优势谈判

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罗杰·道森,美国总统顾问,内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。

罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!

作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一,罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。

在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞.《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目!

我社即将推出的罗杰·道森另一本经典著作《绝对成交》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople)是被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材。

出版者:重庆出版集团,重庆出版社
作者:罗杰•道森 (Roger Dawson)
出品人:
页数:274
译者:
出版时间:2008-3-1
价格:38.00元
装帧:平装
isbn号码:9787536693906
丛书系列:罗杰·道森丛书
图书标签:
  • 谈判 
  • 沟通 
  • 商业 
  • 商业技能 
  • 技巧 
  • 营销 
  • 职场 
  • 心理学 
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内容简介

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。

你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。

具体描述

读后感

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自从读了这本谈判的书,我对世界的看法又多了一个层次,感觉自己的边界又扩大了。 今天去买一个帆船想作为礼物送给朋友的公司。帆船要价980,店员说要人工运送的话只能打九五折。我想起了罗杰道森的教导,首先一定要用夸张的方式表达,太贵了!怎么这么贵!怎么才打这点折扣!...  

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引言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判 步步为营 第1章 开局谈判技巧 开局策略通常可以确定谈判的方向,中场策略则会保证谈判的方向不发生变化,而当你准备结束谈判或是结束交易时,你就会用到终局策略。 开局策略基本上可以决定一场谈判的成败,所以在确定开局策略之前,你一...  

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如果你实在觉得作者很啰嗦,那么俺帮你迅速读完此书: 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外(装作感到意外) 4.避免对抗性谈判 5.(装作)不情愿的买家和卖家 6.钳子策略:要求对方改变条件,然后...  

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谈判是世界上赚钱最快的方法,看完坚持每一块钱的不让步这个案例,让我对作者的这个宣言有了认同感。 一定要把精力放在具体的金额上,而不是百分比(通常会让我妈容易做出让步)。 如果有人告诉你他要请示某个委员会或者法律部门,他很有可能是撒谎。虽然不够光明正大,但却是...  

用户评价

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开出高于预期的条件

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:F715.4/3349-1

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开局:营造共赢的谈判氛围;扮演一个不情愿的买家或者卖家;开一个高心理预期条件;永远不要接受对方第一次的报价;表现得非常惊讶;沉默成交法 | 中场:营造模糊的更高权威;逐渐减少让步的幅度 ;绝不折中| 僵局:换个问题,暂缓,中立者 | 终局:黑白脸,蚕食,收回,让对方感觉自己赢了

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实践实践!!

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虽说是针对卖家的谈判技巧,但颠倒一下就可以变成买家的技巧,例如谈判中的谁先出价,作为买家的时候我也一般不会最先出价,如果非出不可的话就出一个低到让卖家崩溃的价格,当然出价之前要提前给卖家说一下,我出的低了你可不能把我撵走。到了后面的各种策略和双方性格,确实有点难度了,但我感觉还是要首先学会换位思考,然后再针对性的想一些策略,最主要的是不要因为信息不对称被对方给蒙了,还是那句话“害人之心不可有,防人之心不可无”。

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