具体描述
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……
MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南，但那里是普惠的大本营。
当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。
王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售能否在职场与业务上还有突破？
【编辑推荐】
1.一部真实地展示销售人自我成长的小说，写的是“赤裸裸的真实”，其中99%的桥段是作者的亲历经历。
2.迄今最实用的销售实战教材，如何永远立于不败之地.
详细阐述销售体系和销售技巧，从品牌的建立一直到如何和老板建立关系，再到如何调动全公司的人为销售目标服务，完成不可能完成的任务……《做单》凭借其高超的实战秘诀与技巧，至今依然是销售人成长必读书。
作者简介
胡震生，手机视频社交微拍网创始人，其网站获得李开复、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投资人投资。其在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖，并因为此书被列入全球“黑名单”。
目录信息
01 秘密的培训
员工和老板的差别 // 001
销售魔鬼训练营 // 004
被远想买走的“远想”员工 // 009
寻找客户的生死需求 // 010
成交前的临门一脚 // 012
生活就是做单，爱情就是上床 // 016
02 没戏的项目
一个活着的销售传奇 // 020
不可能完成的任务 // 024
三权分立下的个人沉淀 // 028
似曾相识的味道 // 029
拼凑起来的团队 // 031
上了大当的远想 // 034
竞争的秘密武器 // 036
获取老板的信任 // 038
毕业如何就业 // 041
简历里的秘密 // 043
03 骂人的客户
新来的炮灰 // 046
MBI和普惠的区别 // 049
面对拒绝的客户 // 051
老总的三种类型 // 054
最高境界之代代相传 // 056
外企和民企的区别 // 057
20%的利润 // 060
刀子和钻戒 // 062
女人都相信缘分 // 064
销售的三个最大缺点 // 067
04 没空的老总
拜访前必须预热 // 071
剩者为王 // 073
控制才能解决问题 // 076
矛盾期的合作 // 081
长板打倒短板 // 084
不按常规出牌的对手 // 085
白买的鲜花 // 087
面试你的面试 // 089
05 儿戏的投标
清者自清，赢者自赢 // 094
谈判需要筹码 // 096
管理自己的职业生涯 // 099
不表态的决定 // 101
真实的谎言 // 103
成功者的孤独 // 107
满足所有人利益的“人民币” // 108
放弃才能拥有更多 // 111
内部的决策链 // 112
要清楚下属的需求 // 114
玛丽莲•梦露的睡衣 // 117
内斗？先撤 // 120
06 撤退的销售
利益驱动型管理 // 122
谁也别当替罪羊 // 126
乱世出英豪 // 128
合理的官僚主义 // 130
最快吃掉机会 // 132
原来是家的感觉 // 135
人生是短跑？长跑？ // 138
你不仁，我不义 // 140
老板的老板的任务 // 144
兼职的MBI人 // 147
执迷着0.1 // 150
07 无关的谈判
MBI的特种部队 // 152
“谈判之神”是怎样炼成的 // 155
跨三级的Review // 158
弹弓和AK-47的较量 // 163
商场上的马拉松 // 166
搞不定的采购 // 171
谈判的致命武器 // 174
08 垄断的价格
软件和毒品一样暴利 // 178
完美的理由 // 181
暴利的矿泉水 // 184
谁决定和谁谈 // 186
只能听天由命 // 190
打垮心理和生理 // 191
还是保命最重要 // 193
成本是最高机密 // 196
