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在移动互联网背景下,人们的需求变得越来越个性化、多元化，大众化已经很难满足市场的需求，而且也成为了一些品牌发展的阻碍。

小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制，小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。

品牌“小”时代正在来临。未来，品牌小而美，才完美；非主流，才是主流。

焦涌，满族，1971年10月生于辽宁黑山。工学学士、经济学硕士、管理哲学博士，13年上市企业高管经验，曾任恒大集团副总裁。

现为北京成华合生投资管理有限公司董事长；

中外建城市建设投资股份有限公司董事长；

学古斋收藏机构创始人。

社会职务：

中国国际跨国公司促进会副理事长；

中国与全球化智库（CCG）常务理事；

中国房地产学会文旅商业专业委员会副会长；

多地政府经济顾问。

目 录
第1 章 大众互联网PK 小众移动互联网
1.1 O2O 模式裂变：你永远取悦不了所有人 / 3
1.2 BAT 攻城略地，也挡不住小众时代潮流 / 6
1.3 倒闭的雷曼兄弟：“大”价格，而非价值 / 9
1.4 从0 至1 的价值永远大于从1 至N / 13
1.5 中关村创业大街为何急速扩张？ / 18
第2 章 互联网小众时代已经来临，Are you OK
2.1 标签主义，定制你的不同 / 25
2.2 广义定义已死，客户需要个性化 / 30
2.3 小而美，才完美 / 34
2.4 拉勾网，只为软件工程师服务 / 39
2.5 小米手机：非主流才是主流 / 42
第3 章 无以替代的小众黏性
3.1 归属感，就在这里 / 51
3.2 独有需求，这里才最好 / 56
3.3 定制时代，一切场景都具体化 / 61
3.4 为什么母婴店经营差距那么大？ / 65
3.5 总理为什么去3W 咖啡？ / 70
3.6 文化沙龙为什么能吸引投资人？ / 74
第4 章 定位逻辑：小众产品锁定小众人群
4.1 让你的追随者找到你的产品 / 81
4.2 产品确定后，才能确定潜在客户群 / 85
4.3 单品更容易做成品牌 / 89
4.4 没做之前，先要考虑删除什么 / 94
4.5 B2C 三足鼎立，不要盲目拼弹药 / 98
4.6 再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷 / 102
第5 章 定向思维：单向推广，定点撒网
5.1 只向固定的群体发起集结令 / 109
5.2 拒绝概率：不要走入全面撒网的陷阱 / 114
5.3 为什么长江商学院学费那么高昂？ / 119
5.4 定点招聘：百度总部下面的“假出租车” / 123
5.5 诺基亚倒闭时，各方大佬集中现场招聘 / 128
第6 章 定制策略：你是我的VIP
6.1 发散思维：除了钱，一切可以定制 / 135
6.2 大数据定制信息追踪 / 138
6.3 定制价格的策略设计 / 143
6.4 奢侈品热销的秘密 / / 148
6.5 腾讯：定制“90 后”营销法则 / 153
6.6 罗永浩：情怀也可以定制 / 157
第7 章 参与感法则：让用户成为平台的主人
7.1 给用户一个无法拒绝参与的理由 / 165
7.2 体验式营销：从代入情感到启发思维 / 170
7.3 微信公众号，即时互动 / 174
7.4 参与之后的后续布局 / 177
7.5 为什么粉丝主动为TFBOYS 在地铁做广告？ / 182
7.6 卖萌的可口可乐：“90 后”营销互动法则 / 187
第8 章 服务策略：小众向大众的病毒化裂变
8.1 病毒裂变原理 / 195
8.2 营销的最后一步：后续跟踪 / 200
8.3 以低亏损换取客户的认同 / 205
8.4 让客户成为你的产品推荐人 / 210
8.5 苹果为何拥有千万粉丝？ / 215
8.6 小米公司的销后服务机制 / 219
第9 章 删除机制：设立门槛，拒绝多数人
9.1 拒绝为多数人服务 / 227
9.2 不轻易增加陌生品类 / 228
9.3 为什么扩张太快会倒闭？ / 231
9.4 不要烧钱抢市场 / 235
9.5 速度太快，难道想像互联网行业一样找“干爹”？ / 238
9.6 减法策略：静静等风来 / 241
第10 章 “只为小众服务”的危机
10.1 分类危机：请你不要这样划分我 / 247
10.2 利基悖论：越精准分类，越强调整体 / 251
10.3 野心对手：别轻易让信息被BAT 知道 / 253
10.4 美团与大众点评，不得不“在一起” / 256
10.5 资本为王：能拿钱搞定的事，都不是事儿 / 258
10.6 危机破解：寻找你的第二风口/ 261
· · · · · · (收起)