具体描述
在当今多变的商业环境下，许多企业受到越来越大的压力驱使，往往不遗余力地聚焦核心业务。还有一些公司通过收购竞争对手扩张业务，或者开发“蓝海”市场，寻求远处新的获利机会。然而实际上，拥有更好更多商机之处，往往不是企业的核心业务或世界上某个遥远的地方，而是核心业务的周边地带。开发和利用这一领域的过程，即“边缘战略”，其突出的优势和特色体现为：（1）创造的利润率往往比公司的核心业务更高；（2）利用公司现有资产的潜在价值获利，风险与前期投资低；（3）重新定义产品、服务和定价组合，精准满足了顾客的多样性需求；（4）促成商业上的差异化；（5）收益不一定要从竞争者的手中夺得，而是通过把整个市场做大来获利。
本书基于作者在边缘战略领域30多年的实战经验总结梳理而成，系统阐述了三大类边缘战略的机理，从实操层面上提供了识别和激活边缘地带新价值的十个步骤，并列举了众多行业的丰富实例。大量实践证明，那些持之以恒运用边缘战略的公司，收益率比同类公司高出很多，是各自行业的大赢家。
作者简介
艾伦·刘易斯（Alan Lewis） 艾意凯咨询（L.E.K. Consulting）波士顿公司董事总经理和合伙人。职业生涯之初他是一位专业工程师，在化工领域推动新技术的商业化应用。在过去15年里，他帮助各种规模的企业识别新的成长机会并从中实现收益。曾被《福布斯》《哈佛商业评论》《经济学人》《金融时报》等多家知名媒体报道。2016年被Consulting Magazine评为25位顶尖咨询师之一。
丹·麦科恩（Dan McKone） 艾意凯咨询董事总经理和合伙人，同时也是该公司全球领导团队的成员。他领导了数百个客户项目，涉及零售、酒店、航空等许多行业的领先企业。最近20多年来，他一直从事公司战略与成长、商业模式演变和价值决策等方面的顾问工作。曾被《华尔街日报》《经济学人》《哈佛商业评论》《福布斯》《纽约时报》《金融时报》等众多知名媒体广泛报道。
目录信息
第一章 高回报的边缘地带
边缘交界地带的特殊优势
企业的三种边缘交界地带
盘点企业的基本资产
利用基本资产创造额外收益
从边缘地带挖掘机会的风险低收益高
问对问题才能发现机会
边缘战略与其他商业战略的互补
各行各业都有边缘机会
第二章 产品边缘：重新思考业务范围
发掘产品边缘的机会
苹果公司的外部边缘机会
内部边缘也有机会
内部边缘机会一：拆分产品分别收费
内部边缘机会二：简化不必要的功能
第三章 旅程边缘：协助顾客达成目的
模拟顾客的消费旅程
在消费旅程中多陪顾客走几步
分析顾客任务目标的步骤
全食超市的旅程边缘战略
彩生活服务集团的旅程边缘战略
百思买公司如何利用旅程边缘机会
第四章 资产边缘：跳出主业审视基本资产
实例：农场资产边缘的潜在价值
从基本资产中发现边缘机会
让副产品为企业赚钱
释放基本资产的潜在价值
利用无形或不受限制的资产
第二部分 在哪里释放边缘价值
第五章 升级销售是利用边缘机会的良机
从边缘机会的角度重新审视升级销售
从边缘找出最佳升级销售策略
找到能吸引顾客的附加选项
跟游轮业学创造升级销售机会的高招
有效利用边缘机会的六大升级销售策略
实践者笔记
第六章 在逆境中运用边缘战略盈利
管理无法带来利润的顾客
运用边缘战略逆转的航空业
以附加服务获取巨额利润
拆分打包服务
利用自助式服务来增加利润
以科技取代人力来维持利润
运用边缘战略走出困境的学校
实践者笔记
第七章 借助边缘机会塑造产品差异性
基于边缘机会的定制化服务
基于边缘机会的解决方案式销售
基于边缘机会的捆绑销售
将对的产品在对的时间呈现给顾客
实践者笔记
第八章 利用大数据资产创造新价值
大数据究竟有多大？
发现大数据的边缘机会
数据具有多重用途
在你的公司数据中找到价值
将数据转化为产品
顾客懂得数据的价值
出租数据也能获利
数据的价值可能超出想象
实践者笔记
第九章 运用边缘战略评估企业并购的价值
六成的企业并购无法创造价值
企业并购的误区
如何评估并购的价值
运用边缘战略做出企业决策
宝洁收购吉列的成功案例
整合式收购的边缘思维
eBay收购Skype的失败案例
用边缘思维看制药巨头的并购交易
吉利德的成功经验
在旅程边缘上播种收购计划的实例
盲目多元化的并购具有极大风险
实践者笔记
第十章 十步发现边缘机会
拥有边缘思维
应用边缘战略的十个步骤
开发边缘战略
制定计划
启动战略