没有控制权 // 198
客户的面子工程 // 200
09 透支的市场
这样就连升三级 // 205
击败MBI的方法 // 209
商场计中计 // 211
永远不要沟通的话题 // 213
新一代的木马屠城 // 215
可以主动要求降价 // 219
到底签还是不签 // 221
有效但不健康的透支 // 224
没有家的夜归人 // 228
10 洗脑的成交
不是在局内，就是在局外 // 231
控制自己的下意识 // 233
电梯里面的对决 // 235
赢单的三要素 // 238
我年轻可是我不傻 // 242
没有公平的竞争 // 248
广告的本质是成交 // 251
有钱的不是中产 // 255
11 关键的内线
控制客户选择自己 // 259
客户当我是透明人 // 263
上有孙权，下有周郎 // 266
避孕套的距离 // 268
品牌还是牌子 // 269
品牌的力量 // 272
曲线可以救国 // 274
雇来一堆麻烦 // 278
可以计算的诚信 // 281
12 抉择的官场
忠诚在，黄金在 // 286
办公室也有假摔 // 289
输赢都能赢 // 292
不能承受生命之重 // 294
没钱的当哥哥 // 300
做？没做？都一样 // 304
自由不是免费的 // 306
人的一天只有二十四小时 // 309
13 摆平的内部
老大们如何竞争 // 313
翻本的生死牌 // 316
漏洞都在底下 // 324
一将功成万骨枯 // 327
销售境界之以德服人 // 330
善弈者谋局，不善弈者谋子 // 333
再选一个人生 // 336
14 失误的短板
没有白给的对手 // 338
领导力的四要素 // 340
生活工作要严格分开 // 343
一句话说明重点 // 348
打一单丢一单 // 352
自己挖的陷阱 // 354
老大请扛住 // 357
15 玩命的老板
不能就这么遗憾终生 // 361
中国第一单 // 365
I promise // 371
我的产品0.22折？ // 372
三利三害相取舍 // 374
将在外，君令有所不受 // 377
16 左右的决定
天上和地下的感觉 // 382
赌局还没有结束 // 386
彻底被打垮 // 390
到底谁废谁 // 392
终于圆满了 // 395
价值观决定一切 // 398
首先是个男人 // 400
不过是个坟头 // 401
MBI公司相关人物组织结构图 // 404
销售传递体系图 // 405
SSM销售管理模型 // 406
· · · · · · (收起)
读后感
前大半段，看的是热血澎湃， 如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等， 都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。 还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。 不知道世界上有多...
评分前大半段，看的是热血澎湃， 如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等， 都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。 还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。 不知道世界上有多...
评分前大半段，看的是热血澎湃， 如教给俞弟的面试技巧、做单的形势判断、对高层人员的琢磨、二十个字以内的语言清晰明了还有刀子和钻戒理论等， 都是一个个全新的知识点，只是师傅领进门，修行在个人。 还得靠实际操练，变成自己的体系、理解点，才能完全领悟。 不知道世界上有多...
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用户评价
