具体描述
[内容简介]
《销售中的心理学（经典版）》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩•崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西，作为全球销售人员的超级偶像，他的这本书在全球销量已超过100万册，众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。
在书中，博恩•崔西以其30多年的实战经验，揭秘了最高效、最实用的销售必杀技，教你引爆自己的大脑摸透客户的心理，让你学会如何卖得又多、又快、又轻松，让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
人们为什么会应付你？人们为什么会后悔其采购决策？人们为什么会相信自己人的话？人们为什么推迟签约？人们为什么总是要你证明你自己？人们为什么就是不买你的产品？……作者深入研究了销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象，找到了 “销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧，在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
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谁，可以让沃伦•巴菲特、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•戴尔坐在台下乖乖听讲？谁，曾在全球80多个国家举行演讲，拥有超过500万名学生和追随者？他，就是全球顶级销售培训大师——博恩•崔西。
《销售中的心理学（经典版）》，是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩•崔西的最经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。
作者的思想已遍布全球80多个国家，有1000多家公司因他而获益，本书所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。
作者的销售思想得到了股神沃伦•巴菲特、微软公司董事长比尔•盖茨、通用电气前CEO杰克•韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔•戴尔的一致推崇。
作者简介
【美】博恩•崔西（Brian Tracy）
世界顶级销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩•崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他亲自培训过500多万名销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦•巴菲特、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•戴尔等人都曾聆听过他的讲座。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2／3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。
目录信息
前言 我成为百万富翁的故事
第1章 销售的内在博弈
第2章 设立并实现全部销售目标
第3章 人们因何而购买
第4章 创意销售
第5章 约见更多的客户
第6章 暗示的力量
第7章 完成销售
第8章 成功销售的10大关键
译者后记 销售人员的自我修炼
· · · · · · (收起)
读后感
心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实征科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯（William James）是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是，“精神生...
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评分有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧，看这本书发现没干货啊？也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用，但是请问那些段子是你自己经过思考的吗？快餐有营养吗？虽然最后都会拉出来，但是快餐对身体健康有什么实质帮助？没有。你看一本书就行了，记住核心的东西，...
用户评价
一位老师告诉我，判断书记好坏的标准是，看看这本书，有没有至少给你带来一点真正有效的启发，我觉得本书做到了 书中关于“自我意识对个人成事与否的影响”，对我的帮助很大，简单理解就是： 你能不能做成一件事，和你骨子里的想法有关 如果你害怕做一件事，或是担心做不好，那就要改变自己骨子里的想法（或叫「心智」） 怎么改呢？ 认真学习，耐心积累，让自己熟练一件事，成为这个领域的专家，那你就不会再害怕 我自己有相关的经历： 曾经的我，以为自己天生五音不全，以为自己就是内向，但现在，我至少会唱100首歌，至少一对一销售过1000多台电脑 我的演唱和销售能力，都是通过不断地练习，后天掌握的，我做过5年的销售员，我曾经为了学一首英文歌，反复背诵了十几遍歌词 物理治愈： 害怕？→学习→积累→熟练→不再恐惧
评分理论性的书，可读性不强，书中的销售理论知识千篇一律。
评分知己知彼，百战百胜。不同的人可以看到不同的亮点吧。
评分早些年做sales intern的时候买的书 已经做了operation好久的今儿才读完 没有共鸣 唯一让我认清的就是我做不了sales
评分理论性的书，可读性不强，书中的销售理论知识千篇一律。
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