具体描述
沒搞懂誘因之前，別靠直覺做決策！
善用現場實驗經濟學，精準決斷事物的因果脈絡。
事情的結果為什麼和你當初想的不一樣？
幼稚園園長祭出遲到罰款，希望能約束家長準時接小孩放學，結果家長遲到的情況不減反增，這是怎麼一回事？鄰居原本熱心環保，常主動做資源回收，但自從實施空瓶罐可以兌換現金後，鄰居反而變得意興闌珊，這是為什麼？童子軍年度募款活動開始了，今年增加了分組競賽獎勵辦法，募款愈多的組別，能按募款金額拿到一定比例的高額獎金，結果總募款金額竟不如往年，問題又是出在哪裡？
這類種瓜得豆的烏龍事件，生活中層出不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？
其實，一切都是誘因的問題。
誘因是人類行為最強的驅動力量，但也最是千折百轉，如果沒有先參透因果關係，誘因反而可能成為最大的破壞力量，讓事情荒腔走板，脫軌演出。因果關係並不容易駕御，偏偏人都習慣憑直覺、甚至想像，從事物的表相論斷真相，一腳踩到誘因謬誤的地雷。
人類行為一直是經濟學家感興趣的主題，行為的誘因也向來是耐人尋味的研究領域。經濟學家為了確定因果關係，不斷在研究方法上推陳出新，而本書兩位作者的現場實驗，正是行為經濟學的重大創新。他們有時深入街頭巷口，有時飛到地球的另一端翻山越嶺，為的是運用現場實驗，在真實世界裡尋找關於歧視、競爭、性別差異、慈善行為的真實答案，他們的研究不但是行為經濟學的重要里程碑，研究的結論對於個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策，更有重要寓意。
想要了解人類行為背後的真實動機，精準掌握誘因設計，本書是絕對不容錯過的精采佳作！
名人推薦
台灣大學經濟學系教授 林明仁 專文導讀
台灣大學經濟學系教授 王道一
《蘋果橘子經濟學》作者 李維特 專序推薦
「李斯特的現場實驗研究具革命性意義。」－－蓋瑞‧貝克，1992年諾貝爾經濟學獎得主
「葛尼奇是先鋒開拓者，他的研究推倒了實驗室和真實世界的高牆。」－－艾爾文‧羅斯，2012年諾貝爾經濟學獎得主
「想要見識現場實驗的威力嗎？就來看看李斯特和葛尼奇如何解開經濟誘因的秘密吧！」－－王道一，台灣大學經濟學系教授
「真正的天才總是獨具慧眼，李斯特和葛尼奇是真正的天才，也是真正的開拓者，他們的貢獻可說是過去五十年來最偉大的經濟學創新成就之一。」－－史帝文‧李維特，《蘋果橘子經濟學》作者
「行為經濟學的創新，幾乎都有葛尼奇和李斯特的身影，尤其是他們在敏感而隱晦的經濟學領域裡的探索。」－－丹‧艾瑞利，《誰說人是理性的！》作者
「關於歧視、性別差異是先天或後天、如何消弭學業成就差異以及其他重大問題，想要尋求解答，本書都是豐富的參考資源。」－－泰勒‧柯文，《中午吃什麼？》作者
作者简介
作者簡介
葛尼奇（Uri GNEEZY）
生長於以色列。在特拉維夫的街頭初識賽局理論的奧妙。現任加州大學聖地牙哥校區經濟學教授。
李斯特（John A. LIST）
生長於威斯康辛的藍領階層家庭。從棒球卡交易開啟他的經濟學現場實驗研究之路。現任芝加哥大學經濟學教授。
他們兩人在實驗室研究之外另闢蹊徑，以現場實驗觀察人在自然環境下的真實行為反應。現場實驗為行為經濟學打開全新視野，諾貝爾經濟學家貝克（Gary Becker）曾點名李斯特為他極看好的未來諾貝爾獎得主。
譯者簡介
齊若蘭
台大外文系畢業，美國北卡羅萊納大學教堂山校區新聞碩士。曾任職好時年出版社、天下雜誌、康健雜誌，目前自由從事文字工作。譯作繁多，如《第二次機器時代》、《高成長八國》、《數位革命》、《目標》、《第五項修練II實踐篇》、《必要的革命》、《彼得．杜拉克的管理聖經》、《從A到A+》、《基業長青》、《真希望我20歲就懂的事》等。
目录信息
推薦序 整個世界都是經濟學家的實驗室／王道一
