劳拉•里斯
(Laura Ries)
现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年,劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人,先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典,把定位理论带上了新的巅峰。
2011年11月,艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访,并在采访中宣布正式退休,并选定劳拉•里斯作为接班人。
定位理论的传承和发展
定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。
视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。
一、语言的钉子,视觉的锤子(第1、2章) 1、简洁结合独特,可以使视觉锤在一定距离之外就能马上被识别。 2、如果领先者缺少一个有力的视觉锤,那么就相当于给了第二品牌一个绝佳机会。 3、“钉子第一,锤子第二”是基本原则。(116页)。视觉锤:品牌的视觉识别。语言钉子:品...
评分 评分市场营销的研究最早出现在上世纪30年代,以杰罗姆.麦卡锡为代表的管理学家开创了营销研究的先河,其后西奥多.莱维特、菲利普.科特勒、唐·舒尔茨把营销理论发扬光大。在营销领域上,杰克·特劳特和艾·里斯论学术成就远远不及前面几位学者,但要是从影响力、实践性来说,他们...
评分我反复琢磨,总觉得钉子不只是语言文字这么简单。 下面图表是我的归纳总结的数据分析,蓝色标注出来的每一个在书中独立成章。然后每章都是事例的介绍。 先看这个图表:http://www.douban.com/photos/photo/1957414467/ 案例我逐条列举在日志里:http://www.douban.com/note/27...
评分占领用户心智最有效的是图像和声音,而文字需要在用户大脑中,转化成图像和声音,之后才被记忆。 视觉锤要素: 1、商标、包装、吉祥物、创始人、代言人都能成为视觉锤。 2、具有极高的识别度,看一眼就能记住的特征。 3、可以用简单词语或一句话描述出来,让第三者秒懂。 4、...
配合《品牌的起源》看,可以视作是观点与方法论的关系,适合营销战略入门的参考书,弊病是观点绝对化,案例偷换概念,这是营销咨询顾问的流弊,自勉之。
评分配合《品牌的起源》看,可以视作是观点与方法论的关系,适合营销战略入门的参考书,弊病是观点绝对化,案例偷换概念,这是营销咨询顾问的流弊,自勉之。
评分配合《品牌的起源》看,可以视作是观点与方法论的关系,适合营销战略入门的参考书,弊病是观点绝对化,案例偷换概念,这是营销咨询顾问的流弊,自勉之。
评分“经典定位理论”的延伸。“锤子”是视觉语言,“钉子”是心智语言。视觉语言将品牌差异化,语言将品牌差异打入用户心中。两者配合好,是作者强调的。这本书谈及品牌logo,包装,创始人,品牌历史等对于差异化定位的作用。从产品设计的角度谈定位营销,为了支持自己的理论,书中每章节都有对应的案例,从作者的视觉与语言角度分析它的视觉锤理论似乎很好。但视觉锤的作用仅仅是成功营销的一个环节。这本书虽谈定位论,但更像是一本论广告,包装设计的书。可以读,但不够经典。不过视觉层面的定位营销应该值得众多公司CEO注意
评分还挺扯的
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