具体描述
营销策划是现代企业经营管理中使用频率最高的词汇之一，也是适用领域最为广泛的经营管理活动。孙科炎主编的《营销策划技能案例训练手册2.0》为读者展示了营销策划的完整技能领域——营销战略的设计、营销定位策略的选择、营销组合策略的选择、品牌管理以及营销推广。本书采用了主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨，以“技能＋案例＋训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销策划技能的提炼以及对如何获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。
《营销策划技能案例训练手册2.0》适合作为营销策划人员、客户营销管理人员以及其他管理人员的参考、培训用书。
作者简介
目录信息
读后感
整体把酒店策划的各个模块及模块推进的流程都能写到，适合新手。推荐。 营销战略设计：市场调研、消费需求分析、目标市场预测、目标市场细分、swot战略分析、目标市场选择定位、营销战略设计。 营销定位策略：差异化营销、利基营销、聚焦营销、标准营销、阶梯营销...
评分整体把酒店策划的各个模块及模块推进的流程都能写到，适合新手。推荐。 营销战略设计：市场调研、消费需求分析、目标市场预测、目标市场细分、swot战略分析、目标市场选择定位、营销战略设计。 营销定位策略：差异化营销、利基营销、聚焦营销、标准营销、阶梯营销...
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用户评价
《营销策划技能案例训练手册2.0》这本书，给我带来的最直接的感受就是“专业”和“实用”。在此之前，我可能觉得营销策划是一门比较“虚”的学问，很多时候需要依靠灵感和经验。但这本书彻底改变了我的看法。它用一系列的真实案例，向我展示了营销策划是如何成为一门可以系统学习、精细操作的科学。书中对于“市场调研与分析”的讲解，让我印象尤为深刻。它不仅仅告诉我们要进行调研，更重要的是，它教我们如何从海量的数据中提炼出有价值的信息，如何识别消费者的潜在需求，以及如何基于这些信息来制定营销策略。这一点，对于我们这些需要以数据为导向的营销人来说，简直是福音。书中的案例覆盖了各种规模的企业和各种类型的营销活动，从小型初创企业的市场切入，到大型跨国公司的品牌推广，再到新兴业态的颠覆式创新，几乎囊括了所有可能遇到的场景。每一次阅读，都像是一次与行业顶尖营销专家的对话，我能够从他们身上学到最前沿的营销理念和最实用的操作技巧。我尤其喜欢书中对于“品牌建设”的案例分析，它不仅仅展示了如何打造一个成功的品牌，更重要的是，它讲解了如何在激烈的市场竞争中，保持品牌的独特性和持续的生命力。这本书让我觉得，营销策划不再是遥不可及的技能，而是可以通过学习和实践，掌握并运用的专业能力。
评分《营销策划技能案例训练手册2.0》的问世，无疑为我在营销策划的道路上增添了新的力量。在阅读这本书之前，我对于营销策划的理解，很大程度上停留在“创意”和“执行”层面，总觉得只要有一个好的创意，加上强有力的执行，营销活动就能成功。但这本书让我意识到，这只是冰山一角，真正决定营销成败的，是隐藏在创意和执行之下的深刻的市场洞察和精密的策略规划。《营销策划技能案例训练手册2.0》在这方面做得非常出色，它通过一个个精心挑选的案例，详细剖析了营销策划的各个关键环节，从前期的市场调研、消费者行为分析，到中期的品牌策略制定、传播渠道选择，再到后期的效果评估与优化，每一个步骤都讲解得非常透彻。我尤其喜欢书中对于“内容营销”的案例分析，它不仅仅展示了如何创作吸引人的内容，更重要的是，它讲解了如何让内容与品牌目标、用户需求紧密结合，如何通过内容实现用户关系的构建和维护。这一点，对于当前内容为王的时代来说，简直是雪中送炭。而且，书中还穿插了许多“实操技巧”的分享，比如如何撰写一份具有说服力的营销策划书，如何进行有效的提案，这些都非常实用，能够帮助我们快速提升工作技能。总而言之，这本书让我对营销策划有了更系统、更全面的认识，也让我更加自信地去迎接未来的营销挑战。
