具体描述
《输赢王老吉》主要从王老吉和加多宝之间的商战入手，深入分析了这场旷日持久的诉讼战产生的原因、过程、后果、影响以及背后的深层原因，解读了中国企业在品牌保护和战略经营上存在的诸多危机和问题，挖掘出了隐藏在中国式商战背后的内幕及深远影响，让大家对中国企业治理，规范化经营以及诸多企业发展问题有更深入全面的思考。
作者简介
赵文锴
知名财经作家，曾任世纪鸿蒙管理顾问有限公司总裁，《经济日报》等财经媒体记者、编辑等职。曾为多家企事业单位做过管理咨询和培训。著有《三星：第一主义》《用心才能优秀》等多部畅销书。其许多财经作品已成为企事业单位争相团购的培训读本。
目录信息
PART 1 一场远未结束的中国式商战
第一章 商标之争：一场“揪心”的商标诉讼
租赁品牌，为他人做嫁衣
加多宝的司法硬伤
“神秘协议”引发司法大战
“凉茶改名风波”
王老吉商标许可模式分析
管理实战链接：“协议”有效性之争
第二章 包装之争：谁才是真正的红罐拥有者
加快“去王老吉化”步伐
“慢半拍”给商战带来危局
“正面加多宝，背面王老吉”，到底为哪般？
从“潜伏”、“扫荡”到“武斗”，恶性竞争致“劫难”
“红罐”包装权法律诉讼战
红罐包装专利权之争
管理实战链接：商品推广离不开包装
第三章 配方之争：谁才是正宗的王老吉？
配方之争烽烟起
争取王氏传人的公开支持
“秘密配方”背后的真相
管理实战链接：可口可乐改变配方铸成大错
PART 2 广告战：重拳出击，发动全方位品牌传播攻势
第一章 电视媒体、平面广告针锋相对
全方位、地毯式的电视广告轰炸
加多宝入驻《中国好声音》
户外广告争夺战
管理实战链接：电视广告，产品销量的推动力量
第二章 加多宝广告推广六大策略
策略一：精准定位，先定位而后求胜
策略二：借船出海，“嫁接”广告而渔利
策略三：精准投放，赌的就是眼光
策略四：密集投放，让广告遍地开花
策略五：隐性推广，释放“虚拟价值”
策略六：加大投入，高投入产生高收益
管理实战链接：苹果公司的广告定位
PART 3 渠道战：攻坚与守城
第一章 凉茶生命线上的交火
加多宝：以渠道对抗品牌
加多宝的渠道绞杀：“定点清除”
广药的跟随战术：你有的，我也得有
广药全国铺货：凉茶生命线上的交火
加多宝的终端促销：洞开市场的金钥匙
加多宝的分销渠道：跑出了火箭的速度
管理实战链接：渠道结构
第二章 渠道成就领导品牌
管理好经销商：实现互惠互利
建立好渠道：为市场安装跳板
掌控渠道：稳住老地方，开辟新天地
扩展渠道：不放过任何一个机会
加强凝聚力：实现合力最大化
管理实战链接：与分销商建立伙伴关系
PART 4 公关战：媒体通道决定公关成败
第一章 唇枪舌剑的舆论大战
“网络水军”涌现
“文化遗产”的败笔
王老吉“延寿”反遭“折寿”
加多宝还是加多宝，王老吉不是“王老吉”
管理实战链接：“网络水军”的发展
第二章 企业公关为企业发展护航
加多宝配方危机的公关
加多宝的17年公益路
悲情公关：“对不起”VS“没关系”
管理实战链接：恒源祥商标侵权风波
第三章 加多宝公关的六大技巧
技巧一：“多管齐下”，选择合适的公关活动模式
技巧二：相机而动，选择合适的时机发布新闻
技巧三：分秒必争，利用网络迅速扩大影响力
技巧四：精诚所至，利用社会公益打造良好形象
技巧五：坚持自我，公关文化是无形资产
技巧六：迎难而上，在危机中为企业发展扫清障碍
管理实战链接：危机公关的原则
PART 5 王老吉品牌成长的那些事儿
第一章 王老吉阵营内的各大势力
王老吉凉茶的前世今生
王老吉凉茶成功申遗
中兴功臣加多宝
王氏传人的“统一”梦
战略投资者——同兴药业
管理实战链接：色彩也是看得见的营销力
第二章 千亿品牌是怎样炼成的
最值得投资的是品牌
从文化遗产到商业新势力
王老吉的品牌定位
掀起红色营销风暴
斗法可口可乐，做凉茶行业的“百事”
加多宝的“定位”故事
管理实战链接：品牌重新定位，让它们重获新生
第三章 “加多宝快车”上的乘客
巧搭顺风车：“王老吉还有盒装”
雄心万丈的“大健康战略”
“品牌延伸”：伸向广药集团的绊脚索
广药的豪言壮语：5年内做到300亿
得到了商标，丧失了品牌？
管理实战链接：搭便车效应
PART 6 商战的真相：赢得比对手更多的客户
第一章 商战的基本思想
定位：了解你的优势、地位
战略服从战术
战术的制订原则
管理实战链接：品牌延伸定律
第二章 加多宝与广药之战的深度分析
谁应该是进攻者，谁应该是防御者
加多宝与广药的优势对比分析
加多宝如何保持其地位
广药如何发挥品牌优势
结局的猜想：不争即大赢
管理实战链接：王老吉商标“土气”的艺术
PART 7 教训与启示
第一章 为中国企业敲响的警钟
品牌代理命运多舛
是国有资产流失还是体制外盘活
做好怕被“剥夺”，做坏怕成罪人
零和博弈难成气候
管理实战链接：自主品牌才是利器
第二章 我们拿什么与外企竞争
新时代商战模式的发展演变
解决商标纠纷的根本之道
王老吉商标之争的启示
只有民族的，才是世界的
