天猫店这样开才赚钱 （陈亮、龙再华等） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:陈亮年轻派

出品人:

页数:212

译者:

出版时间:2016-3

价格:0

装帧:平装

isbn号码:9787550268241

丛书系列:

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好的，这是一份针对一本名为《天猫店这样开才赚钱》（作者：陈亮、龙再华等）的图书，但不包含该书内容的详细图书简介。 --- 书籍简介：《零售新纪元：数字化时代的品牌突围与精益运营》 核心主题：新零售生态下的深度转型与增长战略 在当前瞬息万变的商业环境中，传统零售模式正经历前所未有的颠覆。数字化浪潮不仅重塑了消费者的购买习惯，更对企业的组织架构、供应链管理乃至品牌文化提出了全新的挑战。本书《零售新纪元：数字化时代的品牌突围与精益运营》，旨在为渴望在激烈市场中站稳脚跟的品牌方、电商运营者及企业决策者，提供一套系统化、实战化的转型升级蓝图。 本书并非简单罗列工具或技巧，而是深入剖析了“人、货、场”三大零售要素在数字化背景下的重构逻辑。它聚焦于如何从根本上理解消费者行为的微妙变化，如何利用数据驱动精益化决策，最终实现可持续的、高质量的商业增长。 --- 第一部分：洞察未来：消费者心智与市场重构 本部分是理解未来零售格局的基石。我们首先探讨了后疫情时代，消费者心理和购买路径发生的结构性变化。 第一章：从“流量思维”到“留量思维”的范式转移 传统电商的重心往往在于如何以最小的成本获取最大的流量。然而，随着流量红利的消退和获客成本的飙升，本章强调了将重心转向“用户生命周期价值（LTV）”的重要性。我们详细分析了客户分层模型，如何通过精细化运营将“一次性买家”转化为“忠诚拥护者”。内容涵盖客户旅程地图的绘制、关键接触点的优化，以及如何通过个性化服务构建情感联结，从而降低流失率，实现长尾价值的深度挖掘。 第二章：全渠道融合的本质：构建无缝体验闭环 本书对“全渠道”的理解超越了简单的线上线下铺设。我们探讨的是真正意义上的“全触点整合”。重点分析了如何打破内部数据壁垒，实现库存、价格、营销信息在所有渠道间的高度一致性。内容包括：“前置仓模型”如何优化本地化履约效率；“O2O”如何成为提升到店体验的有力工具；以及如何利用社交媒体作为新的“体验场”，将内容营销转化为即时购买力。 第三章：兴趣电商与内容场域的崛起 区别于传统搜索电商，本章深入剖析了以“兴趣”为驱动力的电商新模式。我们详细解读了短视频、直播带货背后的算法逻辑、内容生产策略以及“人设打造”的商业价值。书中提供了具体的案例分析，教导品牌如何筛选合适的KOL/KOC，如何构建自有内容IP，并将“种草”环节与“拔草”环节进行高效转化。 --- 第二部分：精益运营：数据驱动的效率革命 高效的运营是利润的保障。本部分聚焦于如何运用现代管理科学和数据分析工具，实现供应链、库存及财务的精益化管理。 第四章：数字化供应链的弹性与韧性 在全球不确定性加剧的背景下，供应链的“韧性”比“低成本”更为关键。本书提出了一套“需求驱动型供应链”模型。内容涵盖：如何利用AI预测工具提高需求预测的准确性，从而减少牛鞭效应；如何构建柔性供应链，以快速响应市场热点变化；以及第三方物流（3PL）合作中的绩效评估体系，确保履约时效与客户满意度达到最优平衡。 第五章：库存健康管理与自动化决策 库存是零售企业的“血液”，过剩是成本，不足是机会损失。本章提供了一套成熟的库存健康指标体系，包括“库存周转率（DIO）”、“呆滞库存占比”等关键指标的计算与优化方法。我们着重介绍了“动态安全库存”的设定策略，并探讨了如何利用物联网（IoT）技术实现库存的实时可见性，为自动补货提供数据支撑，从而将人工干预降至最低。 第四章：财务健康与数字化增长的耦合 盈利能力是衡量运营健康度的最终标尺。本章强调，增长必须建立在健康的财务基础之上。我们详细拆解了电商企业的核心盈利指标，如毛利率（GM%）、净推荐值（NPS）与营销投入产出比（ROAS）之间的关系。书中提供了“边际贡献分析”模型，帮助运营者识别哪些产品线或渠道组合能够带来最高的边际利润，避免“高销售额、低利润”的陷阱。 --- 第三部分：品牌突围：构建长期价值护城河 在产品同质化日益严重的今天，品牌是区分竞争者的核心壁垒。本部分指导企业如何超越交易，建立深厚的品牌资产。 第七章：产品力的重塑：从功能导向到价值导向 成功的品牌始于卓越的产品。本章不再关注产品的功能参数，而是深入分析了如何提炼产品的“核心价值主张（CVP）”。我们引入了“价值链创新模型”，教导企业如何通过包装设计、售后服务、甚至产品故事讲述来增加产品的附加感知价值。书中提供了针对不同产品生命周期阶段，进行“产品组合优化”的具体方法论。 第八章：组织效能与敏捷文化 数字化转型最终是人才和文化的转型。本书探讨了如何建立一个适合高速迭代的敏捷组织架构。内容包括：“跨职能项目小组”的组建与激励机制；如何培养员工的“数据素养”，使每位员工都能基于数据做出决策；以及在高压增长环境下，如何通过企业文化建设，保持团队的创新力和韧性。 第九章：合规性与社会责任（ESG）的商业化落地 现代消费者越来越关注企业的社会责任和环境影响。本章将ESG不再视为成本中心，而是视为新的品牌溢价来源。我们提供了将可持续发展理念融入产品设计、供应链采购及市场沟通中的实操路径，指导品牌如何以透明、负责任的态度，赢得新一代消费者的信任与支持。 --- 本书的独特价值 《零售新纪元：数字化时代的品牌突围与精益运营》汇集了多位资深零售战略顾问和一线运营专家的实战经验。它摒弃了空泛的理论，专注于提供“可执行的框架”和“可量化的指标”。无论您是正在寻求升级的天猫/京东品牌旗舰店主，还是准备在数字化赛道上全新起跑的传统企业高管，本书都将是您穿越迷雾、实现高质量增长的必备案头指南。它不仅教会您“如何赚钱”，更重要的是，教您“如何持续、健康地盈利”。 目标读者： 品牌方决策者、电商运营总监、供应链管理人员、市场营销专家、商业分析师及所有关注新零售变革的商业人士。

