具体描述
From the creator of Dilbert, an unflinching look at the strategies Donald Trump used to persuade voters to elect the most unconventional candidate in the history of the presidency, and how anyone can learn his methods for succeeding against long odds.
Scott Adams—a trained hypnotist and a lifelong student of persuasion—was one of the earliest public figures to predict Trump’s win, doing so a week after Nate Silver put Trump’s odds at 2 percent in his FiveThirtyEight.com blog. The mainstream media regarded Trump as a novelty and a sideshow. But Adams recognized in Trump a level of persuasion you only see once in a generation.
Trump triggered massive cognitive dissonance and confirmation bias on both the left and the right. We’re hardwired to respond to emotion, not reason. We might listen to 10 percent of a speech—a hand gesture here, a phrase there—and if the right buttons are pushed, we irrationally agree with the speaker and invent reasons to justify that decision after the fact.
The point isn’t whether Trump was right or wrong, good or bad. Win Bigly goes beyond politics to look at persuasion tools that can work in any setting—the same ones Adams saw in Steve Jobs when he invested in Apple decades ago. For instance:
· If you need to convince people that something is important, make a claim that’s directionally accurate but has a big exaggeration in it. Everyone will spend endless hours talking about how wrong it is while accidentally persuading themselves the issue is a high priority.
· Stop wasting time on elaborate presentations. Inside, you’ll learn which components of your messaging matter, and where you can wing it.
· Creating "linguistic kill shots" with persuasion engineering (such as “Low-energy Jeb”) can be more powerful than facts and policies.
Adams offers nothing less than “access to the admin passwords to human beings.” This is a must-read if you care about persuading others in any field—or if you just want to resist persuasion from others.
作者简介
Scott Adams is the creator of Dilbert, one of the most popular comic strips of all time. He has been a full-time cartoonist since 1995, after 16 years as a technology worker for companies like Crocker National Bank and Pacific Bell. His many bestsellers include The Dilbert Principle, Dogbert's Top Secret Management Handbook, and How To Fail At Almost Everything And Still Win Big. He is co-founder of WhenHub. He lives outside of San Francisco.
目录信息
Introduction [Where I Prime You for the Rest] p. 1
Part 1 Why Facts Are Overrated p. 13
The Most Important Perceptual Shift in History p. 15
About Facts p. 19
Persuasion Vocabulary p. 27
Part 2 How to See Reality in a More Useful Way p. 31
The Myth of the Rational Mind p. 33
How Strong is Persuasion? p. 36
The Persuasion Filter p. 38
Cognitive Dissonance p. 48
Confirmation Bias p. 60
Mass Delusions p. 62
When Reality Bifurcated p. 67
The Making of a Hypnotist p. 71
Part 3 How President Trump Does What Others Can't p. 82
The Time of Kings p. 85
President Trump's Talent Stack p. 90
Trump's Rosie O'Donnell Moment p. 94
The Persuasion Stack p. 99
Setting the Table p. 116
Go Bigly or Go Home p. 120
Is President Trump A "Natural" Persuader? p. 123
Part 4 How to Use Persuasion in Business and Politics p. 127
How to Design a Linguistic Kill Shot p. 129
How to Use Visual Persuasion p. 137
How to Make People Imagine You As President p. 143
How I Got the VP Prediction Wrong p. 148
How to Persuade By Association p. 151
How to Create Effective Campaign Slogans and Logos p. 154
Godzilla Gets in the Game (or Does He?) p. 162
How to Get Away with Bad Behavior p. 169
How a Trained Persuader Evaluates Scandals p. 174
How to Win By a Hair(cut) p. 187
How to Create Two Ways To Win, No Way To Lose p. 189
How to Use the High-Ground Maneuver p. 194
A Grab Bag of Trump's Quickest and Easiest Persuasion Tools p. 198
Part 5 Why Joining a Tribe Makes You Powerful and Blind p. 205
How I Used the Persuasion Filter to Predict p. 207
Why I Endorsed Clinton (For My Safety) Until I Didn't p. 217
The Third Act p. 235
Was I Predicting or Causing? p. 243
Election Night p. 253
Acknowledgments p. 257
Appendices p. 259
Appendix A The Persuasion Reading List p. 261
Appendix B How to be a Better Writer p. 265
Appendix C How to Find Out if You are a Simulation p. 267
Appendix D Trump's Many Mistakes p. 271
Notes p. 275
Index p. 281
· · · · · · (收起)
读后感
同事重金从美国亚马逊快递的珍藏版dilbert全集 是我第一次知道Scott Adams。不久在bookazine看到推荐他的win bigly，这是天意啊。花了一个周末 8小时左右 半看半听过完了 整体来说轻松愉快有所得。全书回顾了作者在川普竞选期间的分析，主要是从persuasion角度分析几大重要节点...
