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陈关聚著作者

机械工业出版社

译者

2007-1-1 出版日期

266 页数

28.00元价格

平装

丛书系列

9787111201953 图书编码

顾问式销售团队在线电子书图书标签: 顾问式销售

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发表于2024-11-09

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顾问式销售团队在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

实用

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搞定决策层，技术人员，财务人员和最终用户。售前技术工程师＋销售＋高头衔领导压阵。专业化解决方案。此书做了一个大的框架。比较全面但是没什么精妙的见解。

评分☆☆☆☆☆

实用

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顾问式销售团队在线电子书著者简介

陈关聚，西安交通大学管理学博士，高级经济师。曾在联想集团、北京东方通信、北京用友软件集团等企业任职，从事人力资源管理、销售管理、项目管理和ERP高级顾问等工作，具有丰富的实战经验。现供职于西北大学经济管理学院，从事教学与研究工作。

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顾问式销售团队在线电子书图书描述

顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向，如何将这一销售战略落实为具体的行动？如何打造一支高效的顾问式销售团队？作者剖析了大量成功与失败案例，从实战的角度出发，诠释了顾问式销售团队的5在核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。

本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。

推荐序一

推荐序二

第1章步入顾问式销售时代

销售模式的变化

顾问式销售单兵与顾问式销售团队

顾问式销售团队模式的优势

顾问式销售团队是不可逆转的变革方向

本章小结

第2章顾问式销售团队组织设计

顾问式销售团队的组织设计

顾问式销售团队的角色设计