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以發問為導嚮，思考受眾的需求，從而實現站在對方的立場看。這本書的方法很具體 ，但是翻譯不是很好，可以仔細精讀的

經典

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對銷售拜訪的理解很有新意

這是一本非常精彩的書，是米勒黑曼公司的經典著作，這本書的年紀比我還大，其經典的銷售思維、一對一深入的溝通、有效約見客戶理由、拜訪承諾、下一步行動計劃、黃金靜默等等，運用在實際的銷售工作中，可謂殺傷力非常強大。這本書跟國內作者寫的書有很大不同，有邏輯有方法論有體係，能夠很好的復製

和《新战略营销》一样的写作风格，能在1987年提出这么系统的销售拜访策略，到现在都非常有指导价值。 对销售员进行成功的销售拜访有实际指导意义。其中对于提问和《顾问式营销》有异曲同工之妙。

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