评分第一次翻阅《营销策划技能案例训练手册2.0》，我就被其严谨的逻辑和深刻的洞察力所吸引。这本书并非简单地陈列案例，而是将每一个案例都置于一个宏大的营销战略框架之下进行解读。它不仅仅告诉我们“做了什么”，更重要的是解释了“为什么这么做”，以及“这样做带来了什么结果”。我特别欣赏书中对于“市场细分与定位”的深入探讨。它通过一系列的案例，清晰地展示了如何准确地识别目标市场，如何提炼出具有差异化的品牌定位，以及如何将这些定位有效地传达给消费者。这对于我来说，是至关重要的一课，因为我曾经在项目中遇到过因为定位不清而导致资源浪费，效果不佳的情况。书中的案例涉及范围广泛，从科技公司的新品发布，到传统行业的转型升级，再到非营利组织的社会影响力营销，几乎涵盖了所有可能遇到的营销场景。每一次阅读，都像是一次沉浸式的学习体验，我能够从中汲取不同行业的经验和智慧。我尤其喜欢书中对于“营销组合”的解析，它将产品、价格、渠道、推广这四个要素有机地结合起来，展示了如何在相互协调中实现最佳的营销效果。这种系统性的思维方式，让我能够更全面地看待营销问题，而不是只关注其中的某一个环节。这本书的价值，在于它提供了一种系统性的营销思维模型，一种能够帮助我们应对复杂市场环境的强大武器。
评分这本书，是我近期阅读过的最有价值的营销类书籍之一。《营销策划技能案例训练手册2.0》不仅仅是一本“教科书”，它更像是一本“案例库”，而且是一个经过精心筛选、深度剖析的案例库。我最欣赏的是，书中对于每一个案例的分析都非常深入，不仅仅停留在表面现象，而是会去挖掘其背后的驱动因素、核心问题以及解决方案。比如，在分析一个品牌如何扭转颓势的案例时，它会详细阐述其如何进行品牌重塑，如何调整产品线，如何优化客户服务，并且还会分析这些举措是如何一步步帮助品牌重获市场信心的。这种深度分析，让我能够从根本上理解营销的逻辑，而不是停留在“套路”层面。书中涉及的案例也非常多元化，涵盖了消费品、服务业、互联网等多个领域，让我能够看到不同行业在营销策划上的共通之处和差异化策略。我特别喜欢书中关于“跨界营销”的几个案例，它展示了如何通过巧妙的合作，实现资源整合，扩大品牌影响力，这一点对我启发很大。而且，书中还穿插了一些“思维训练”的内容，引导读者思考，提出自己的解决方案，这让我感觉自己不仅仅是在被动地接受知识，而是在主动地学习和成长。总而言之，这本书为我打开了一个新的营销视野，让我对营销策划有了更深刻的理解和更强的实操能力。
评分说实话，我拿到《营销策划技能案例训练手册2.0》的时候，并没有抱太大的期望，毕竟市面上类似的书籍太多了，很多都让人看过之后感觉“没啥用”。但是，这本书真的不一样。它没有空泛的理论，也没有那些不接地气的“高大上”的概念，而是完全从实战出发，用一个个活生生的案例，把营销策划的精髓一点一点地剥开来。我最喜欢的部分是书中关于“用户洞察”的讲解。它不是简单地告诉你怎么做调研，而是教你怎么从调研数据中挖掘出用户的真实需求和潜在动机，甚至是如何通过观察和访谈，捕捉到那些用户自己都意识不到的痛点。这一点对我来说太重要了！在很多时候，我们之所以营销活动效果不佳，很大 NTS 都是因为对用户的理解不够深入，做出来的方案跟用户的真实想法“南辕北辙”。这本书通过案例，让我看到了如何真正做到“用户为中心”，如何从用户的角度出发去思考营销问题。而且，书中的案例选择也非常有代表性，覆盖了互联网、快消品、服务业等多个领域，让我能够看到不同行业在营销策划上的不同侧重点和解决方法。我尤其欣赏的是，它不仅仅展示了成功的案例，还会分析失败的案例，并且深入剖析失败的原因，这对于我们这些在一线工作的营销人来说，简直是宝贵的财富，可以让我们少走很多弯路。这本书就像一个经验丰富的导师，随时在我身边，指导我如何更好地进行营销策划。