管理实战链接：商标诉讼对商标价值的影响
附录
参考书目
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的文字有一种魔力，读起来就好像被一种无形的力量牵引着，不由自主地向前奔跑。我个人认为，它最杰出的地方在于对“代价”的探讨。成功从来不是免费的午餐，这本书将获取成功所需要付出的隐性成本，那些不为人知的牺牲，描绘得淋漓尽致。它没有美化任何光鲜亮丽的表象，而是把聚光灯打在了那些为了目标而不得不做出的艰难抉择上。这种近乎残忍的真实感，反而让人更加敬佩那些最终能够站立在顶端的人。作者对环境的渲染也十分出色，无论是灯红酒绿的顶级会所，还是充满烟火气的街头巷尾，都描绘得栩栩如生，为故事增添了浓厚的地域色彩和时代气息。我发现自己经常在阅读间隙，放下书本，在脑海中模拟当时的场景，试图找出那个“最优解”。这本书激发了我强烈的求知欲和挑战欲，让我开始重新审视自己生活中的“局”与“势”。
评分说实话，我很少对一本书有如此强烈的“代入感”。这本书的成功之处在于，它构建了一个极为真实的平行世界，这里的规则清晰而残酷，让人不得不正视现实。我特别欣赏作者处理节奏的方式，时而快刀斩乱麻，时而又慢条斯理地铺陈细节，将氛围烘托到了极致。特别是其中几场关于战略布局的描写，那种运筹帷幄、将全局尽收眼底的掌控感，读起来简直是一种享受。我仿佛能听到棋子落下的声音，感受到空气中弥漫的紧张气息。而且，书中的一些细节描写非常考究，无论是对特定行业术语的运用，还是对复杂社会关系的梳理，都显示出作者做了大量的案头工作，绝非信手拈来。它成功地打破了传统小说中“好人一定赢”的窠臼，让胜利的滋味显得更加来之不易，更加值得回味。这本书给我最大的启示是，真正的强大，源于对规则的深刻理解和对人性的精准把握，而不是盲目的乐观或固执的坚持。
评分这本《输赢王老吉》真是让人欲罢不能！我得说，这本书的叙事手法简直是教科书级别的。作者对人物心理的刻画入木三分，每一个角色的动机、挣扎和转变都显得那么真实可信。特别是主角在面对那些看似无解的困境时，那种从内而外的力量迸发出来，让人看得热血沸腾。书中对商业竞争的描写也极其细腻，那些尔虞我诈的商战场景，紧张得让人手心冒汗。我常常在想，现实中的商场是不是也像作者描绘的这样惊心动魄？而且，作者的文笔流畅，辞藻华丽而不失质朴，使得整个故事读起来如同欣赏一场精心编排的戏剧。那种在绝境中寻找一线生机的描写，处理得恰到好处，既不显得过于戏剧化，又充满了人性的光辉。这本书不仅仅是关于输赢的故事，更是关于如何在人生的牌局中保持本心，如何在变幻莫测的局势中找到自己的立足之地。读完之后，我感觉自己好像也经历了一场深刻的洗礼，对人性和商业世界的理解又上升到了一个新的高度。我强烈推荐给所有喜欢深度阅读和思考的朋友们，相信你们也会有和我一样的震撼和收获。
评分初读此书，我原本以为它会是一本平庸的职场小说，没想到却被其深邃的思想内涵彻底征服了。这本书的结构布局堪称精妙，情节的推进层层递进，高潮迭起，让人完全无法预料接下来的走向。最让我印象深刻的是，作者似乎对人性有着一种近乎洞察一切的深刻理解。那些所谓的“反派”，他们的行为逻辑并非脸谱化的邪恶，而是有着复杂的社会背景和个人创伤作为支撑，这使得故事的层次感一下子就丰富起来了。阅读过程中，我常常停下来，反复咀嚼某些段落，思考作者抛出的那些关于道德边界、利益权衡的哲学命题。它没有直接给出答案，而是将选择的重担抛给了读者，引导我们进行自我审视。这种开放式的探讨，比任何明确的说教都要来得有力。这本书的语言风格也很有特色，时而冷峻锋利，时而温情脉脉，像一把双刃剑，精准地剖开了社会运行的残酷真相，同时也温暖着每一个渴望成功的灵魂。
评分我向来对那些故弄玄虚的作品不屑一顾，但这本书，实实在在地打动了我。它的文字是内敛的，却蕴含着巨大的能量。与其他同类型作品相比，这本书的视角更加宏大，它不仅仅聚焦于个人的恩怨情仇，更触及到了宏观经济和时代变迁对个体命运的裹挟。主角的成长弧线非常迷人，他不是那种天降神兵式的英雄，而是一个在无数次失败和挫折中淬炼出来的斗士。每一个进步，都伴随着深刻的自我反思和对世界更深一层的理解。作者的叙事节奏把握得极好，该快则快，该慢则慢，让你在紧张之余，还能有喘息的空间去品味那些富有哲理性的对话。那些看似闲笔的描写，回过头来看，往往是推动情节发展的关键伏笔。总而言之，这是一部有深度、有温度、更有力量的作品，读完后久久不能平静，感觉自己的精神世界被极大地拓宽了。
评分回看大企业的发展和商业战争。
评分一个品牌的打造何其不易，保护品牌利用品牌经济消息何其重要。这都是小钱钱啊。
评分一个品牌的打造何其不易，保护品牌利用品牌经济消息何其重要。这都是小钱钱啊。
评分通过王老吉和加多宝的案例，引申出管理的方法，挺适合企业人士看的。挺不错的一本书。
评分里面的案例很精彩 多学习一下有益处
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