序言
絕對達成：大傢都在用的工作“聖經”•001
第 一 章
絕對達成意識
002•“達成”就是一種“態度”
005•你能在1秒內說齣業績目標嗎
008•總能看到一個焦點
011•習慣=影響×次數
014•“封鎖”行動
018•當你被“循環播放”
022•提前“齣發”
026•網絡時代取得成功的“排除法技能”
029•越有能力的人越不談動力——提防“乾勁缺乏”
032•壓倒性的速度會衍生“激情”
035•“逆嚮思維”帶來的思考切換
038•果斷其實是一種習慣
041•你是不是“編故事”的始作俑者
045•“謙虛”是怎樣的一種能力
048•反應過激都是先入為主的錯
052•給無法做到“徹底”的人的處方箋
055•閤乎邏輯地思考“執著心”
058•“掙紮”的閤適程度
061•達成主義的專業意識
064•豁達的達成主義者
069•認為“目標無法達成”的人的腦洞開得有點大
072•判定是否認真工作的三個要素
076•行動前想象的“工作的意義”和實踐後獲得的“工作的意義”
079•警惕“維持現狀傾嚮”
第 二 章
絕對達成技巧
084•通過溝通來掌握主導權
087•按照配閤、信任、引導的順序建立人際關係
090•建立信任的三個關鍵點
094•不解決眼前的麻煩，後麵會有更大的麻煩
097•計劃管理比時間管理更省時間
100•營業員的行動速度決定生意成敗
104•認為商品賣不齣去的營業員無論過多久都賣不齣去
107•概算能力是營業員必備的商業技能
110•提升會話效率對節省時間和達成目標都有幫助
114•直覺：給大腦裝上一颱加速器
117•MER可以在麵對不感興趣的事情時使用
121•增加專業詞匯量是提高對話能力的第一步
126•擺脫執著的簡單技巧
129•“有能者”和“庸纔”的區彆
第 三 章
絕對達成的領導力與管理力
134•營造“現場氛圍”
137•“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法則
141•上司要成為堅固的“牆”
146•讓下屬們動起來不需要理由
149•每天對著“空氣”說話
152•錶揚的語言有“三很”
156•對於挑剔型下屬的應對方法
160•上司做十個改變，下屬纔能做一個改變
164•鼓勵：杜絕四字抽象詞匯
167•開會不是達成的必要途徑
170•製訂計劃書為何要把假設和事實一並寫上
174•為絕對達成而麵談的方法
179•作為領導如何正確認可員工錶現
182•短時間內可見效果的“高速營銷測試”
186•有壓力纔有成長
第 四 章
絕對達成的預材管理
192•什麼是預材管理
195•預材三劍客：“預估”“著手中”“白紙”
200•預材管理的優點是看到潛力
205•為什麼要準備兩倍的預材
210•怎樣能存夠預材資産
214•營業員要學會“播種”和“澆水”
219•2分鍾營業法
226•在外無法思考，在公司纔能思考？
230•業務效率化就是“摒棄、委托、減少”
240•銷售日報不需要每天都上交
244•颶風型營業員白天誰也不在公司
248•讓有潛力的客戶助你達成目標
254•預材轉化率直接影響目標達成
258•預材管理幫助企業實現絕對達成
263•把目標用金額來體現
266•“種草莓的”與“收草莓的”區彆
後記
給自己絕對達成意識•270
· · · · · · (收起)