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读完《天猫店这样开才赚钱》，我最大的感触是，它让我从一个“卖货者”真正转变为一个“经营者”。以往我开店，总是在纠结今天能卖多少，明天会怎么样，而这本书让我明白，电商经营是一个系统工程，需要从战略到战术，从宏观到微观，都有清晰的规划和执行。比如，书中在“财务管理与风险控制”方面的讲解，就让我意识到了之前在财务管理上的很多不足。它不仅仅是告诉你怎么记账，而是教你如何根据销售数据、成本构成、利润率等，来制定合理的定价策略、库存管理策略，以及如何进行有效的成本控制。书中还详细介绍了电商经营中可能遇到的各种风险，比如平台规则变动、竞争对手的恶意攻击、供应链中断等，并提供了相应的应对策略，这让我提前做好了心理准备，也掌握了应对这些风险的方法。我尤其欣赏书中关于“现金流管理”的论述，它让我明白，对于一个电商企业来说，健康的现金流比短期的利润更重要。只有保证了现金流的充裕，才能更好地应对市场变化，抓住发展机遇。这本书就像一位经验丰富的老中医，不仅开出了治病的药方，更指出了病根所在，并教会你如何调养身体，预防疾病。它让我从更专业的角度去审视我的电商事业，也让我对接下来的经营更有信心。

