具体描述
《电商内幕——传统企业进入电商的必修课》是作者十年企业管理、十年电商运营的干货分享，作者以一个老电商的角度剖析了电商的过去、现在和未来，分析了电商在宏观战略和市场生态方面的演变和现状，同时融入了作者在实际营销管理运营方面数十年的感悟。
《电商内幕——传统企业进入电商的必修课》旨在让更多的人了解电商，让传统企业知道如何通过电商赚钱，并且在经营时少花冤枉钱。本书能让你掌握电商的精髓，是一把开启互联网赚钱的金钥匙。
作者简介
目录信息
电子商务是一个大渠道，很多企业都想在上面发展很多的分销商，发展很多的渠道来经营。其实电子商务发展多少个平台或者渠道并不重要，对渠道的管理运营能力才是最重要的。
1.1 在互联网上做买卖 2
1.2 细数电子商务的八大特点 6
1.3 从集市到专卖店 11
1.4 电子商务营销，幸福已成往事 14
1.5 东西南北说电商 18
1.6 形形色色的电商企业 21
1.7 电子商务发展趋势 41
第2章 传统零售PK 网络零售——传统企业进入电子商务的战略定位 47
电子商务不是万能药，一个企业是否去做电子商务跟电子商务没有关系，而跟你会不会做生意有关系。
2.1 早做有肉吃，不做被逼死 48
2.2 以前的套路失灵了 52
2.3 放下包袱，接受挑战 58
2.4 新市场，新业务，新渠道 63
2.5 成也大促，败也大促 68
2.6 接受柠檬绿茶的教训 73
2.7 传统企业“触电”的各种死法 81
第3章 做电商，从运营开始——运营的方法步骤 87
传统企业的电子商务业务的经营模式主要有三种：自建团队完全自营、整体项目托盘外包、部分自营部分外包。这三种方案中最理想的就是自建团队完全自营。
3.1 团队是这样“练”成的 88
3.2 新疆大枣走红网络 93
3.3 女选淘宝，男选京东，白领选当当 99
3.4 那些年，我们一起追捧过的大C 们 105
第4章 物流系统，电商背后的较量——如何开展物流 111
优秀的企业管理其实是一个能够自动运转的系统，类似于机器一般的一环扣一环自行运转的体系。这个主流程是每天都要发生的流程。
4.1 流程是固定的，也是变化的 112
4.2 别把仓库当成杂货铺 121
4.3 物流配送，快，快，快 136
第5章 硝烟弥漫，决战网络营销——网络营销秘笈 141
在涉足电子商务领域的传统企业中，有70% 都是以失败而告终。其中有很大一部分原因是他们不懂电子商务的营销。
5.1 营销，不一定非要“烧”钱 142
5.2 像关怀亲人一样关怀客户 151
5.3 用好体验“黏”住顾客 157
5.4 看上了，为何不下单 162
5.5 卖家与卖家的１＋１＞２ 166
5.6 把握好“直通车”的方向盘 174
第6章 电商推广方式大搜罗——选择正确的推广方式 191
如何才能将广告效益发挥至最大化？那就需要我们专门研究各种网络推广方式，各类高流量、高转化率广告的营销方案和策略。
6.1 搜索靠前好赚钱 192
6.2 阿里妈妈和她的“孩子们” 196
6.3 电子邮件上的“签名档” 202
6.4 让用户开心：游戏中的商机 206
6.5 “粉丝”是用来互动的 212
6.6 微信，一对一的精准沟通 222
6.7 抓住节日搞促销 229
6.8 用“知识帖”钓客户 233
第7章 电商的两把利剑——数据化和信息化 239
电商运营管理的本质是数据。如果不懂数据，就不要做电子商务，因为电商每天关注的全是数据。
7.1 啤酒和尿不湿的关系 240
7.2 用数据悄悄“跟踪”用户 249
7.3 不合格的数据分析师 256
7.4 发展信息化，适应未来 264
写在后面的话 271
· · · · · · (收起)
读后感
对于连续四年获得国家奖学金且毕业于211大学电子商务专业的我来说，这本书的理论方面显得太过于浅显。对于从事电子商务网络渠道推广三年之久的我来说，这本书的渠道推广方面也表现的乏善可陈。但是，我还是要说，这是一本非常适合刚刚踏入电子商务领域的人必读的书目之一。...
评分万万没想到，电商会像一场风暴一样，席卷市场，搅得传统企业家们睡不着觉。电商到底经历怎样的风云变幻？传统企业该何去何从？ 《电商内幕：传统企业进入电商的必修课》会带你结合市场情况，了解电商，解析电商，甚至找到答案。 本书不是专业调研书，算是一本普及类入门级书...
评分对于连续四年获得国家奖学金且毕业于211大学电子商务专业的我来说，这本书的理论方面显得太过于浅显。对于从事电子商务网络渠道推广三年之久的我来说，这本书的渠道推广方面也表现的乏善可陈。但是，我还是要说，这是一本非常适合刚刚踏入电子商务领域的人必读的书目之一。...
评分对于连续四年获得国家奖学金且毕业于211大学电子商务专业的我来说，这本书的理论方面显得太过于浅显。对于从事电子商务网络渠道推广三年之久的我来说，这本书的渠道推广方面也表现的乏善可陈。但是，我还是要说，这是一本非常适合刚刚踏入电子商务领域的人必读的书目之一。...
评分万万没想到，电商会像一场风暴一样，席卷市场，搅得传统企业家们睡不着觉。电商到底经历怎样的风云变幻？传统企业该何去何从？ 《电商内幕：传统企业进入电商的必修课》会带你结合市场情况，了解电商，解析电商，甚至找到答案。 本书不是专业调研书，算是一本普及类入门级书...
