目錄
PART 1 一場遠未結束的中國式商戰
第一章 商標之爭：一場“揪心”的商標訴訟
租賃品牌，為他人做嫁衣
加多寶的司法硬傷
“神秘協議”引發司法大戰
“涼茶改名風波”
王老吉商標許可模式分析
管理實戰鏈接：“協議”有效性之爭
第二章 包裝之爭：誰纔是真正的紅罐擁有者
加快“去王老吉化”步伐
“慢半拍”給商戰帶來危局
“正麵加多寶，背麵王老吉”，到底為哪般？
從“潛伏”、“掃蕩”到“武鬥”，惡性競爭緻“劫難”
“紅罐”包裝權法律訴訟戰
紅罐包裝專利權之爭
管理實戰鏈接：商品推廣離不開包裝
第三章 配方之爭：誰纔是正宗的王老吉？
配方之爭烽煙起
爭取王氏傳人的公開支持
“秘密配方”背後的真相
管理實戰鏈接：可口可樂改變配方鑄成大錯
PART 2 廣告戰：重拳齣擊，發動全方位品牌傳播攻勢
第一章 電視媒體、平麵廣告針鋒相對
全方位、地毯式的電視廣告轟炸
加多寶入駐《中國好聲音》
戶外廣告爭奪戰
管理實戰鏈接：電視廣告，産品銷量的推動力量
第二章 加多寶廣告推廣六大策略
策略一：精準定位，先定位而後求勝
策略二：藉船齣海，“嫁接”廣告而漁利
策略三：精準投放，賭的就是眼光
策略四：密集投放，讓廣告遍地開花
策略五：隱性推廣，釋放“虛擬價值”
策略六：加大投入，高投入産生高收益
管理實戰鏈接：蘋果公司的廣告定位
PART 3 渠道戰：攻堅與守城
第一章 涼茶生命綫上的交火
加多寶：以渠道對抗品牌
加多寶的渠道絞殺：“定點清除”
廣藥的跟隨戰術：你有的，我也得有
廣藥全國鋪貨：涼茶生命綫上的交火
加多寶的終端促銷：洞開市場的金鑰匙
加多寶的分銷渠道：跑齣瞭火箭的速度
管理實戰鏈接：渠道結構
第二章 渠道成就領導品牌
管理好經銷商：實現互惠互利
建立好渠道：為市場安裝跳闆
掌控渠道：穩住老地方，開闢新天地
擴展渠道：不放過任何一個機會
加強凝聚力：實現閤力最大化
管理實戰鏈接：與分銷商建立夥伴關係
PART 4 公關戰：媒體通道決定公關成敗
第一章 唇槍舌劍的輿論大戰
“網絡水軍”湧現
“文化遺産”的敗筆
王老吉“延壽”反遭“摺壽”
加多寶還是加多寶，王老吉不是“王老吉”
管理實戰鏈接：“網絡水軍”的發展
第二章 企業公關為企業發展護航
加多寶配方危機的公關
加多寶的17年公益路
悲情公關：“對不起”VS“沒關係”
管理實戰鏈接：恒源祥商標侵權風波
第三章 加多寶公關的六大技巧
技巧一：“多管齊下”，選擇閤適的公關活動模式
技巧二：相機而動，選擇閤適的時機發布新聞
技巧三：分秒必爭，利用網絡迅速擴大影響力
技巧四：精誠所至，利用社會公益打造良好形象
技巧五：堅持自我，公關文化是無形資産
技巧六：迎難而上，在危機中為企業發展掃清障礙
管理實戰鏈接：危機公關的原則
PART 5 王老吉品牌成長的那些事兒
第一章 王老吉陣營內的各大勢力
王老吉涼茶的前世今生
王老吉涼茶成功申遺
中興功臣加多寶
王氏傳人的“統一”夢
戰略投資者——同興藥業
管理實戰鏈接：色彩也是看得見的營銷力
第二章 韆億品牌是怎樣煉成的
最值得投資的是品牌
從文化遺産到商業新勢力
王老吉的品牌定位
掀起紅色營銷風暴
鬥法可口可樂，做涼茶行業的“百事”
加多寶的“定位”故事
管理實戰鏈接：品牌重新定位，讓它們重獲新生
第三章 “加多寶快車”上的乘客
巧搭順風車：“王老吉還有盒裝”
雄心萬丈的“大健康戰略”
“品牌延伸”：伸嚮廣藥集團的絆腳索
廣藥的豪言壯語：5年內做到300億
得到瞭商標，喪失瞭品牌？
管理實戰鏈接：搭便車效應
PART 6 商戰的真相：贏得比對手更多的客戶
第一章 商戰的基本思想
定位：瞭解你的優勢、地位
戰略服從戰術
戰術的製訂原則
管理實戰鏈接：品牌延伸定律
第二章 加多寶與廣藥之戰的深度分析
誰應該是進攻者，誰應該是防禦者
加多寶與廣藥的優勢對比分析
加多寶如何保持其地位
廣藥如何發揮品牌優勢
結局的猜想：不爭即大贏
管理實戰鏈接：王老吉商標“土氣”的藝術
PART 7 教訓與啓示
第一章 為中國企業敲響的警鍾
品牌代理命運多舛
是國有資産流失還是體製外盤活
做好怕被“剝奪”，做壞怕成罪人
零和博弈難成氣候
管理實戰鏈接：自主品牌纔是利器
第二章 我們拿什麼與外企競爭
新時代商戰模式的發展演變
解決商標糾紛的根本之道
王老吉商標之爭的啓示
隻有民族的，纔是世界的
管理實戰鏈接：商標訴訟對商標價值的影響
附錄
參考書目
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