序言 現場實驗：經濟學研究的開拓與創新／史帝文‧李維特
前言 放下預設鏡片看世界──探究行為的表相與真相
第1章 什麼能使鬼推磨？──誘因為何有效或失靈？
第2章 男女為什麼同工不能同酬？──分類廣告、迷宮和投球遊戲透露的事
第3章 誰說女性天生不愛競爭？──母系社會的啟示
第4章 落寞的第二名和歡欣的第三名──用得失框架激勵學習，消弭成就落差
第5章 為貧窮創造平等的教育起跑線──一個大型的幼齡教育現場實驗計畫
第6章 終結現代歧視的關鍵句──我不是真的討厭你，只是想多賺點錢！
第7章 小心選擇，你可能會自食其果！－－尋找歧視背後隱藏的動機
第8章 自己的苦難自己救！－－掌握解決社會問題的關鍵資訊
第9章 人為何會慷慨解囊？──做善事是因為菩薩心？還是虛榮心？
第10章 滿懷熱情也要冷靜分析──慈善事業突破傳統思維
第11章 誰還在憑想像做企業決策？──善用實驗擬定策略
結語 人生好比實驗室
謝辭
附註
· · · · · · (收起)
读后感
全书是作者花费大量的时间、精力与金钱，用大量的实验对比得出的观点。很好的诠释了书名，行为背后的隐性的动机是什么？本书用各类的激励手段和实地实验来验证我们习以为常的行为背后的东西。 让我印象深刻的是“激励”这一个点。当你想去影响他人来达到自己的动机时，你需要好...
评分 评分 评分我们之所以在和很多很重要而顽固的社会问题（如教育，歧视，贫困，健康，两性平等，环境保护等）作斗争，却没有取得令人满意的进展，是因为我们未能齐心协力抛弃一些【想当然】的假设。 这些假设如同偏见，束缚了我们冷静实证地去思考和发现—— 哪些措施是起作用的，以及为什...
评分全书是作者花费大量的时间、精力与金钱，用大量的实验对比得出的观点。很好的诠释了书名，行为背后的隐性的动机是什么？本书用各类的激励手段和实地实验来验证我们习以为常的行为背后的东西。 让我印象深刻的是“激励”这一个点。当你想去影响他人来达到自己的动机时，你需要好...
用户评价
这本书的封面设计就极具吸引力，简洁却又不失力量感。封面上那抽象的线条和色彩搭配，仿佛预示着故事内部蕴含的复杂性和多层次性。拿到手中，纸张的质感也相当不错，翻阅起来有种沉甸甸的满足感，这通常是大部头作品的标志，也让我对接下来的阅读充满了期待。我一直对那些能够引发深度思考，并能将看似无关的事物巧妙联系起来的书籍情有独钟，而这本书的书名——“一切都是诱因的问题！”——恰恰击中了我的兴趣点。它暗示着一个宏大的主题，一个关于因果、关于联系、关于我们如何理解世界运行方式的深刻探讨。在如今这个信息爆炸的时代，我们往往被碎片化的信息淹没，很难去梳理出事物之间真正的逻辑链条。这本书会不会就是那个帮助我们拨开迷雾，找到隐藏在表面之下的真相的指南呢？我迫不及待地想知道作者是如何构建这个“诱因”的体系的，它是否真的能够解释生活中那些令人困惑的现象，比如为什么某个小小的决定会引发一连串意想不到的后果，或者为什么某个看似无关的事件会对我们的生活产生如此巨大的影响。我非常好奇作者的论证过程，以及他将如何引导读者去审视自己周围的世界，重新认识那些我们习以为常却可能被忽略的“诱因”。
评分在我阅读过程中，最让我着迷的部分在于作者对于“诱因”的“可预测性”和“不可预测性”的探讨。他指出，虽然很多时候，某些“诱因”似乎是微不足道的，但它们却可能在特定的条件下，引发连锁反应，最终导致重大的结果。这种“蝴蝶效应”般的思考，让我对世界的运行机制有了更深层次的理解。这本书也促使我反思自己过去的一些行为和决策。我开始审视那些我曾经认为是随机的事件，是否其实是某些被我忽视的“诱因”所催生的。作者的写作风格非常善于运用提问的方式，引导读者主动思考，而不是被动接受。这让我感觉自己并不是在阅读一本枯燥的理论书籍，而是在与一位智者进行一场深入的对话。每一次的提问，都像是在我思维的角落里点亮了一盏灯，让我看到了之前从未留意过的可能性。我非常认同作者的观点，即对“诱因”的理解，是我们认识世界、改造世界的重要基石。
