《卓越销售团队必修课》作为销售经理,必须管理好自己的团队,才能取得优异的销售业绩。在《卓越销售团队必修课》中,美国最权威的销售培训大师史蒂芬·谢夫曼针对销售经理面临的种种问题,将销售艺术与销售培训结合起来,内容涵盖了最基本的销售概念和最先进的销售技巧,销售经理可以由此学会如何监控自己的团队并提高成员的素质,其最终目的是排除不利因素的干扰,有效地培训销售团队中的每一个成员,从而提高团队的整体销售水平,成为令人瞩目的明星销售团队。
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对于一线的销售管理非常有益,是一本颠覆销售基本销售理念的书。其中包括有销售经理的角色、如何识别竞争对手、潜在的销售机会,浅显的描述销售漏斗的概念等。
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