具体描述
在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？ 本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；zui后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。
作者简介
何润 致趣百川创始人兼CEO。 21岁硕士毕业于清华电子工程系。 拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。 曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球zui快增长率。 张艳琳 致趣百川首xi内容营销官。 Social Talent Circle（5万品pai营销人社群）内容主编。 硕士毕业于北京师范大学。 拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。
目录信息
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化 / 003
内容 / 003
获客 / 005
线索培育 / 008
销售跟进 / 010
案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
业绩导向型营销的重要性正在提高 / 011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 / 012
第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 / 016
内容规划的3个维度 / 021
内容类型 / 022
用户购买旅程 / 024
用户类型细分 / 027
如何搭建内容营销团队 / 029
内容营销团队搭建的3种模式 / 029
性格色彩学：内容营销应该如何识人 / 035
团队的隐形成员：工具 / 036
如何生产优质内容 / 037
要素品pai化内容搭建 / 037
用户需求挖掘 / 039
内容生产 / 040
如何让内容有效传播 / 048
传播渠道概况 / 050
传播渠道选择 / 054
日常运营管理 / 057
渠道布局优化 / 058
内容效果评估及优化 / 060
算算你的内容投入值不值？ / 060
内容价值测量 / 063
内容价值测量实践及策略优化 / 066
案例：教育行业内容营销策略 / 070
内容类型 / 070
用户（学生）生命周期 / 073
用户（学生）类型 / 075
不同企业类型的内容营销策略 / 079
第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 / 081
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门 / 085
集客营销和推式营销 / 086
如何进行集客营销 / 087
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA / 093
如何实施目标客户营销策略？ / 094
什么样的企业适合目标客户营销？ / 102
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地 / 104
线上：内容营销 / 104
线下：活动 / 106
线上＋线下：社群 / 117
线上＋线下：在线直播 / 125
社交媒体获客 / 131
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础 / 146
四大突破，打破流量焦虑 / 146
四大突破运用：引爆“红人计划” / 149
培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键 / 152
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客 / 154
如何优化搜索引擎投放？ / 155
嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 / 157
营销自动化，深入用户购买旅程投放 / 158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 / 159
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机 / 162
线索定义：明确用户画像和线索阶段 / 165
事实型标签 / 166
分析型标签 / 168
预测型标签 / 169
线索打分：如何自动输出高价值商机？ / 169
如何理解线索打分？ / 170
如何进行线索打分？ / 172
如何创建线索打分模型？ / 177
创建有效线索打分流程的建议 / 178
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？ / 180
x 轴：确定培育内容类型 / 181
y 轴：明确不同用户类型 / 185
z 轴：根据购买旅程提供内容 / 186
营销自动化的内容培育 / 188
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？ / 188
社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏 / 190
企业内容信息共享 / 191
在线搜索：漏斗头部重要性明显 / 193
官网：在实现购买阶段重要性凸显 / 195
渠道组合与渠道转换 / 196
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI ？ / 197
潜在用户培育策略A/B 测试 / 197
线索培育ROI 计算 / 198
案例：年增长超30% 的适马，用SCRM 营销自动化获客 / 203
从五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略 / 203
做能精准营销的自媒体：68% 注册会员 / 204
培养自己的KOL / 206
得数据者得天下 / 207
如何有效地跟渠道合作？ / 208
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率 / 209
B2B 企业的获客困境 / 209
如何提升联想商用PC 获客转化效率 / 210
联想商用PC 转化策略 / 215
第五章 快速上手的营销获客策略 / 217
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战” / 218
明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 / 220
跨界学习，降维打击 / 221
SCRM 营销自动化高效获客 / 223
参考文献 / 225
致谢 / 229
· · · · · · (收起)
读后感
在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
评分在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
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评分在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
评分在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...
