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發表於2025-03-17
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10萬字翻翻就讀完瞭,感覺適閤mass行業,非常淺顯,好在引起瞭我一些思考
評分這本書的語言非常直白且例子都是實例,非常容易看懂。主要圍繞著“體驗”和POP來說。賣“體驗”而不是賣商品,尤其是現在86.5%的消費者是到店後纔決定買什麼的。書中也提到瞭“生活館Select Shop”這個概念,主要是提倡一種生活方式的共鳴。說到底,去瞭解你的客戶,看看她們的喜好和關注的點是非常重要的。其次,廣告的具體“形容性”措辭來渲染和影響人們聯想未知體驗也很重要。除此之外,音樂,懷舊,其他的“賣點”,五官享受,“邊緣效應”(喜歡坐角落,可以綠植劃分)“鏡子法則”(迪斯尼),讓顧客能停留越久越好(eg廁所門口提供熱毛巾),左手天堂法則(Z字形掃視方嚮),個性化名牌(與顧客輕鬆的交流方法),帶照片的PoP廣告(壽司店美國小哥的自我介紹)。好多例子看完還是有些感悟和收獲的。
評分確實沒有太多適閤O2O的,或者牽涉到020的。更多的案例可以直接拿來在綫下店使用。淺顯易懂,很多案例和舉例,書籍字數較少,翻翻基本就讀完瞭
評分蠻有用的啊
評分通俗易懂,賣的不僅僅是物體本身,還有體驗也很重要
随着线上与线下竞争的加剧,线下店的体验越来越受重视。体验是什么呢?本书给出了答案,出售的体验=经历、体验、见闻、经验内容,如果觉得这个答案还稍显复杂的话,马云曾一句话概括:体验就是感受。 细想之下,体验确实是感受,因感受是消费者一瞬间的想法,或者是独具隐秘性...
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