这本书带给我的思考是多方面的，不仅仅是关于“做”本身，更是关于“做”背后的“逻辑”。我一直在试图理解作者是如何将一些复杂的概念，用如此清晰的结构呈现出来的。我尤其对书中关于“维度”的讨论感到好奇。它似乎提供了一种全新的分析框架，让我们能够从不同的“维度”去理解和处理问题。我开始思考，在我的生活和工作中，是否存在一些隐藏的“维度”是我没有意识到的，而正是这些“维度”影响着我最终的“结果”。这本书让我意识到，解决问题并不仅仅是找到“答案”，更重要的是理解问题所处的“维度”和“环境”。我非常期待接下来的内容能够进一步阐释这些“维度”的概念，以及如何在这种多维度的视角下，做出更明智的“决策”和更有效的“行动”。
评分不得不说，这本书的作者在文字的运用上非常有功力。他并没有使用那种华丽或者晦涩的辞藻，而是以一种非常朴实、却又充满力量的方式，将他想要表达的观点传递给读者。我最欣赏的是，他能够在看似简单朴素的语言中，蕴含着深刻的哲理。书中对于“执行”的描述，让我看到了一个全新的维度。它不再是简单的“照做”或者“努力”，而是包含了一种更加精密的“操作”和“调控”。我开始意识到，很多时候我们之所以会“卡住”，是因为我们对“执行”的理解过于片面。这本书让我看到了“执行”的艺术性，以及它背后所需要的智慧。我期待在后续的章节中，作者能够更详细地阐述如何掌握这种“执行的艺术”，如何将理论转化为切实可行的行动，并且能够持续地优化和提升这种执行能力。
评分我最近在阅读《做单（全新版）》，这本书的内容实在是太有意思了，它不像我之前读过的很多关于效率或者个人成长的书那样，只停留在概念的层面，而是更深入地探讨了“过程”本身。作者仿佛是一位经验丰富的观察者，他能够捕捉到在完成某项任务的过程中，那些容易被我们忽略的细节。我尤其对书中关于“节点”的论述印象深刻。这些“节点”不是简单的里程碑，而是能够影响整个过程走向的关键点。我一直在反思，在自己过去的经历中，有多少次是因为没有在关键的“节点”上做出正确的判断或者采取正确的行动，而导致了最终结果的偏差。这本书让我意识到，“做”不仅仅是埋头苦干，更需要一种“预判”和“调整”的能力。它让我对“过程管理”有了更深刻的理解，不再仅仅关注最终的产出，而是更加重视过程中的每一个环节。我迫不及待地想知道，作者是如何定义这些“节点”的，又提供了哪些方法来识别和应对它们。
评分这本书给我的感觉，就像是一位经验丰富的“匠人”在分享他的技艺。他并没有直接告诉你“怎么做”，而是通过细致的观察和深入的分析，让你自己去领悟其中的奥妙。我尤其对书中关于“反馈”的讨论感到着迷。它让我意识到，在整个“做单”的过程中，有效的“反馈”机制是多么重要。我之前一直认为“反馈”只是一个结果的评价，但这本书让我看到了“反馈”在整个过程中的“动态”作用，以及它如何能够帮助我们不断地调整和优化我们的行动。我迫不及待地想知道，作者是如何定义有效的“反馈”，又提供了哪些方法来建立和利用这些“反馈”，从而能够让我们在“做单”的过程中，始终保持在正确的轨道上，并不断地提升效率和质量。
评分读了《做单（全新版）》一段时间，我越来越觉得这本书的内容，与其说是在教你“如何做”，不如说是在教你“如何思考‘做’”。作者非常擅长剖析事物的本质，他能够将一些看似复杂的问题，用非常清晰的逻辑和结构呈现出来。我尤其对书中关于“结构”和“功能”的论述印象深刻。它让我意识到，很多时候我们之所以会遇到瓶颈，并不是因为我们“做”得不够多，而是因为我们忽略了“结构”本身的重要性，或者没有理解“功能”背后的逻辑。我期待后续的章节能够更深入地探讨如何构建更优化的“结构”，以及如何让“功能”得到更充分的发挥，从而能够更有效地“做单”，并获得更理想的“结果”。这本书让我看到了“做”的深度和广度。
评分我不得不承认，《做单（全新版）》这本书以一种出乎意料的方式，触碰到了我内心深处的一些困惑。作者似乎有一种洞察人心的能力，他能够用文字勾勒出那些我们常常忽略，却又深刻影响着我们的心理状态。我尤其对书中关于“惯性”与“选择”之间微妙关系的探讨着迷。它让我开始反思，在很多时候，我们所谓的“选择”，是不是真的来自于自由意志，还是仅仅是“惯性”的一种表现形式。这种思考让我感到有些不安，但也充满了学习的动力。我期待后续的内容能够提供更具体的工具或者方法，帮助我更好地分辨和区分“惯性”与真正的“选择”，从而能够做出更符合自己内心期望的决定。这本书让我意识到，真正的成长，在于能够摆脱那些无形却强大的束缚，重新掌握自己行动的缰绳。