评分初次翻开《营销策划技能案例训练手册2.0》，我内心其实是抱着一种既期待又有点小忐忑的心情。期待是因为我一直在营销领域摸爬滚打，深知理论与实践结合的重要性，而一本号称“技能案例训练手册”的书，听起来就很有分量，能够提供切实的指导。忐忑则是因为市面上这类书籍实在太多了，很多都只是理论的堆砌，或者案例陈旧，难以触及当下市场营销的脉搏。然而，这本书给我带来的惊喜，远超我的预期。它并非简单地罗列案例，而是将每一个案例都抽丝剥茧，深入分析其背后的营销逻辑、策略制定过程以及执行细节。我尤其欣赏的是，书中对于“为什么”的解释，而不是简单地告诉你“怎么做”。比如，在某个案例中，它并没有直接告诉我们应该采取哪种广告投放方式，而是详细地阐述了该决策背后的消费者洞察、目标市场分析以及竞争对手研究。这种深度的剖析，让我能够真正理解营销决策的缘由，而不是机械地模仿。书中的案例选择也相当有代表性，涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司的市场切入，到成熟品牌的危机公关，再到新兴业态的颠覆式创新，几乎囊括了营销人员可能遇到的各种场景。每一次阅读，都像是在与一位经验丰富的营销导师对话，他循循善诱，引导我思考，启发我发现新的视角。即使是对我来说相对陌生的行业案例，通过书中详尽的讲解，我也能迅速理解其核心问题和解决方案，并尝试将其中的原理迁移到我自己的工作场景中。这本书的价值，在于它提供了一种解决问题的思维模式，一种从宏观战略到微观执行的完整营销链路。它不仅仅是一本“教你做什么”的书，更是一本“教你如何思考”的书，这对于我这样渴望在营销领域不断精进的从业者来说，实在是难能可贵。
评分读完《营销策划技能案例训练手册2.0》的第一个感受，就是它极大地拓宽了我对营销策划的认知边界。在此之前，我可能更多地将营销策划局限于狭义的广告推广或活动策划，认为只要做出一个吸引人的方案，投放出去，就算完成了任务。但这本书让我意识到，营销策划是一个系统性的工程，它需要从市场调研、消费者洞察、品牌定位、产品策略、渠道选择、传播沟通，到效果评估和持续优化，每一个环节都环环相扣，缺一不可。书中对每一个案例的拆解都极其细致，比如在分析一个成功的电商营销活动时，它不仅仅关注了最终的销售数据，更深入地探讨了其前期的用户画像构建、目标人群的精准触达、内容营销的创意设计、以及社群运营的深度互动。这些细节的处理，让我看到营销策划的精妙之处，也让我反思自己在过往的工作中，是否在某些环节有所疏漏。书中的案例涉及的行业非常广泛，有些是我熟悉的，有些则是我完全没有接触过的。但无论哪个行业，其背后所蕴含的营销原理都是相通的。通过对这些多元化案例的学习，我能够更好地理解不同行业面临的独特挑战，并从中提炼出普适性的营销方法论。我特别喜欢书中的一些“反思”环节，它会引导读者去思考案例中的“坑”，以及如何在类似情况下避免犯错。这种“避坑指南”式的设计，对于我们这些需要承担实际责任的营销人来说，价值巨大。它让我们在学习成功经验的同时，也能够从中吸取失败的教训，少走弯路。这本书的内容厚重而扎实，让我觉得每一页都充满了知识和干货，一点也不浪费时间。