用户评价
这本书对我最大的启发在于它对“全渠道整合”的定义。我过去一直以为全渠道就是线上线下价格统一、库存共享，但读完后才明白，真正的全渠道是基于“客户旅程”的重构，它要求企业把线下的体验优势与线上的效率优势进行深度耦合，形成一个无缝的用户体验闭环。书中列举的几个传统零售企业O2O转型的案例，虽然没有直接提及企业名称，但其描述的场景和遇到的困境，几乎就是我们行业内部正在经历的真实写照。更重要的是，作者给出的解决方案，强调了“数据驱动的门店赋能”，而不是让门店成为电商的负担。这种把传统渠道视为“前置仓”和“体验中心”的思维转变，彻底打通了我对线上线下关系僵局的认知。我开始意识到，电商不是要取代线下，而是要让线下的每一个触点都成为新的增长引擎，这种底层逻辑的重塑，是这本书最宝贵的财富。
评分这本书的语言风格非常接地气，完全没有那种高高在上的专家腔调，读起来就像是听一位经验丰富的行业前辈在分享“血泪教训”。其中关于“试错成本控制”的部分，我深有感触。作者非常坦诚地揭示了许多企业在第一波电商浪潮中失败的原因——不是因为技术不行，而是因为投入产出比失衡，或者说，盲目追求“大而全”的解决方案。他提出的“最小可行性电商单元（MVEU）”概念非常精妙，它教导企业如何用最小的资源去验证市场需求，避免一开始就投入巨额资金去建设一个可能不适用的庞大系统。我特别喜欢其中对“人才壁垒”的探讨，书中没有简单地呼吁“引进海归人才”，而是深入分析了如何通过“以老带新”和“内部轮岗”的方式，将传统业务骨干与新兴电商运营人员进行有效融合，这才是真正符合国情、可持续的路径。这种务实、不回避问题的态度，让这本书的推荐价值远远超过了一般的商业书籍，它让人感到踏实，知道每一步该往哪里走，而不是在信息爆炸的时代里迷失方向。
评分这本书的选题视角非常独特，它没有停留在泛泛而谈的电商趋势分析上，而是精准地瞄准了那些正在或计划转型线上、却苦于缺乏系统方法论的传统企业。我尤其欣赏作者在开篇就提出的“企业级电商化”的复杂度，这一下子就将读者的认知从简单的“开个网店”提升到了战略层面。书中对传统企业在组织架构、供应链重塑以及企业文化冲突这些“硬骨头”的处理方式，展现了作者深厚的实战经验。比如，它详细剖析了如何建立一个既能快速响应市场变化、又能与现有ERP系统兼容的电商中台，这对于那些内部流程僵化的大型制造企业来说，简直是雪中送炭。我感觉，这本书更像是一份行动指南，而不是一本理论教材，它没有绕弯子，直接切入了传统企业转型的痛点，比如如何处理线下渠道的利益平衡问题，如何让一批习惯了“计划经济”思维的管理者接受“敏捷迭代”的电商逻辑。读完前几章，我立刻开始反思我们公司内部在数据资产化和客户关系管理（CRM）上的缺失，那些过去被视为“次要问题”的环节，在电商的放大镜下，立刻成了制约增长的关键瓶颈。这种从宏观战略到微观执行的无缝衔接，是这本书最让我感到价值的地方。
评分阅读体验上，这本书的结构编排堪称一流。它遵循了一个非常清晰的逻辑链条：从“为什么做电商”的战略认知，到“做什么样的电商”的模式选择，再到“怎么做起来”的落地执行。尤其值得称赞的是，作者似乎对不同行业的需求有着深刻的洞察力。比如，对于快消品（FMCG）和耐用品（如家具、大型设备）在电商渠道建设上的差异，书中都有专门的章节进行对比分析，指出了供应链和售后服务体系的根本不同。这种细致入微的区分，避免了“一刀切”的理论陷阱。对我而言，过去在参考行业报告时，总是要自己手动过滤掉不适用于自己行业的噪音信息，而这本书直接做好了过滤工作，提供的案例和模型都具备很强的可移植性和借鉴性。它不是那种只谈“平台流量红利”的肤浅读物，它关注的是企业自身的“内功修炼”，如何把电商能力真正嵌入到企业的DNA中，实现长期的、内生的增长动力。
评分从内容的可操作性和深度来看，这本书的价值在于它提供了一种“反向工程”的思路。它不是教你如何成为互联网巨头，而是教你如何让一个有着几十年历史的传统企业，能够健康、理性地踏入电商这个新领域，并且规避掉那些常见的“水土不服”的陷阱。书中对于电商运营中的“灰色地带”和“合规风险”的提示也非常到位，这在很多光鲜亮丽的成功学案例中是看不到的。例如，关于渠道冲突管理、知识产权保护在电商环境下的新挑战，以及如何设计激励机制来平衡新旧业务部门的利益，这些都是只有真正深入一线才能总结出来的“防坑指南”。它迫使读者思考，电商化不是一个部门的任务，而是一场涉及到公司生存和发展的系统性变革。总而言之，对于任何一家还在“观望”或者“挣扎”于电商转型的传统企业决策层来说，这本书的建议比任何咨询公司的报告都更具实用价值和警示意义。
评分0分，说实话豆瓣应该给个负五分的评价功能！！！
评分可普及的电商知识有限，此书主要是帮忙作者推销E店宝。
评分可普及的电商知识有限，此书主要是帮忙作者推销E店宝。
评分没什么干货，对于电商行业系统的总结很多地方也略显牵强
评分没什么干货，对于电商行业系统的总结很多地方也略显牵强
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