具体描述
From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.
Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.
What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:
•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion
•Discover the truth even when the other side wants to conceal it
•Negotiate successfully from a position of weakness
•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics
•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics
•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals
•Recognize when the best move is to walk away
•And much, much more
This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.
From the Hardcover edition.
作者简介
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读后感
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用户评价
一本关于谈判的绝妙读物！我一直觉得自己是个还算可以的谈判者，但读完这本书，我才发现自己之前的想法有多么片面。作者的洞察力简直是惊人的，他们将复杂的谈判策略拆解得如此透彻，用清晰易懂的语言解释了每一个核心概念。从准备阶段的心理战术，到实际谈判中的临场反应，再到事后的复盘，这本书几乎涵盖了谈判的方方面面。我尤其喜欢书中关于“锚定”和“ BATNA”的章节，这些概念之前我只是模糊听说过，但这本书让我真正理解了它们的威力，以及如何巧妙地运用它们来达成更优的结果。它不仅仅是教你如何“赢”，更是引导你去理解对方的需求和动机，从而找到双方都能接受的共赢之道。读这本书的过程，就像是为自己注入了一股强大的谈判能量，让我对未来的每一次谈判都充满了信心。它真的颠覆了我对谈判的认知，让我意识到谈判并非一场零和博弈，而是一门充满智慧和艺术的学科。
评分如果说之前我对谈判的理解是“兵来将挡，水来土掩”的话，那么读了这本书之后，我才真正明白“运筹帷幄，决胜千里”的含义。作者的深邃洞察力，如同扫描仪一般，能够精准地捕捉到谈判中的每一个细微之处，并将之转化为可操作的策略。我特别欣赏书中关于“信息不对称”的探讨，以及如何在这种情况下为自己争取最大利益的建议。这让我意识到，在谈判桌上，掌握的信息越多，就越有主动权。书中的案例都非常贴近现实，让我能够感同身受，并且从中找到自己的影子。读这本书的过程，就像是在接受一位顶级的谈判大师的私人指导，每一个字都充满了智慧的光芒。它让我重新审视了自己在很多场合下的谈判表现，也为我今后的职业生涯指明了新的方向。
评分这本书的结构非常新颖，不落俗套。它不像很多同类书籍那样，只是简单地罗列一些谈判技巧，而是深入剖析了谈判背后的心理学原理，以及如何利用这些原理来影响对方。我喜欢它那种循序渐进的讲解方式，每一个章节都像是在为你构建谈判的“心智模型”，让你从根源上理解谈判的本质。书中提到的“共情”在谈判中的重要性，我以前一直认为谈判就是要据理力争，但这本书让我认识到，理解和满足对方的情感需求，往往能带来意想不到的突破。而且，书中还强调了“长期关系”的重要性，这对于我们这些做业务的人来说尤为重要，因为一次成功的短期谈判，如果破坏了长期的合作关系，反而得不偿失。作者的文字功底也很好，读起来一点也不枯燥，反而充满趣味性，让我一边阅读一边思考。
评分这本书绝对是谈判领域的“黑马”！我之前也读过一些关于谈判的书籍，但它们大多流于表面，而这本书却能直击灵魂。作者的分析角度非常独特，从“非理性”的角度去解读谈判，让我看到了一个我从未关注过的谈判维度。我尤其喜欢书中关于“情绪管理”的章节，这对于经常处于高压谈判环境中的人来说，简直是雪中送炭。它教会我如何保持冷静，如何识别对方的情绪陷阱，以及如何用恰当的方式表达自己的情绪，从而在谈判中占据有利位置。这本书不仅提升了我的谈判技巧，更重要的是，它重塑了我对谈判的信心，让我相信，即使面对再棘手的谈判，我也能找到破解之道。这本书的价值，远远超过了它所标示的价格，是一本值得反复阅读，并且从中汲取智慧的宝藏。
评分我必须说，这本书完全超出了我的预期！作为一名在销售一线摸爬滚打多年的老兵，谈判对我来说是家常便饭，但这本书就像一股清流，给我带来了全新的视角。作者的论述逻辑严谨，案例分析鞭辟入里，总能让我醍醐灌顶。我特别欣赏书中关于“认知偏差”对谈判的影响的分析，这让我意识到很多时候我们失败并非因为缺乏技巧，而是被自己的思维定势所困扰。书中提出的“预判对方意图”和“识别对方弱点”的方法，简直是实战利器，让我跃跃欲试。我已经在实际工作中尝试了书中的一些建议，效果非常显著。比如，在与一个长期合作的供应商就价格进行调整时，我运用了书中关于“探寻隐藏利益”的技巧，最终不仅达成了我期望的价格，还加深了与供应商的合作关系。这本书不仅仅是一本理论书籍，更是一本能够立竿见影提升实力的实践指南，强烈推荐给所有需要与人打交道，需要解决问题的人。
评分推荐。
评分由“术”而“道”，技巧之外。
评分看看
评分没啥实用价值
评分Guidelines to human interactions.
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