务实营销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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白杰，务实营销创始人，互联网营销导师，新媒体营销导师，心公益发起人，创意营销代表之一，白杰主要以务实营销为主，以整合营销，精准营销相结合的营销风格，经纬互娱(北京)网络科技有限公司创始人。专业于搜索引擎优化、社会传媒优化、与病毒性网络营销、PR与网络危机公关、RSS优化及线下营销策略并在SEO及SEM领域取得了卓越成果。

务实营销首要解决几个问题：
一、首要解决企业的目标是什么?
企业的目标就是赚钱，或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去，这个似乎太容易回答了。真的这么简单么?显然不是，这个是最终所以很多企业在实际操作时，一窝蜂做SEO，接着发现网站策划很重要就丢了SEO，做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划，最后发现又要加强SEO了，是不是还有其他工作要做呢?可不能弄不清啊。
二、自己的客户在哪里?
没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做，那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。
三、用什么办法去吸引客户?
现在可用的网络推广方式太多了，并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业全面投入其中，除非公司极具实力且运气极好，又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精选一两种方式，集中精力、人力和财力重点突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后，才考虑适当加入新的其他方式。
四、如何让客户决定选择你?
企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，例如自己的重点客户，一句话“舍我为其谁”，让客户下定决心选择企业的产品/服务。
让客户准备购买企业的产品/服务了，但这不是最终目的，还需要确保购买率，还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场，必须比客户想的再多那么一点点儿，才能做到真正的精益求精，而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中，及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务，形成公司的品牌效应，才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
五、究竟什么样的企业需要务实营销?
务实营销偏向于初创互联网企业，以及品牌发展中期的企业，这两种企业营销预算相对于大品牌来说费用较少，且针对直接营销转化需求较大，客户恨不得营销出去立马就得到销售转化呢，此类企业主对于务实营销的需求是非常必要的。
六、务实营销究竟能给客户带来什么?
务实营销所带来的营销效果是非常明显的，尤其对于初创型企业来说，最初的企业运营成本，与营销预算成正比，在当下互联网获客成本较高，营销转化较低的市场来说，务实营销不光是在做营销宣传，同时减少了企业对未知营销领域的胡乱投放，这也是为什么说务实营销是精准营销的2.0模式，结合大数据分析，务实营销在精准营销的基础上，进行的适当的抽丝剥茧，将营销成本相对降低，将更精准的投放于可以销售转化的营销平台。
· · · · · · (收起)

出版者:北京大学出版社

作者:白杰

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页数:0

译者:

出版时间:2017-7-1

价格:22.60

装帧:平装

isbn号码:9787301268360

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