》的过程中，我有一个深刻的体会，那就是这本书并没有给我一种“学习”的感觉，更像是在与一位经验丰富、见解独到的营销大师进行一场深入的对话。书中对“体验式促销”的探讨，让我对如何构建品牌与消费者之间的情感连接有了全新的认识。作者不再把促销仅仅看作是一种价格驱动的手段，而是将其提升到“创造独特体验”的高度。他详细阐述了如何通过线上线下的联动，将促销活动融入到消费者的生活场景中，让他们在参与促销的同时，也能感受到品牌的温度和价值。我特别喜欢书中关于“社群营销”和“内容营销”与促销相结合的章节。作者并未将这些新兴的概念与传统促销割裂开来，而是巧妙地展示了如何利用社群的互动性和内容的传播力，来放大促销的效果，并且建立更忠实的客户关系。书中还对“用户生成内容”（UGC）在促销中的作用进行了深入分析，这一点对我启发很大。如何鼓励消费者主动分享他们的购买体验和使用心得，并通过这些真实的声音来驱动更多潜在客户的转化，这确实是当下营销的关键。这本书提供的不仅仅是方法，更是思维的转变。
评分我在这本《现代促销理论与实务》中，学到了很多关于“长期促销思维”的理念。过去我可能更关注短期内的销售额提升，而忽略了促销活动对品牌形象和客户忠诚度的长远影响。作者在书中强调，成功的促销不仅仅是为了实现一次性的销售增长，更重要的是能够通过促销活动，与消费者建立更深层次的联系，提升品牌价值，并最终转化为持续的销售和口碑。书中关于“会员营销”和“忠诚度计划”的章节，给我留下了深刻的印象。作者详细阐述了如何通过精心设计的会员体系，来激励消费者重复购买，并将其转化为品牌的拥护者。这一点对我来说尤为重要，因为我深知，在当今竞争激烈的市场中，维护老客户的成本远低于获取新客户。这本书让我意识到，促销的最终目的，是为了建立一个可持续的、健康的商业生态。
评分《现代促销理论与实务》这本书，在案例的选取和分析上，做得非常出色。书中涵盖了不同行业、不同规模的企业，从快消品到服务业，从传统零售到新兴电商，都提供了详实的案例分析。我特别喜欢书中关于“疫情期间的促销策略调整”的案例，这些案例贴近现实，能够让我看到在突发事件面前，企业如何快速反应，调整促销策略，应对挑战。作者对每一个案例的分析都非常深入，不仅揭示了成功的要素，也指出了可能存在的风险和不足。这让我能够从中学习到成功的经验，同时也吸取失败的教训。我印象最深的一个案例，是一个小型咖啡馆如何通过一系列创意性的本地化促销活动，在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起自己的忠实客户群。这个案例让我看到了，即使是预算有限的小企业，也能够通过巧妙的促销策略，实现营销目标。
评分《现代促销理论与实务》这本书，在内容编排和逻辑递进上，给了我非常好的阅读体验。它从基础的促销理论入手，逐步深入到复杂的策略应用，再到最后的效果评估和趋势预测，整个过程循序渐进，层层递进。我特别欣赏书中关于“整合营销传播”（IMC）与促销的关系的阐述。作者清晰地指出了，促销并不是孤立存在的，它需要与其他营销工具（如广告、公关、直销等）协同作战，才能发挥出最大的效力。书中提供了一些非常实用的框架和模型，帮助我理解如何将不同的促销手段整合到整体营销战略中，形成统一的品牌信息和一致的消费者体验。我还在书中看到了关于“情感营销”和“价值营销”在促销中的运用。这与我之前对促销的理解有着很大的不同，我曾认为促销的核心就是“价格”，但这本书让我认识到，消费者购买决策的背后，往往是更深层次的情感需求和价值认同。如何通过促销活动，传递品牌的情感价值，满足消费者的情感需求，从而建立更牢固的品牌忠诚度，这是我从中获得的重要启示。
评分初拿到《现代促销理论与实务》这本书，我其实是带着一丝忐忑和些许的期待。忐忑是因为，在当前这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，一个看似传统的领域——“促销”，究竟还能有多少“现代”的理论和“实务”值得深入挖掘？我担心的是，这本书会不会只是对一些老生常谈的营销概念进行堆砌，然后冠以“现代”之名，实则内容陈旧，缺乏实践指导意义。我之前读过一些关于营销的书籍，很多都停留在宏观的战略层面，或者是一些零散的战术技巧，缺乏系统性和深度。尤其是在数字化浪潮席卷的今天，许多传统的促销手段似乎显得力不从心，而新的数字营销方式又层出不穷，让人眼花缭乱。因此，我希望能在这本书中找到一个清晰的脉络，理解在新的商业环境下，促销的本质是否发生了改变，以及如何将传统的促销智慧与现代的技术手段巧妙地结合起来，创造出更具影响力的营销活动。我也特别关注书中是否能提供一些案例分析，通过真实的商业场景来阐释理论的落地，因为我深知，再好的理论，如果不能指导实践，那也只是纸上谈兵。尤其是，我希望能看到一些关于如何衡量促销效果的科学方法，因为在商业决策中，ROI（投资回报率）永远是绕不开的话题，一个成功的促销活动，必然是可以被量化和评估的，而非仅仅依靠直觉和经验。这本书，我希望它能成为我在营销实战中一个可靠的指南，让我能够更自信、更有效地应对各种促销挑战。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有