评分这本书的封面设计很吸引人，简约而不失设计感，初次拿到它的时候，就被那独特的排版和字体所吸引。封面的色彩搭配也恰到好处，既有现代感又不失沉稳，让人一眼就能感受到这本书蕴含着一种沉静的力量。我一直对这类能引发思考的书籍充满兴趣，而《做单（全新版）》这个书名本身就带有一种强烈的暗示，让我对接下来的阅读充满了期待。我猜测这本书可能会涉及一些关于决策、执行、或者某种特定行为模式的深入探讨。也许它会提供一套系统性的方法论，帮助读者更好地理解和应对生活中的各种“单”，无论是工作上的项目，还是生活中的选择。我非常好奇作者会从哪个角度切入，用什么样的语言来阐述他的观点。是理论性的分析，还是案例式的讲解？是哲学式的思辨，还是心理学的洞察？这些都让我充满了求知欲。拿到书的那一刻，我迫不及待地想翻开第一页，去探索它究竟能为我带来怎样的启发和收获。我希望能从中找到一些能够指导我实际行动的理论框架，或者是一些能够让我眼前一亮的思考方式，最终帮助我提升自己在处理事务上的效率和质量。
评分这本书的叙事风格非常独特，它不像我之前读过的很多非虚构作品那样，充满了直接的论断和结论。相反，它更像是在邀请读者一起探索，一起思考。作者似乎非常善于设置“悬念”，他会抛出一个问题，然后引导读者一步一步地去寻找答案。我尤其喜欢书中关于“势能”的隐喻，它让我对“行动”有了更深刻的理解。我开始思考，在很多时候，我们之所以难以“启动”，并不是因为缺乏意愿，而是因为我们没有找到那个能够释放“势能”的关键点。我期待接下来的章节能够更深入地阐述如何去识别和利用这种“势能”，如何将潜在的能量转化为切实的行动，从而更有效地完成“做单”。这本书让我看到了“行动”背后的科学性和艺术性。
评分读了大概三分之一，我感觉这本书触及到了很多我之前从未深入思考过的层面。作者的叙事方式非常细腻，他似乎善于捕捉那些隐藏在日常生活细节中的微妙之处，并将其放大，引发读者对自身行为和思维模式的审视。我特别喜欢他对于“惯性”这个概念的解读，它不是简单地描述一种习惯，而是将其上升到了一种影响我们认知和行动的深刻力量。书中的很多段落都让我忍不住停下来，反复咀嚼，甚至拿笔在旁边做批注。我一直在思考，自己身上有多少行为是出于真正的选择，又有多少是被惯性所裹挟？这种反思让我对自己产生了新的认识，也为我后续的行动提供了新的方向。我发现，很多时候我们以为自己在主动地做决定，实际上却是在被过去的经验和固有的认知模式所引导。这让我有些不安，但更多的是一种被唤醒的感觉。我迫切地想知道，作者是如何看待这种“惯性”的，他又提出了哪些打破或利用惯性的方法。我期待接下来的内容能够提供更具体的指导，帮助我从被动走向主动，从迷茫走向清晰。
评分这本书给我最深刻的感受是，它提供了一种全新的视角来审视我们所处的“状态”。不是那种笼统的“好状态”或“坏状态”，而是更加具象化，甚至有些“工业化”的视角。我一直觉得，“做”这件事情本身，是需要一套逻辑和方法的，而这本书似乎正在揭示这套逻辑的冰山一角。作者在描述一些“状态”的转换时，用了一些非常形象的比喻，这些比喻让我能够快速地理解抽象的概念。我开始思考，在我的工作和生活中，是否存在一些可以被量化的“状态”，以及如何通过调整某些“参数”来优化这些状态。这本书让我意识到，很多时候我们之所以感到困难重重，并不是因为能力不足，而是因为我们没有找到正确的“启动模式”或者“运行机制”。我期待后续的章节能更深入地探讨这些“模式”和“机制”，以及如何根据不同的“任务”来选择最合适的“模式”。这本书不仅仅是在谈论“做”，更是在谈论“如何更有效地做”，这种精细化的思考方式对我来说非常有启发。
评分对于刚入门的销售来说，确实是一本挺好的书。不再迷茫从哪里入手，虽然术还是要历练。
评分故事大概比鸡汤的杜拉拉真实得多。我觉得……主角挺猥琐的，让人心里怪不舒服。
评分2015年阅读
评分一般般，书中的销售哲学简单来说是把握好所有利益相关人的需求从而控制局面，但最后结局就是低价中标。倒是尺度够大，几乎指名道姓的点出了相关厂商，为本书增加了些噱头。
评分人渣！入门级销售水平吧。毫无职业道德和人品可言
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