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用户评价
这部作品的结构给我留下了深刻的印象，它并非是那种线性发展的叙述，而是仿佛在一个巨大的网格中，将各种思想和策略巧妙地编织在一起。我感觉作者在构建一个庞大的知识体系，并且鼓励读者在其中自由穿梭，找到最适合自己的路径。我在阅读初期，就被书中提出的关于“认知偏差”和“决策模型”的章节所吸引，这些内容深入浅出，让我对自己大脑运作的方式有了全新的认识。我开始反思，我在日常生活中，有多少决定是受到非理性因素的影响？我又该如何才能更有效地过滤掉那些噪音，做出更明智的选择？作者在书中并没有提供一套放之四海而皆准的“万能钥匙”，而是更侧重于培养读者的独立思考能力和批判性思维。他鼓励我们去质疑既定的规则，去挑战那些看似不可逾越的障碍。我特别欣赏作者在分析具体案例时所展现出的细致入微和洞察力，他能够从纷繁复杂的表象中，挖掘出最核心的驱动因素，并清晰地呈现出来。这种能力，对于理解和掌握任何领域的成功之道，都至关重要。我开始尝试将书中的一些分析方法应用于我自己的工作和生活中，并惊讶地发现，这些方法确实能够帮助我更清晰地看到问题的本质，并找到更有效的解决方案。这本书的价值，不仅仅在于它提供的知识，更在于它激发了我学习和成长的内在动力。
评分这本书的封面设计就有一种莫名的吸引力，那种大胆的字体和色彩搭配，仿佛在诉说着一个充满张力的故事。我一直对那些能够改变人们思维模式的书籍抱有极大的兴趣，尤其是那些能提供全新视角，帮助我们突破固有认知的作品。在翻阅了本书的目录和前言之后，我预感到这将是一次智识上的冒险，一次对“成功”和“策略”的深层探索。我期待的不仅仅是理论上的知识，更是那种能够触及灵魂、引发共鸣的洞见。作者在开篇就抛出了一个极具挑战性的问题，直接点燃了我探究的欲望。我喜欢这种直击核心的写作方式，它避免了冗长的铺垫，直奔主题，让读者在一开始就感受到这场思想盛宴的重量。整本书的结构似乎经过精心设计，层层递进，引导读者逐步深入到作者所构建的那个宏大叙事之中。我猜测，作者可能会运用大量的案例分析和心理学原理，来论证他提出的核心观点。阅读过程中，我反复停下来思考，试图将书中的理念与我自身的经历相结合，看看我是否能从中找到共鸣，或者发现新的解读方式。这种主动的思考过程，本身就是一种享受，也让我更加期待接下来的内容。这本书给我的第一印象是，它不是一本轻松的读物，它要求读者投入思考，甚至可能需要反复品味才能领会其中精髓。但我相信，这样的书往往是最有价值的，因为它们能够真正地改变我们看待世界的方式，并赋予我们应对挑战的力量。我迫不及待地想知道，作者究竟是如何将“Win Bigly”这个概念演绎得如此淋漓尽致，它背后隐藏着怎样的逻辑和智慧，又将为我的人生带来怎样的启示。
评分这本书的整体风格给我留下了一种深刻的印象，它既充满了哲思的深度，又不失实践的指导意义。我一直对那些能够剖析成功人士背后思维模式的书籍抱有极大的兴趣，而这部作品的标题本身就传达出一种“不畏挑战、追求卓越”的精神。在阅读过程中，我注意到作者并非是在兜售所谓的“快速致富秘籍”，而是更倾向于一种深度的、系统性的方法论。他似乎在引导读者去理解，真正的“Bigly”成功，源于一种对规律的深刻洞察和对人性的精准把握。我特别欣赏作者在分析案例时，那种抽丝剥茧般的逻辑，他能够将复杂的局面分解成若干个可控的因素，并一一进行解析。这让我对自己思维的局限性有了更清晰的认识，也开始思考，我是否曾经因为被表象所迷惑，而忽略了事物背后的本质。我期待着，通过这本书，我能够学习到一种更有效的分析工具，来评估风险，把握机遇，并最终实现我所设定的那些具有前瞻性的目标。这本书给我带来的启发，不仅仅是知识的增长，更是一种心态的重塑，一种对自身潜能的重新认知。
