《河南省經濟管理類專業"十一五"規劃係列教材•商務談判概論》為“河南省經濟管理類專業十一五規劃係列教材”之一，主體內容共十章，在邏輯關係上分為三部分：第一部分（一、二章）也是《河南省經濟管理類專業"十一五"規劃係列教材•商務談判概論》的特色之一，即對談判、商務談判和國際商務談判的一般理論及這三個概念的內涵、外延、相互關係進行比較和分析；第二部分（三～七章），著重對商務談判中必須掌握的一般知識如商務談判的實務、過程、策略、技巧及國際商務談判中的風險規避等進行集中闡述；第三部分（八～十章），重點講解瞭商務談判中必須注意的要素，這些要素伴隨商務談判的始終，是商務談判人員必須高度重視的。
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