评分这本书的深度和广度都超出了我的预期。作者不仅探讨了微观层面的人际关系和个人行为中的“诱因”，还触及了宏观层面的社会现象和历史进程。他对“诱因”的分析，并非停留在表面的描述，而是深入挖掘其内在的逻辑和机制。我尤其欣赏作者在阐述某些因果关系时所展现出的严谨性。他并没有简单地将某些事件联系起来，而是通过详细的论证和分析，来支持他的观点。这使得他的论述更具说服力，也更能让读者信服。读这本书的过程，就像是在进行一场智力的探险。我不断地被新的观点所吸引，被作者的深刻洞察力所折服。每一次翻过一章，我都会有一种豁然开朗的感觉，仿佛又解锁了一个新的理解世界的方式。这本书不仅丰富了我的知识，更重要的是，它改变了我看待事物的方式，让我学会了更加审慎地分析问题，更加深入地探究其根源。
评分我一直在寻找一本能够解释生活中那些看似无厘头、却又真实存在的联系的书籍，而《一切都是诱因的问题！》无疑满足了我的期待。作者对于“诱因”的定义和理解，是如此的精辟和深刻。他没有将“诱因”仅仅视为某种单一的、可被独立出来的因素，而是将其描绘成一个复杂的、相互关联的网络。这种对复杂性的尊重，使得他对因果关系的探讨更加贴近现实。我发现，在阅读这本书的过程中，我自己的观察能力也在悄然提升。我开始更加留意身边那些微小的细节，并尝试去理解它们可能产生的潜在影响。作者的语言风格非常具有感染力，他善于运用故事和案例来阐述抽象的理论，使得阅读过程充满了趣味性。我尤其喜欢他对于一些社会现象的分析，他能够从“诱因”的角度，解释那些我们习以为常却又难以理解的社会趋势。这本书给我最大的启发在于，它让我认识到，很多时候，我们所面临的问题，并非孤立存在，而是由一系列相互关联的“诱因”所共同作用的结果。
评分初次翻开这本书，我就被一种难以言喻的氛围所笼罩。书中的语言风格非常独特，既有学术研究的严谨，又不失文学创作的感染力。作者仿佛是一位经验丰富的向导，他并非直接抛出结论，而是循序渐进地带领读者进入一个由“诱因”构筑的迷宫。我发现自己常常在阅读过程中停下来，回味作者提出的某个观点，并尝试将其与自己的生活经历进行对照。有些时候，我会因为一个恰到好处的比喻而恍然大悟，原来那些困扰已久的问题，其根源竟然如此简单，只是被我们过于复杂的思维模式所掩盖了。作者在处理“诱因”与“结果”之间的关系时，展现了惊人的洞察力。他没有将它们简单地视为线性的关联，而是强调了其中的非线性、多重性和动态性。这使得书中的论述更加贴近现实，也更能引发读者的共鸣。我尤其喜欢作者在分析具体案例时所展现出的细致入微。他能够从看似平凡的事件中挖掘出不为人知的“诱因”，并清晰地阐述它们是如何一步步导向最终结果的。这种层层剥茧的写作方式，让我感觉自己也在参与一场智慧的探索，而不仅仅是被动地接受信息。
评分在我看来，理解“一切都是诱因”这个概念，是认识世界和改变世界的钥匙。而这本书，正是这样一把精雕细琢的钥匙。作者对“诱因”的阐释，既有宏观的视野，又不失微观的细腻。他不仅探讨了“诱因”在个人层面的影响，还将其延伸到社会、历史乃至更广阔的领域。我一直在思考，我们该如何才能更好地利用“诱因”来改善我们的生活和周围的世界？这本书为我提供了宝贵的启示。作者在分析“诱因”与“改变”之间的关系时，展现出了深刻的洞察力。他强调了对“诱因”的认知，是实现有效改变的前提。我尤其欣赏作者在论述过程中所表现出的批判性思维。他鼓励读者独立思考，不被既有的观点所束缚，而是去探索事物背后的真实逻辑。这本书的阅读体验是极具启发性的。每一次翻过一章，我都会感觉自己的思维边界在不断地拓展，对世界的理解也更加深刻。它让我明白，生活中的许多问题，并非无解，而是需要我们去发现和利用那些隐藏的“诱因”。