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的文风简直像是一股清新的山泉水，带着一种近乎哲学的思辨气息。它不像许多商业书籍那样堆砌术语或提供公式化的操作指南，而是更倾向于从宏观的视角审视一个行业或一个组织在特定环境下的生存法则。我印象最深的是其中对“结构性变革”的论述，作者用一系列看似毫不相关的案例，串联起一条清晰的逻辑链条，揭示了驱动巨大变化的核心动力。读完之后，我感觉自己的思维框架被某种程度上重塑了，看问题不再局限于眼前的具体操作，而是开始关注更深层次的底层逻辑和系统性关联。这本书的行文带着一种沉稳的力量，不疾不徐，但字字珠玑。它更像是给那些已经有一定实践经验，开始寻求更高阶认知的人准备的“内功心法”，而不是给初学者的入门手册。那种对事物本质的穿透力，让人在合上书页之后，仍然久久回味。
评分这本书的叙事手法真是别具一格，开篇就将我拽入一个错综复杂的世界观里，作者似乎对构建宏大的历史背景有着异乎寻常的热情。情节的推进节奏把握得恰到好处，不是那种快节奏的追逐戏码，而更像是一场精密的棋局，每一步落子都经过深思熟虑，步步为营，让人忍不住想去推敲背后的深意。我尤其欣赏作者对人物内心世界的细腻刻画，那些主角们的挣扎、选择与蜕变，都显得真实可信，仿佛能触摸到他们每一次呼吸的起伏。书中关于人性的探讨也十分深刻，没有简单的善恶二元对立，更多的是在灰色地带游走，让人在阅读的过程中不断反思自身的价值观。虽然篇幅不短，但阅读体验非常流畅，即便是复杂的设定和庞大的信息量，也被作者用巧妙的方式编织进了故事线中，读起来毫无阻碍。这本书更像是一次沉浸式的体验，而非简单的信息传递，它成功地在我脑海中构建了一个栩栩如生的平行宇宙。
评分这本书的行文风格非常具有个人色彩，充满了作者独特的观察视角和近乎偏执的细节关注。我感觉自己不是在阅读一本严肃的论著，而是在听一位充满激情的智者，讲述他多年来在行业深处摸爬滚打的心得体会。最吸引我的是其中对“边缘创新”的探讨，作者没有把目光聚焦于那些光鲜亮丽的中心地带，而是深入挖掘了那些处于体系边缘、常常被忽视的小众领域是如何孕育出颠覆性力量的。这种“由下而上”的观察角度，为我打开了一个全新的认知窗口。书中穿插的一些小故事和轶闻，更是让整个阅读过程充满了乐趣，它们不是为了凑字数，而是作为强有力的论据，支撑着作者的核心观点。总而言之，这本书读完之后，留下的是一种久违的、想要立刻付诸实践的冲动，它成功地将严肃的商业思考，转化成了一种可以被点燃的热情。
评分这本作品给我的震撼，主要来自于它对“时间维度”的独特处理。它不是一本单纯记录过去成就的回顾录，也不是一份描绘未来蓝图的愿景书，而是在不断地进行“过去——现在——未来”的穿梭对话。作者似乎有一种能力，能够从遥远的过去中汲取智慧，并将其巧妙地投射到眼下最紧迫的议题上。阅读过程中，我常常会停下来，思考作者是如何找到这些看似毫无关联的历史事件与当代挑战之间的内在联系的。语言上，它展现出一种古典的韵味，用词精准，句式考究，读起来非常有节奏感和美感，仿佛在品味一首结构严谨的长诗。这本书的价值不在于提供现成的答案，而在于它激发读者去提出更深刻、更有穿透力的问题。它鼓励的，是一种持续的、批判性的探索精神，而非盲从或满足于既有的知识体系。
评分坦白说，一开始我有些担心这本书的专业性会让我难以消化，毕竟它涉及的领域看起来非常前沿和硬核。然而，作者的功力在于他能用极其生动且贴近生活的比喻，将那些抽象的概念具象化。书中的案例分析部分做得尤其出色，每一个案例都像一个微缩的实验室，清晰地展示了理论是如何在现实世界中产生作用的。我特别喜欢作者在分析失败案例时所展现出的那种坦诚和批判性，没有回避问题，而是直面挑战，并从中提炼出可操作的教训。这种务实精神贯穿始终。这本书的结构安排也很有条理，从基础概念的铺垫到复杂模型的建构，层层递进，逻辑严密。它就像一位经验丰富的老向导，牵着你的手，穿梭在知识的迷宫中，最终指向一处豁然开朗的出口。对于希望将理论知识转化为实际行动的读者来说，这本书无疑提供了极具价值的路线图。
评分有些强行边缘理论的感觉，然后几个总结点还行，但确实很基础，案例的解读也比较浅显，重复性的内容比较多
评分类似差异化战略，或是多元化战略。不过更贴近现有的业务，立足于现有资源，创造更大的价值，而非单一的产生价值。
评分中亚打折买的，很便宜。很实用的书，详细介了如何拓展业务边界，边缘战略永远也不会过时。
评分有些强行边缘理论的感觉，然后几个总结点还行，但确实很基础，案例的解读也比较浅显，重复性的内容比较多
评分有些强行边缘理论的感觉，然后几个总结点还行，但确实很基础，案例的解读也比较浅显，重复性的内容比较多
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有