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新概念营销

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(美)史蒂芬·E.黑曼黛安·桑切兹泰德·图勒加 作者
中央编译出版社
官阳 译者
2006-1 出版日期
316 页数
39.00元 价格
简裝本
丛书系列
9787801099372 图书编码

新概念营销 在线电子书 图书标签: 销售  营销  营销著作  经典中的经典  市场营销  营销智慧  B2B销售  职场   


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发表于2024-06-02


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新概念营销 在线电子书 用户评价

评分

在这之前,我从不屑于去看经管类的书籍,总觉得太功利。而且一直以来,我对销售的印象是“一种不可捉摸的”艺术,没有定式,是个模糊的概念。但是在读完这本书之后,我发现销售也是一门真正的学问,只要按照理论的指导,自己不断的去实践,总会总结出一套适合自己的方法,销售是有章可循的!如果不是自己主动的选择了销售这个未知的行业,不知道自己当初那种对于经管的狭隘看法会持续到什么时候。

评分

这是一本非常精彩的书,是米勒黑曼公司的经典著作,这本书的年纪比我还大,其经典的销售思维、一对一深入的沟通、有效约见客户理由、拜访承诺、下一步行动计划、黄金静默等等,运用在实际的销售工作中,可谓杀伤力非常强大。

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这是一本非常精彩的书,是米勒黑曼公司的经典著作,这本书的年纪比我还大,其经典的销售思维、一对一深入的沟通、有效约见客户理由、拜访承诺、下一步行动计划、黄金静默等等,运用在实际的销售工作中,可谓杀伤力非常强大。

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对电话拜访和陌生拜访写得很精彩。

评分

在这之前,我从不屑于去看经管类的书籍,总觉得太功利。而且一直以来,我对销售的印象是“一种不可捉摸的”艺术,没有定式,是个模糊的概念。但是在读完这本书之后,我发现销售也是一门真正的学问,只要按照理论的指导,自己不断的去实践,总会总结出一套适合自己的方法,销售是有章可循的!如果不是自己主动的选择了销售这个未知的行业,不知道自己当初那种对于经管的狭隘看法会持续到什么时候。

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新概念营销 在线电子书 图书描述

《新概念营销》(第2版)内容简介:在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作,向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上最受推崇的营销拓展名流,在他的客户清单中,有一批世界顶级的公司。这一新版著作,告诉我们为什么在当今世界,“概念营销”的原则比任何时候都更重要。

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新概念营销 在线电子书 读后感

评分

和《新战略营销》一样的写作风格,能在1987年提出这么系统的销售拜访策略,到现在都非常有指导价值。 对销售员进行成功的销售拜访有实际指导意义。其中对于提问和《顾问式营销》有异曲同工之妙。

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