评分☆☆☆☆☆

《天猫店这样开才赚钱》这本书，给我的感觉是特别接地气，没有那些高高在上的理论说教，而是从实际出发，把开网店这件事掰开了揉碎了讲清楚。我最看重的是它在“产品生命周期管理”这部分的内容。要知道，不是所有产品都能一直卖得好，如何在新产品上市时做好预热，在产品成熟期如何保持销量，在产品衰退期如何及时调整策略，这都是非常关键的。书里给出了非常详细的指导，比如针对新品，提供了多种推广方式和渠道，还有如何通过数据分析来判断产品是否进入了成熟期，以及在成熟期如何通过优化SKU、进行关联销售来进一步提升利润。更让我印象深刻的是，它还讲到了如何处理滞销品，这在我以往的电商经历中是一个很大的痛点，经常会因为库存积压而损失不少。书中提供了几种清理滞销品的方法，比如组合销售、设置清仓活动，甚至是二手平台出售，这些都给我打开了思路。而且，在讲到“客户关系管理”时，书里提到了建立会员体系、定期发送优惠券、提供个性化推荐等方式，这让我意识到，维护好老客户比不断开发新客户更重要，因为老客户的复购率和口碑传播的价值是巨大的。这本书的内容非常全面，从选品到运营，再到客户维护，几乎涵盖了电商创业的方方面面。我感觉自己就像是上了好几门专业的电商课程，而且是那种即学即用的课程，非常实用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“流量获取与转化”部分，对于我这种经常为流量发愁的卖家来说，简直是福音。我之前总觉得，有了好的产品，只要放在平台上，自然就会有人来买，但事实证明，没有流量，一切都是空谈。这本书从多个维度分析了流量的来源，并且针对不同的流量渠道，提供了具体的获取和转化策略。比如，在站内流量方面，它详细介绍了如何利用淘宝搜索、猜你喜欢、微淘、直播等渠道来吸引精准流量，以及如何通过优化商品主图、标题、详情页来提升点击率和转化率。在站外流量方面，它也分享了如何通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行内容营销和引流，以及如何利用社群营销来激活沉睡客户，提高复购率。更让我惊喜的是，书中还深入讲解了付费推广的技巧，比如直通车的关键词选择、出价策略、创意优化，还有钻展的定向投放、创意素材制作等。这些内容都非常详细，而且都配有实际操作的截图和案例，让我能够一步一步地跟着学。我之前也接触过一些电商培训，但很多都过于笼统，而这本书的内容则非常具体，操作性极强。它让我明白，流量不是凭空而来的，而是需要系统性的规划和持续的优化。