评分这部作品的叙事方式给我留下了深刻的印象，它并非是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了一种行动的张力，仿佛每一页都在鼓励读者勇敢向前。我一直对那些能够提供切实可行方法的书籍抱有极大的期待，而这部作品的标题本身就传递出一种“不达目标不罢休”的决心。在阅读过程中，我发现作者非常善于运用那些具有争议性但又十分有效的案例来佐证自己的观点。他并没有回避那些可能引发不同解读的论述，反而以一种开放和辩证的态度去探讨它们，这让我感到非常信服。我开始反思，在我过往的经历中，有多少次是因为过于谨慎或者害怕承担风险，而错失了那些可以带来巨大回报的机会。这本书就像一面明镜，让我能够更清晰地看到自己的思维定势，并有针对性地去突破它。我期待着，在阅读完这本书后，我能够掌握一种更积极、更主动的应对策略，来面对生活和工作中遇到的各种挑战，并最终实现我所设定的那些“Bigly”的愿景。
评分这部作品的封面设计，一种极简但充满力量感的排版，预示着其内容将直击核心，而非旁枝末节。我一直对那些能够剖析成功人士背后思维模式的书籍充满好奇，而这部作品的标题本身就传达出一种“不畏挑战、追求卓越”的精神。在阅读过程中，我注意到作者并非是在兜售所谓的“快速致富秘籍”，而是更倾向于一种深度的、系统性的方法论。他似乎在引导读者去理解，真正的“Bigly”成功，源于一种对规律的深刻洞察和对人性的精准把握。我特别欣赏作者在分析案例时，那种抽丝剥茧般的逻辑，他能够将复杂的局面分解成若干个可控的因素，并一一进行解析。这让我对自己思维的局限性有了更清晰的认识，也开始思考，我是否曾经因为被表象所迷惑，而忽略了事物背后的本质。我期待着，通过这本书，我能够学习到一种更有效的分析工具，来评估风险，把握机遇，并最终实现我所设定的那些具有前瞻性的目标。这本书给我带来的启发，不仅仅是知识的增长，更是一种心态的重塑，一种对自身潜能的重新认知。
评分当我打开这本书，首先映入眼帘的是其极富视觉冲击力的设计，那种大胆而简洁的风格，立刻就传达出一种明确的信息——这本书关乎目标和执行。我一向对那些能够系统性地阐述复杂概念的书籍情有独钟，而这部作品似乎正是这样的一本。它并没有简单地罗列技巧，而是构建了一个完整的框架，引导读者理解“成功”背后的深层逻辑。我特别关注作者是如何处理“心态”与“策略”之间的关系，在我看来，这两者是密不可分的，缺一不可。在我阅读过程中，我发现作者非常善于运用类比和隐喻，将抽象的理论具象化，让我能够更直观地理解那些复杂的概念。比如，他将某个策略比作一场精心策划的棋局，将决策过程比作一次高风险的博弈，这些生动的比喻，极大地增强了阅读的趣味性和易理解性。我开始思考，在我的职业生涯中，有多少次是因为缺乏清晰的策略而错失了良机，或者因为心态的波动而导致决策失误。这本书就像一面镜子，让我能够更清晰地看到自己的不足，并有针对性地去改进。我期待着，通过阅读这本书，我能够掌握一套更有效的工具，去应对生活和工作中遇到的各种挑战，并最终实现我所设定的那些“Bigly”的目标。
评分我刚拿到这本书时，首先被它极具冲击力的封面所吸引，那是一种直击人心的力量感，仿佛预示着内容将颠覆我既有的认知。我一直对那些能够提供全新视角，帮助我们突破思维局限的书籍抱有极大的兴趣，而这部作品的标题就带着一种不容置疑的自信。在阅读过程中，我发现作者非常擅长将复杂的理论融入到引人入胜的叙述中，并且用大量的案例来支撑他的观点。他并没有回避那些可能充满争议的论点，而是以一种非常坦诚的态度来探讨它们，这让我感到非常信服。我开始反思，在我过往的经历中，有多少次是因为对“可能性”的低估，而错失了那些可以带来巨大改变的机会。这本书就像一面透镜，让我能够更清晰地看到自己思维的盲点，并有针对性地去调整。我期待着，在阅读完这本书之后，我能够获得一种更强大的心理韧性，一种面对挑战时敢于“Bigly”的勇气，并最终实现我所追求的那些更宏大、更具意义的目标。
