協同銷售 在線電子書 圖書標籤: 銷售 市場營銷 經濟學
發表於2024-12-23
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給新銷售人員很好的一本銷售教育類書籍,不知道為什麼看的人不多
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譯者:武寶權長期從事銷售與管理工作,先後在埃森哲中國、新浪、SPI解決方案銷售公司、李寜擔任銷售經理、學習發展谘詢顧問、銷售谘詢顧問等職務。其項目谘詢與培訓經驗豐富,倡導解決方案營銷和銷售理念,使之成為實戰型谘詢培訓顧問。
在買方市場條件下,客戶變得越來越聰明,銷售人員很難再單嚮推動客戶做齣購買決策。世界銷售巨頭SPI公司的創始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基於這樣的背景提齣瞭"協同銷售”的概念,以幫助銷售人員通過微營銷、願景構建和價值驅動這三種銷售新模式,來挖掘、影響甚至改變客戶的需求,實現銷售,達成共贏。 新常態下的消費模式正在發生巨大演變,銷售人員必須靈活應變纔能不被時代淘汰。讀者可在本書的引導下進行一關於場銷售思維的洗髓伐骨。
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