用户评价
这是一本需要用心去体会，去感受的书。作者似乎拥有一种超越时间和空间的洞察力，能够窥见人性的复杂与幽深。书中的故事，与其说是情节，不如说是一种状态的呈现，一种对生活本质的提炼。它没有宏大的叙事，也没有戏剧性的冲突，但却在最微小的细节中，展现出人生的波澜壮阔。作者对人物情感的描绘，可谓是入木三分，你能在字里行间感受到人物内心的挣扎、纠结，以及他们在逆境中展现出的顽强生命力。这种对人性的深刻理解，使得书中的每一个人物都显得如此真实而立体，让你忍不住去关心他们的命运，去为他们的遭遇而感动。这本书的语言风格也极具特色，它朴实无华，却又充满了力量。没有华丽的辞藻，没有刻意的煽情，但每一个字句都像一把钝刀子，慢慢地割开你的心防，让你在不知不觉中，被深深地打动。它不是一本让你读完就热血沸腾的书，而是一本会让你在夜晚静静思考，在晨光中若有所思的书。
评分这本书最令人称道的是其独特的叙事结构和语言风格。作者并没有遵循传统的线性叙事模式，而是巧妙地运用非线性叙事，将故事碎片化，但这些碎片却又像磁石一样互相吸引，最终拼凑出一幅完整的、充满张力的画面。这种叙事方式，极大地增强了阅读的趣味性和挑战性，让你在阅读过程中，始终保持着一种探索未知的好奇心。作者的文字也极具辨识度，它既有诗意的浪漫，又不失现实的质感。那些描绘景物的笔触，那些刻画人物情感的词藻，都充满了独特的韵味，让你在品味文字的同时，也能感受到作者深厚的人文底蕴。这本书更像是一种体验，一种沉浸式的阅读体验。它不是一次性地将所有信息灌输给你，而是让你在字里行间慢慢地去挖掘，去品味，去领悟。每一次阅读，都会有新的发现，新的感悟。它不是一本速食读物，而是需要你花时间去沉淀，去消化，去让它在你心中生根发芽。
评分这本书就像一本散落在时间缝隙里的旧日记，翻开它，你能感受到一种扑面而来的、对生活细致入微的观察。作者的文字带着一种沉静的力量，没有惊心动魄的情节，也没有跌宕起伏的冲突，但字里行间却充满了生活的智慧和对人性的洞察。你会在那些看似平淡的日常片段里，读到生活的真谛，体会到人与人之间微妙的情感联结。每一个人物都仿佛是作者精心雕琢的艺术品，他们有血有肉，有缺点也有闪光点，让你在阅读的过程中，不自觉地代入其中，仿佛也经历了他们的喜怒哀乐。这种共情的力量，是这本书最动人的地方。它不像很多畅销书那样，用各种技巧来吸引眼球，而是像一股清泉，慢慢地渗透进你的心里，滋养你的灵魂。读完之后，你会觉得内心变得更加平静，对生活也多了一份理解和包容。作者的叙事风格也很特别，不是一气呵成的线性叙事，而是更像是在拼凑一幅巨大的马赛克画，每一个小片段都自有其意义，但当它们组合在一起时，却能呈现出令人惊叹的整体感。这种处理方式，也使得阅读的过程充满了探索的乐趣，让你忍不住想要去解读每一个细微之处所隐藏的深意。
评分这本书的魅力在于它提供了一种全新的视角来审视我们身边的世界。作者似乎拥有某种神奇的能力，能够捕捉到那些隐藏在日常琐碎之下的深刻含义。它不是一本教你如何“做”的书，而是一本引导你如何“看”的书。通过作者的笔触，你会发现，那些曾经被你忽略的风景，那些习以为常的人事，其实都蕴藏着无数的动人故事和哲学思考。比如，作者对城市角落里那些不起眼的小店的描绘，对陌生人之间偶然的善意瞬间的捕捉，都让人在会心一笑的同时，陷入深深的沉思。它让你开始重新审视自己的生活方式，思考自己真正追求的是什么。这种反思并非是苦涩的，反而带着一种温和的启发性。它鼓励你放慢脚步，去感受生活中的美好，去发现那些被快节奏的生活所掩盖的真挚情感。这本书就像一位睿智的长者，用最朴实无华的语言，与你进行一场关于生命意义的对话。它的文字并非华丽辞藻的堆砌，而是字字珠玑，句句扎实，每一个词语都经过精心的打磨，力求最准确地传达作者想要表达的情感和思想。
评分阅读这本书的过程，就像是在进行一场心灵的漫游。作者构建了一个充满想象力的世界，但这个世界又如此贴近我们的现实，让你在阅读时，不禁会问：“这难道不是我曾经经历过的吗？”。书中的人物塑造尤其成功，他们不是脸谱化的符号，而是有着复杂内心和独特个性的鲜活生命。你会看到他们的挣扎、他们的迷茫、他们的坚持，以及他们在困境中依然闪烁的人性光辉。作者对于人物心理的刻画极为细腻，仿佛能直接触及人物灵魂深处，让你感同身受。这种代入感极强，让你在阅读过程中，仿佛也成为了故事的一部分。它没有提供明确的答案，也没有给出简单的解决方案，而是通过展现各种人生境遇，引发读者自己的思考。这种开放式的叙事，给了读者巨大的解读空间，每个人都能从中找到属于自己的理解和共鸣。它不是那种读完就忘的书，而是会在你的脑海中留下深刻的印记，并在未来的某个时刻，以某种意想不到的方式，提醒你曾经读到过的那些关于人生、关于情感、关于坚持的片段。
评分非常有幸这么快就能看这本书，里面的案例很多，都是现实案例。讲解非常到位，看过之后觉得自己需要学习的东西还有很多，书籍中的理解很深，很容易学习的。
评分商业机构出书，往往动机不纯，这就决定了其质量不可过高期待。 我想，《获客》这本书更大的价值是作为致趣百川的内容营销的一部分，本书中关于内容营销的部分，可以花点时间看看，其他部分略过吧。
评分商业机构出书，往往动机不纯，这就决定了其质量不可过高期待。 我想，《获客》这本书更大的价值是作为致趣百川的内容营销的一部分，本书中关于内容营销的部分，可以花点时间看看，其他部分略过吧。
评分非常有幸这么快就能看这本书，里面的案例很多，都是现实案例。讲解非常到位，看过之后觉得自己需要学习的东西还有很多，书籍中的理解很深，很容易学习的。
评分全篇都在给自己公司做广告
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