具体描述
中国营销走过了不成熟的、浮躁的营销发展历程，乱象丛生。营销理论和方法也名目繁多，但是能够经受实践检验者寥寥无几。近年来，中国营销越发注重对现实经济环境的思考，注重从实践出发实现新的突破和跨越。互联网经济的兴起，对传统营销产生巨大影响。路长全编著的《12切割大营销》提出切割大营销理念，从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度，全面、直接地阐述未来市场营销支点，提出构建高效率、有效果的营销体系和方法。本书语言活泼、简洁有力，直接给读者灵魂的冲击与震撼，有醍醐灌顶之感。作者作为当代中国**影响力和号召力的营销大师，每年有数以万计的企业主、管理者要接受他的培训，读者关注度高，市场前景看好。
作者简介
路长全，中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说。创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论．指导众多企业走向成功。清华大学等多所知名高校的客座教授。北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍。
目录信息
前言 不确定时代确定的方法
第一章 切割——成功背后的总策略
第一节 身份
所谓成功，本质上争的就是一个“身份”
身份：身+份=人与人之间的分别
你与别人有什么不同？
将你与世界切割开
每个成功者都是倾全力让自己“与众不同”
第二节 什么是“独立性”？
没有独立性，必依附
独立性的前提
第三节 成功者的力量从哪里来？
成功者的“能量”
个体力量——强壮自己
整体力量——借力与合力
第四节 切割：成功背后的总策略
生命——与母体切割的产物
自我——与他人切割的产物
组织——与大众切割的产物
国家——与世界切割的产物
风景——与周边切割的产物
品牌——与产品切割的产物
第五节 任何“连接”都是为了切割
连接的意义在于切割
小连接，小切割
大连接，大切割
没连接，个体户
第六节切割：*隐秘的竞争法则
组织是一把刀
互联网是一把刀
“圈子”是一把刀
语言是一把刀
……
第二章 切割营销——将对手逼向一侧
第三章 1／2切割大营销
第四章 切割与细分大不同
第五章 互联网营销的双重切割
第六章 切割十把刀
附录 赞伯营销独创四大理论
后记
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
我必须承认，这本书的标题有点“反直觉”，但内容却充满了高阶智慧。它挑战了我们根深蒂固的“最大化”思维定势。很多企业都在谈论如何做到“更大、更快、更强”，但这本书却在教你如何更有智慧地“取舍”。作者非常擅长运用对比手法，例如，书中对比了两个同行业的公司，一个追求100%的市场占有率而最终陷入同质化竞争的泥潭，另一个则勇敢地放弃了50%的市场，专注于那“剩下的一半”的差异化价值，最终实现了品牌溢价和垄断地位。这些对比案例分析得入木三分，数据详实，让人不得不佩服作者对市场规律的深刻洞察力。它强调的“价值密度”远高于“价值总量”，这个核心理念贯穿始终。对于那些在红海市场中挣扎，感到自己产品正在被迅速商品化的管理者来说，这本书无疑是一剂强效的“清醒剂”。它提供的不是速效药，而是重建营销哲学的基础框架，非常值得反复研读。
评分这本《1/2切割大营销》简直是营销界的“清流”！我一开始抱着试试看的心态翻开，没想到立刻就被作者那种颠覆性的视角给吸引住了。它没有那种老生常谈的“如何把蛋糕做大”的说教，反而深入探讨了“如何通过精准的‘减法’实现收益的‘乘法’增长”。书里提出的“最小可行市场（MVM）”概念，彻底刷新了我对目标客户群体的认知。我之前总是在追求覆盖面，试图让产品触达所有人，结果就是营销费用居高不下，转化率却不尽如人意。这本书像是给我当头棒喝，它用大量的案例研究证明，与其把资源撒网式地投入，不如集中火力，把那“一半”最有可能转化的用户群体做到极致的满意度。比如，它分析了某奢侈品牌如何放弃大众市场，反而通过精准定位到高净值小众群体，实现了利润翻倍的案例，讲解得细致入微，连他们的定价策略和渠道选择都有独到的见解。读完第一部分，我就开始重新审视我们公司的现有客户结构，感觉豁然开朗，找到了新的增长点，那种茅塞顿开的感觉，真不是一般的营销书能带来的。它教会我的不是“做什么”，而是“不做什么”，这个视角非常高级和实用。
评分这本书的阅读体验非常独特，它读起来不像是在读一本枯燥的商业教材，反而更像是一场与一位经验老到的市场老手进行的深夜深度对话。作者的叙事节奏把握得极好，总能在关键时刻抛出一个让人心头一震的观点，然后用一系列引人入胜的故事来支撑。我特别欣赏它对“产品生命周期末期”的重新定义。传统观点认为产品衰退就该淘汰或大降价促销，但《1/2切割大营销》提出了一种“超聚焦回溯”策略，即在产品生命周期的尾声，非但不做降价，反而要通过提价和极度限制的供应，来巩固其在特定怀旧群体中的“文化符号”价值。这个角度极其新颖，让我对“成熟产品线”的管理思路产生了根本性的转变。书中对心理学在营销中的应用分析得也相当到位，特别是关于“损失厌恶”和“稀缺性锚定”如何与“切割策略”协同作用的章节，写得逻辑严密，令人信服。读完之后，我感觉自己对市场的理解深度提升了一个台阶，不再满足于表面的流量数字，而是开始探究数字背后的深层人性驱动力。
评分这本书的深度和广度都超出了我的预期，尤其是在讨论“组织结构与切割营销的匹配度”时，作者给出了非常具有前瞻性的建议。很多营销策略之所以落地失败，往往不是因为策略本身有问题，而是因为组织架构和激励机制跟不上。书中详细阐述了如何调整销售团队的KPI设定，以适应聚焦小众市场的需求，避免销售人员为了完成季度指标而盲目追求大客户而忽略了“高价值小客户”的培养。这部分内容非常贴合企业内部管理的痛点。此外，作者对“技术赋能下的切割营销”的探讨也十分精彩，他预言了未来AI和机器学习将如何帮助企业更精准地识别和锁定那“二八法则”中的核心“二”，并自动化地排除“八”的干扰。总而言之，这本书不仅是一本营销手册，更是一本关于如何在复杂多变的市场环境中，运用“智慧的放弃”来实现可持续高利润增长的商业哲学指南，阅读体验极其充实且富有启发性。
评分读完这本书，我最大的感受是“痛快”！作者的文笔犀利，观点极其大胆，完全没有一般商业书籍那种拖泥带水的客套话。它直戳当下很多企业“贪大求全”的弊病，尤其是在阐述“聚焦的代价与回报”时，那种近乎残酷的诚实令人印象深刻。书中有一段论述，将营销比作“高精度狙击”，而不是“地毯式轰炸”，这个比喻我非常喜欢。它详细拆解了如何运用数据分析来识别那“被切割掉的50%”的无效受众，并且提出了一个非常实用的工具模型——“放弃矩阵”。这个矩阵帮助我清晰地看到，我们过去哪些投入是纯粹的浪费，哪些客户群体是我们自以为重要但实际上产出很低的“甜蜜陷阱”。更妙的是，这本书不仅仅停留在理论层面，它还提供了大量的实操路径，比如如何重构销售流程以适应更窄的用户画像，以及如何利用稀缺性原则来强化那“被选中”的客户的品牌忠诚度。这种从战略思考到战术执行的无缝衔接，让这本书的实战价值飙升，绝对是案头必备的工具书。
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