评分我一直相信，理解事物的本质，关键在于把握其背后的“诱因”。而这本书，正是这样一本能够帮助我做到这一点的宝贵财富。作者对于“诱因”的解读，绝非流于表面，而是深入到事物发生的根本原因。他强调了“诱因”的动态性，即它们并非静止不变，而是会随着时间和环境的变化而发生演变。这让我对事物的理解不再是片面的，而是更加全面和辩证。我尤其欣赏作者在处理“诱因”与“后果”之间的关系时，所展现出的细致和耐心。他没有简单地将它们视为一对一的因果关系，而是揭示了其中存在的非线性、多重性和反馈机制。这使得他对问题的分析更加深入，也更能引起读者的共鸣。这本书的写作风格非常独特，它既有学术研究的严谨，又不失文学创作的感染力。作者善于运用形象的比喻和生动的案例，将复杂的理论讲解得通俗易懂。对我而言，这本书不仅仅是一本知识的读物，更是一场思维的洗礼，让我学会了如何去审视问题，如何去探究其根源，从而更好地理解这个复杂的世界。
评分这本书的出现，恰好解答了我长期以来对于“为什么事情会这样发生”的困惑。作者对“诱因”的定义和分类，让我对生活中的许多现象有了全新的认识。我发现，很多时候，我们看到的“结果”，并非偶然，而是由一系列潜藏的“诱因”所共同塑造的。作者在分析“诱因”的相互作用时，展现出了惊人的洞察力。他不仅指出了“诱因”之间的联系，还阐述了它们是如何相互影响、相互促进，最终形成特定的结果的。这种对复杂系统性思维的强调，让我对世界的理解更加深入。我尤其喜欢作者在解释某些社会事件时所引用的案例。他能够从看似微不足道的细节中，挖掘出关键的“诱因”，并清晰地阐述它们是如何一步步导向最终的结局的。这种抽丝剥茧般的分析，不仅具有学术价值，更具有深刻的实践意义。这本书让我学会了如何去识别那些隐藏在表面之下的“诱因”，从而更好地理解我们所处的环境，并做出更明智的决策。
评分这本书的逻辑结构非常清晰，作者循序渐进地引导读者理解“诱因”这一复杂概念。从最基本的“诱因”的定义，到它在不同情境下的表现形式，再到如何识别和分析“诱因”，整个过程都显得尤为顺畅。我一直在思考，在我们的生活中，有多少事情是由于我们对“诱因”的忽略而产生的？这本书似乎给了我一个非常明确的答案。作者在阐述“诱因”与“决策”之间的关系时，更是触及了我的痛点。我经常会因为对某些“诱因”的错误判断，而做出欠佳的决策。这本书为我提供了一种全新的思考框架，帮助我更加理智地分析问题，从而做出更明智的选择。我非常喜欢作者在举例说明时所展现出的生活智慧。他能够从日常生活中汲取素材，并将之与理论相结合，使得抽象的理论变得生动而富有启发性。读完这本书，我感觉自己对世界的理解又上了一个台阶，我不再仅仅是观察者，而成为了一个能够主动去发现和利用“诱因”的探索者。
评分这本书给我最深刻的印象之一，便是它所展现出的跨学科的视野。作者在论述“诱因”的概念时，巧妙地融合了心理学、社会学、甚至物理学的原理。这种跨界的融合，让“诱因”的定义不再局限于单一的领域，而是呈现出一种更加全面和立体的图景。我一直在思考，在我们的生活中，有多少事情其实是受到那些我们未曾察觉的“诱因”所驱动的？这本书似乎为我打开了一个全新的视角。它提醒我，不要轻易地将某些现象视为孤立的事件，而是要尝试去寻找它们背后的潜在联系。作者在解释这些联系时，运用了大量生动的例子，有些是广为人知的历史事件，有些则是我们日常生活中可能遇到的情景。这些例子被作者精心地编排，使得抽象的理论变得触手可及。我特别欣赏作者在处理复杂问题时的耐心和细致。他并没有试图去简化那些固有的复杂性，而是鼓励读者去拥抱这种复杂性，并从中找到理解的线索。这对于我来说，是一种非常宝贵的学习体验。
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