评分☆☆☆☆☆

最近入手了《天猫店这样开才赚钱》，说实话，我之前也尝试过在电商平台开店，但一直都是小打小闹，没赚到什么大钱，甚至有时候还会亏钱。所以，当我在书店看到这本书的时候，眼睛就亮了。拿到书后，我迫不及待地翻阅起来。从书的整体排版和内容组织来看，就能感觉到作者们在这本书上下了很大的功夫。开篇就从基础的店铺定位、产品选择讲起，这对于我这种新手来说非常友好。书中没有那些空洞的理论，而是提供了非常多实操性的建议，比如如何进行市场调研，如何分析竞争对手，如何定价才能既吸引消费者又能保证利润。我尤其喜欢其中关于“用户画像”的讲解，它让我明白，做生意不是凭感觉，而是要深入了解你的目标客户，知道他们需要什么，喜欢什么，甚至他们有哪些痛点。书里还详细介绍了天猫平台的各种规则和玩法，比如如何优化商品标题和详情页，如何设置店铺活动，如何利用直通车、钻展等推广工具。这些内容对我来说就像是宝藏，我之前可能也知道这些东西的存在，但具体怎么做，怎么做到最好，我一直没有头绪。这本书就像一位经验丰富的老师，一步步地指导我，让我觉得开网店这件事好像也没那么难了。而且，作者们在书中还分享了一些成功案例，这些案例读起来非常励志，也让我对自己的未来充满了信心。我打算按照书中的方法，重新梳理一下自己的产品线，优化一下店铺的各个方面，相信这次一定能做得更好。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一名完全没有电商背景的跨行者，在接触《天猫店这样开才赚钱》之前，我对电商的世界充满了好奇，但也夹杂着一丝丝的畏惧，总觉得门槛很高，自己可能难以驾驭。然而，这本书恰恰是我这样的新手入门的绝佳选择。它以一种非常平缓且循序渐进的方式，从最基础的开店流程、店铺装修，到如何上架商品、优化详情页，每一个步骤都讲解得非常详细，甚至细致到了按钮的位置和文字的措辞。书中的语言风格也很通俗易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语，读起来就像是和一位经验丰富的同行朋友在交流。最让我感到安心的是，书中反复强调了“试错”和“学习”的重要性，它鼓励读者不要害怕失败，而是要从每一次的实践中总结经验，不断调整策略。它还提供了一些非常实用的工具和资源链接，比如免费的数据分析工具、客服软件的推荐等，这些都大大降低了我的入门成本。这本书让我明白，开一家赚钱的天猫店，并非遥不可及，只要有心去学习，有方法去实践，每个人都有可能成功。它点燃了我对电商创业的热情，也给了我继续探索下去的勇气和信心。

评分☆☆☆☆☆

对于我来说，这本书最吸引我的地方在于它对“数据分析”的重视程度。我一直觉得做电商，数据是灵魂，没有数据支撑的决策，就像是在黑暗中摸索。这本书里，作者们用大量的篇幅讲解了如何利用天猫后台的数据工具，以及第三方数据平台，来分析店铺的各项指标，比如流量来源、转化率、客单价、跳失率等等。他们不仅仅是简单地罗列这些指标，更重要的是教你如何解读这些数据，从中发现问题，找到机会。比如，通过分析不同关键词的点击率和转化率，来优化搜索流量；通过分析用户在不同页面的停留时间，来判断详情页的吸引力；通过分析用户的购买路径，来优化推荐算法，提升关联销售。这本书还详细介绍了如何进行A/B测试，来验证不同的营销策略、页面设计、产品描述的效果，从而找到最优方案。我尤其喜欢书中关于“用户行为分析”的章节，它详细阐述了如何通过用户的浏览、加购、收藏、下单等行为，来刻画用户的兴趣和需求，从而进行精准的营销推送。这让我深刻地认识到，数据不仅仅是数字，它们是用户行为的真实反映，是指导我们决策的明灯。在读这本书的过程中，我经常会一边看一边打开自己的店铺后台，对照着书里的讲解去分析我的数据，茅塞顿开的感觉真的太棒了。

