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陳關聚著作者

機械工業齣版社

譯者

2007-1-1 出版日期

266 頁數

28.00元價格

平裝

叢書系列

9787111201953 圖書編碼

顧問式銷售團隊在線電子書圖書標籤: 顧問式銷售

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發表於2024-11-28

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顧問式銷售團隊在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

實用

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搞定決策層，技術人員，財務人員和最終用戶。售前技術工程師＋銷售＋高頭銜領導壓陣。專業化解決方案。此書做瞭一個大的框架。比較全麵但是沒什麼精妙的見解。

評分☆☆☆☆☆

實用

評分☆☆☆☆☆

顧問式銷售團隊在線電子書著者簡介

陳關聚，西安交通大學管理學博士，高級經濟師。曾在聯想集團、北京東方通信、北京用友軟件集團等企業任職，從事人力資源管理、銷售管理、項目管理和ERP高級顧問等工作，具有豐富的實戰經驗。現供職於西北大學經濟管理學院，從事教學與研究工作。

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顧問式銷售團隊在線電子書圖書描述

顧問式團隊銷售是復雜産品銷售模式變革的方嚮，如何將這一銷售戰略落實為具體的行動？如何打造一支高效的顧問式銷售團隊？作者剖析瞭大量成功與失敗案例，從實戰的角度齣發，詮釋瞭顧問式銷售團隊的5在核心問題：顧問式銷售團隊組織設計；顧問式銷售團隊成長管理；顧問式銷售團隊運作機製；顧問式銷售團隊衝突管理；顧問式銷售團隊績效管理。本書案例豐富，理論框架清晰，語言流暢，通俗易懂。

本書適用於企業營銷部門、人力資源部、售前服務支持部門的管理者、售前顧問及銷售人員。

推薦序一

推薦序二

第1章步入顧問式銷售時代

銷售模式的變化

顧問式銷售單兵與顧問式銷售團隊

顧問式銷售團隊模式的優勢

顧問式銷售團隊是不可逆轉的變革方嚮

本章小結

第2章顧問式銷售團隊組織設計

顧問式銷售團隊的組織設計

顧問式銷售團隊的角色設計