评分当我翻开这本书，首先感受到的是一种扑面而来的自信与决心，这种感觉与书名“Win Bigly”所传达的意境高度契合。我一直对那些能够系统性地讲解复杂概念的书籍抱有浓厚的兴趣，而这部作品似乎正是这样一本。它并没有简单地罗列技巧，而是构建了一个完整的框架，旨在帮助读者理解“成功”背后的深层逻辑。我特别关注作者是如何处理“信息不对称”以及“战略选择”这两个概念的。在我看来，在信息爆炸的时代，如何精准地获取和利用信息，并在此基础上做出最优的战略选择，是决定成败的关键。作者在书中并没有提供一套放之四海而皆准的“万能钥匙”，而是更侧重于培养读者的独立思考能力和批判性思维。他鼓励我们去质疑既定的规则，去挑战那些看似不可逾越的障碍。我开始审视自己在面对复杂局面时的决策过程，思考我是否能够像作者所描述的那样，以一种更宏观、更具前瞻性的视角来分析问题。这本书给我带来的，不仅仅是知识的增益，更是一种思维方式的革新，一种对自身潜能的深度挖掘。
评分这本书的语言风格给我留下了深刻的印象，它既有宏大的视野，又不失精准的细节。作者在叙述过程中，展现出一种强大的说服力，仿佛他本人就是那个“Win Bigly”的实践者。我在阅读过程中，特别留意作者是如何处理“信息”与“行动”之间的关系。他并没有仅仅停留在理论层面，而是深入探讨了如何在现实世界中，将这些理论转化为切实的行动。我发现，作者非常善于分析那些在复杂环境中做出成功决策的个体，并从中提炼出共性的原则。他并没有回避那些充满争议的观点，反而以一种开放和辩证的态度去探讨它们，这让我感到非常信服。我开始反思，在我过往的经历中，有多少次是因为信息的不足或者误读，而导致了最终的失败。这本书的出现，无疑是在提醒我，要更加重视信息的收集和分析，并学会如何从中提炼出最关键的要素。我非常期待，在阅读完这本书后，我能够掌握一种更科学、更系统的方法，来面对生活和工作中的各种决策，并最终实现我所追求的那些“Bigly”的成功。
评分当我拿起这本书时，首先吸引我的是其独特的标题，它自带一种不羁的自信和一种直击目标的力量感。“Win Bigly”这个词组本身就充满了一种“不达目的不罢休”的决心，仿佛它是一种行动的宣言，而不是单纯的理论探讨。我在阅读过程中，特别留意到作者是如何将这个看似简单直接的口号，融入到更复杂的策略和心理博弈之中。我发现，这本书并非是那种教你如何投机取巧的“秘籍”，而是更侧重于如何构建一种内在的强大，以及如何在外在世界中运用这种力量。我开始思考，作者所倡导的“Bigly”究竟意味着什么？是单纯的追求胜利，还是指一种更深层次的、更具影响力的成功？他在书中是否有提到，这种“Bigly”的胜利，是否需要付出相应的代价？这些疑问在我脑海中不断浮现，驱使我更加深入地去探究每一个章节的内在逻辑。我喜欢作者在叙述中偶尔穿插的个人经历，这些故事让冰冷的理论变得鲜活起来，也让我更加容易理解他所要传达的理念。他并没有回避在追求“Bigly”过程中可能遇到的困难和挫折，反而将其作为重要的学习素材来呈现，这让我感到非常真实和接地气。我开始审视自己过往的经历，思考我在面对选择和挑战时，是否曾有过“Bigly”的决心，或者是否曾因为害怕失败而错失了机会。这本书的出现，无疑是在提醒我，要勇敢地去追求那些看似遥不可及的目标，并为之制定周密的计划。
评分万维钢精英日课
评分这本读了20%，决定放弃。喜欢作者（的漫画），关于认知的分析也很严肃中肯，但是以川帝为线索贯穿全书，让人很不自在。果断弃。
评分The books teaches us how to persuade people by learning from Trump's campaign. Got be simple, provocative and visionary.
评分特朗普是怎么使用说服力当选美国总统的——最高级别说服力的原理和技术。
评分特朗普的选举成功不是本书的重点，搞清楚和记住认知失调和确认偏误，你会惊喜地发现我们就是所谓的“Moist Robot”.很多基于认知科学的理论非常有趣，值得一读。
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