评分☆☆☆☆☆

《天猫店这样开才赚钱》这本书，在“客户服务与复购”方面的内容，让我受益匪浅。我一直认为，电商竞争的最终维度在于服务，一个好的产品可以吸引第一次购买，但只有优质的服务才能留住客户，并让他们成为忠实的回头客。这本书在这方面的内容，给我提供了很多全新的视角。它不仅仅是教你如何回复客服咨询，如何处理售后问题，而是从更深层次探讨了如何构建全方位的客户服务体系。比如，它提到了“主动式服务”，即在客户遇到问题之前，就主动去发现和解决问题，这需要我们对客户的行为和需求有非常敏锐的洞察力。书中还详细介绍了如何建立完善的售后服务流程，比如快速响应、专业解答、灵活处理，以及如何将售后服务转化为品牌口碑的传播。我尤其喜欢书中关于“会员体系构建”的章节，它详细阐述了如何根据客户的消费金额、频率、偏好等维度，将客户进行分层，并为不同层级的客户提供差异化的服务和权益，这能够极大地提升客户的归属感和忠诚度。此外，书中还强调了“社群运营”在客户维护中的重要性，通过建立高质量的社群，与客户进行高频互动，分享有价值的内容，不仅能够增强客户粘性，还能挖掘新的销售机会。这本书让我意识到，客户服务不是成本，而是投资，是一项能够带来长期回报的投资。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“品牌建设”这个话题很感兴趣，因为我觉得，要想在竞争激烈的电商市场脱颖而出，没有自己的品牌特色，很难走得长远。而《天猫店这样开才赚钱》这本书，在这方面的内容让我眼前一亮。它并没有停留在“包装好看”或者“Logo醒目”这样表面的层面，而是深入探讨了如何从产品定位、价值主张，到视觉风格、用户体验，再到内容营销和社群互动，去构建一个有辨识度、有温度的品牌。书里详细讲解了如何为你的店铺找到一个独特的核心卖点，并围绕这个卖点去打造一系列的产品和营销活动。尤其让我印象深刻的是，它提到了“品牌故事”的重要性，一个有吸引力的品牌故事，能够迅速拉近与消费者的距离，建立情感连接。书中还分享了一些不同品类店铺如何进行品牌差异化竞争的案例，比如有的店铺通过强调产品的环保属性，有的通过突出设计的独特性，有的则通过极致的用户服务来塑造品牌形象。此外，书中还强调了内容营销的作用，比如如何通过公众号、短视频、直播等渠道，传递品牌价值，与用户进行互动，从而提升品牌忠诚度。这本书让我明白，开一家赚钱的天猫店，不仅仅是卖货，更是在经营一个有生命力的品牌，一个能够让消费者产生认同和喜爱的品牌。

评分☆☆☆☆☆

这本书，在“竞争分析与差异化”方面的内容，给我留下了深刻的印象。在如今这个什么都讲究“性价比”的时代，很容易陷入价格战的泥潭，而一旦陷入价格战，就很难赚到钱。这本书非常及时地指出了这一点，并且提供了非常多关于如何进行竞争分析和实现差异化经营的策略。它不仅仅是简单地让你去看看对手的价格，而是教你如何深入地分析竞争对手的产品、营销、服务、品牌等各个方面，找出他们的优势和劣势。然后，基于这些分析，去寻找自己的差异化定位，去打造自己独特的卖点。书中列举了很多不同品类店铺通过差异化竞争取得成功的案例，比如有的店铺通过提供极致的个性化定制服务，有的店铺通过打造独特的品牌文化，有的店铺则通过专注于细分市场，满足了特定人群的需求。我尤其喜欢书中关于“价值主张”的讲解，它让我明白，与其和别人打价格战，不如去思考你的产品或服务能为客户带来什么独特的价值，然后把这个价值清晰地传达给消费者。这本书让我认识到，真正的竞争优势，不是来自低价，而是来自你能够提供的独特价值。

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《天猫店这样开才赚钱》这本书，在“供应链管理与优化”的部分，让我受益匪浅。我之前开店，虽然也注重产品质量，但对于供应链的整个流程，并没有一个系统性的认知。这本书的讲解，让我明白了，一个高效、稳定的供应链，是保证店铺正常运营和持续盈利的关键。它不仅仅是告诉你如何去寻找供应商，如何去洽谈合作，而是从更全面的角度，讲解了如何去建立一套完整的供应链管理体系。比如，它提到了如何对供应商进行评估和筛选，如何建立长期的战略合作关系，如何进行库存的预测和管理，如何优化物流配送的效率，以及如何应对供应链中的各种突发情况。书中还分享了一些关于如何通过精益生产、柔性生产等方式，来降低生产成本、缩短交货周期，从而提升整体竞争力的方法。我尤其喜欢书中关于“数据驱动的供应链优化”的章节，它让我明白，通过对销售数据、库存数据、物流数据等进行分析，可以更好地预测市场需求，优化库存水平，降低物流成本，从而提升整个供应链的效率和盈利能力。这本书让我认识到，供应链管理不仅仅是采购部门的事情，而是需要整个团队共同努力，才能构建一个高效、有竞争力的供应链。

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