评分这本书，绝对是营销策划领域的一股清流。市面上很多营销书籍，要么是理论说教，要么是技巧罗列，看完之后感觉脑袋里装满了概念，但真正拿到项目时，却无从下手。《营销策划技能案例训练手册2.0》则完全不同，它将理论与实践完美地结合在一起，用一个个详实、鲜活的案例，向我们展示了营销策划的真实面貌。我非常喜欢书中对“策略制定”的详细阐述。它不是简单地给出几个策略选项，而是会深入分析每种策略背后的逻辑，以及在不同场景下，哪种策略更适合。例如，在分析一个品牌如何进行市场突破时，它会从市场环境、竞争格局、自身资源等多方面进行考量，然后给出最合理的策略组合。这种层层递进的分析方式，让我能够理解策略是如何一步步形成的，而不是仅仅看到最终的结果。书中还包含了大量的“实操指导”，比如如何进行SWOT分析，如何设计营销漏斗，如何选择合适的传播渠道等等。这些内容都非常具体，可以直接应用到工作中。我特别要提的是，书中对于“数据分析”的讲解，也让我受益匪浅。它不仅仅告诉我们要关注数据，更教我们如何从数据中发现问题，如何用数据来指导我们的营销决策，如何通过数据来评估营销效果。这一点，对于我们这些需要为营销效果负责的人来说，至关重要。这本书让我觉得，营销策划不再是虚无缥缈的概念，而是可以被系统地学习、掌握和实践的一项技能。
评分拿到《营销策划技能案例训练手册2.0》的时候，我其实抱着一种“试试看”的心态。毕竟，现在市面上关于营销的书籍太多了，质量参差不齐。但这本书，却给了我一个巨大的惊喜。它没有华丽的辞藻，也没有那些空泛的概念，而是用最接地气的方式，将营销策划的精髓展现在我面前。我最欣赏的是，书中对于“营销活动的执行与管理”这一环节的详细阐述。很多时候，一个策划方案的成败，关键就在于执行。这本书通过一系列的案例，展示了如何有效地组织资源，如何协调各方，如何应对执行过程中的突发状况，以及如何进行实时的效果监控和调整。这一点，对于我们这些需要将策划落地的人来说，简直是太重要了！而且，书中还包含了很多“实操模板”和“检查清单”，让我能够直接套用到工作中，大大提高了效率。我尤其喜欢书中关于“客户关系管理”的案例分析，它不仅仅展示了如何获取新客户，更重要的是，它讲解了如何通过精细化的运营，提升客户的忠诚度和满意度，实现口碑传播。这一点，对于当前竞争日益激烈的市场环境来说，具有非常重要的现实意义。总而言之，这本书让我觉得，营销策划不再是纸上谈兵，而是一门可以通过系统学习和实践，掌握并不断提升的实战技能。
评分这本书的出现，对我而言，无疑是一场及时雨。我一直以来在工作中都感觉自己处于一种“知其然，不知其所以然”的状态。知道要做一些营销活动，知道要写一些策划方案，但总觉得不够深入，不够有说服力。尤其是在面对高层领导的质疑，或者需要与其他部门协调资源的时候，缺乏一套扎实的理论体系和有力的案例支撑，总是让我显得底气不足。《营销策划技能案例训练手册2.0》恰恰填补了我的这一块短板。它用大量真实、鲜活的案例，向我展示了营销策划是如何从无到有，如何从一个初步的想法演变成一个成功的商业实践。我印象最深刻的是书中关于“用户增长”的几个案例，它没有简单地给出一些增长黑客的技巧，而是从用户生命周期的角度，详细阐述了如何通过精细化的运营，实现用户从获取、激活、留存到转化的全链路增长。这种系统性的思考方式，让我茅塞顿开，意识到增长并非一蹴而就，而是需要持续不断的策略优化和执行落地。此外，书中的一些案例还触及了营销伦理和社会责任的话题，这让我看到了营销的更高维度，它不仅仅是为了实现商业利益，更需要考虑到其对社会的影响。这种前瞻性的视角，让我在思考营销策略时，能够更加全面和审慎。总而言之，这本书让我对营销策划有了更深刻的理解，也给了我更多的信心去面对工作中的挑战。
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