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销售中的心理学(经典版)

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[美] 博恩•崔西(Brian Tracy) 作者
中国人民大学出版社
王有天 译者
2013-6-12 出版日期
225 页数
39.90 价格
平装
丛书系列
9787300176048 图书编码

销售中的心理学(经典版) 在线电子书 图书标签: 销售  心理学  营销  商业  心理  职场  成长  精诚理财   


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发表于2025-05-30


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销售中的心理学(经典版) 在线电子书 用户评价

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第一章极其无聊,会觉得是哪儿来的骗子又来兜售鸡汤,第二章开始渐入佳境,但说穿了也就是知道自己独一无二的自信、脑内尽可能的穷举及预演、有一定的规划并不囿于规划但执行、执行!执行!执行!、和让别人尽可能的脑残式愉悦的体验你。 最重要的是,如果这件事足够重要,一定要当面说,当面说对方才会留下印象。 不管是售卖,表白,或是分手。 一定要当面。 贱命一条,你准备怎么卖?Day 226 - 2

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第一章极其无聊,会觉得是哪儿来的骗子又来兜售鸡汤,第二章开始渐入佳境,但说穿了也就是知道自己独一无二的自信、脑内尽可能的穷举及预演、有一定的规划并不囿于规划但执行、执行!执行!执行!、和让别人尽可能的脑残式愉悦的体验你。 最重要的是,如果这件事足够重要,一定要当面说,当面说对方才会留下印象。 不管是售卖,表白,或是分手。 一定要当面。 贱命一条,你准备怎么卖?Day 226 - 2

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被里面动不动就出现的顶级、金牌、天才吓到了,真正有共鸣的不过几句话

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早些年做sales intern的时候买的书 已经做了operation好久的今儿才读完 没有共鸣 唯一让我认清的就是我做不了sales

销售中的心理学(经典版) 在线电子书 著者简介

【美】博恩•崔西(Brian Tracy)

 世界顶级销售培训大师,全球500强一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,博恩•崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。

 他亲自培训过500多万名销售人士,每年约有25万人参加他的培训课程,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦•巴菲特、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•戴尔等人都曾聆听过他的讲座。

 他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会,为1000多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。

 他还是畅销书作家,迄今为止,他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。


销售中的心理学(经典版) 在线电子书 图书目录


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销售中的心理学(经典版) 在线电子书 图书描述

[内容简介]

 《销售中的心理学(经典版)》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩•崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课,该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西,作为全球销售人员的超级偶像,他的这本书在全球销量已超过100万册,众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。

 在书中,博恩•崔西以其30多年的实战经验,揭秘了最高效、最实用的销售必杀技,教你引爆自己的大脑摸透客户的心理,让你学会如何卖得又多、又快、又轻松,让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。

 人们为什么会应付你?人们为什么会后悔其采购决策?人们为什么会相信自己人的话?人们为什么推迟签约?人们为什么总是要你证明你自己?人们为什么就是不买你的产品?……作者深入研究了销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象,找到了 “销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧,在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。

[编辑推荐]

 谁,可以让沃伦•巴菲特、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•戴尔坐在台下乖乖听讲?谁,曾在全球80多个国家举行演讲,拥有超过500万名学生和追随者?他,就是全球顶级销售培训大师——博恩•崔西。

 《销售中的心理学(经典版)》,是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩•崔西的最经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。

 作者的思想已遍布全球80多个国家,有1000多家公司因他而获益,本书所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。

 作者的销售思想得到了股神沃伦•巴菲特、微软公司董事长比尔•盖茨、通用电气前CEO杰克•韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔•戴尔的一致推崇。

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销售中的心理学(经典版) 在线电子书 读后感

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心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实征科学的研究方法,透过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯(William James)是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是,“精神生...  

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我认为销售就是给客户带去价值的过程。不能是一种传销心理,为了成功,丧失底线,卖给客户不想要的东西或者无意义的东西。因此,首先,要确信我们给客户提供了一个好的产品或者服务,这样不但自己有信心,也是不违背做人的原则,如果自己对产品部熟悉或者没有信心,谈何销售?...  

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(观察力)      ----冷读      -----如何确认需求感      ------如何确立谈判格局      -------如何分清楚真假客户      --------如何看出对方最在乎的事      --------如何神化你所看出的事情      KEN学泰拳的时候,很怕看到别人...  

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今天,最好的企业拥有最好的销售人员,二流的企业拥有二流的销售人员,三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中,有七个方面对销售很关键,被成为成效决定因素,你在每个成效决定因素中的表...  

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