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出版者:上海文化

作者:张祖健

出品人:

页数:657

译者:

出版时间:2008-7

价格:56.00元

装帧:

isbn号码:9787807401131

丛书系列:

图书标签:

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营销新势力：洞察时代脉搏的实战指南 书名：营销新势力：洞察时代脉搏的实战指南 引言：在不确定的时代，寻找确定的增长路径 我们正身处一个由技术迭代、消费观念更迭和信息爆炸共同塑造的复杂商业环境之中。传统的营销漏斗正在瓦解，消费者主权日益凸显，每一次触点都可能成为品牌与用户关系的转折点。仅仅依靠“广撒网”式的广告投放已无法奏效，品牌亟需一套能深入洞察人性、驾驭新兴媒介、并最终转化为可持续增长的系统性方法论。 《营销新势力：洞察时代脉搏的实战指南》并非一本停留在理论表面的教科书，它是一本献给所有寻求突破性增长的营销实践者、创业者和企业高层的实操手册。本书聚焦于如何在高度碎片化和个性化的市场中，构建起真正具备韧性和生命力的商业生态。我们不谈空中楼阁，只聚焦于当下最前沿、最有效的实战策略。 第一部分：新消费心理学：重塑品牌与用户的连接点 在注意力稀缺的时代，理解“为什么”用户会选择你，比“如何”触达他们更为重要。 第一章：后物质主义时代的消费驱动力 当代消费者，尤其新生代群体，其购买决策的驱动力已从单纯的功能满足转向价值认同和情感共鸣。本章深入剖析了“体验经济”、“自我表达”与“目的性消费”三大核心驱动力。我们将探讨如何通过品牌故事的“真实性”和“可信度”来建立情感护城河，而非仅仅依赖价格优势。内容将详述如何运用人类学和行为经济学的最新研究成果，解构潜意识层面的购买动机。 第二章：微观圈层渗透：从大众传播到社群共振 大众传播的边际效应正在递减。本书强调“微观圈层”的重要性——那些基于兴趣、专业或价值观高度聚合的小型社群。我们将详细拆解“圈层渗透模型”，教授如何识别、进入并有效影响关键的意见领袖（KOLs）和“超级用户”（Super Users）。重点探讨社群运营中的“价值交换机制”与“信任溢价”的构建，确保每一次互动都能强化品牌在核心圈层中的地位。 第三章：内容即服务（CaaS）：超越信息传递的价值交付 内容已不再是锦上添花的工具，而是品牌提供的核心“服务”的一部分。本章将指导读者如何将营销内容转化为解决用户实际问题的工具、知识库或娱乐载体。内容涵盖：SaaS化内容的结构设计、知识付费模式在品牌教育中的应用，以及如何通过结构化内容持续提升用户的“心智占有率”。 第二部分：媒介重构与触点效率：数字化时代的精细化运营 技术浪潮颠覆了媒体格局，每一个新兴平台都带来了新的游戏规则。本书致力于帮助企业高效利用新兴媒介，实现营销资源的“四两拨千斤”。 第四章：程序化购买的深度优化与反思 虽然程序化广告已成常态，但真正的挑战在于如何避免“流量陷阱”。本章深入探讨了“意图数据”的采集与应用，教你如何超越基础的人口统计学定位，精准捕捉用户在搜索、浏览和决策过程中的“即时购买意图”。此外，我们还将讨论对抗“广告疲劳”的创意迭代策略和归因模型的优化，确保每一分预算都花在刀刃上。 第五章：短视频与直播的商业化闭环构建 短视频和直播已不再是简单的引流工具，而是完整的销售和客户服务渠道。本书提供了一套完整的“直播电商增长飞轮”模型，从内容脚本的“钩子设计”到转化路径的无缝衔接。重点分析头部品牌如何利用高互动性直播间进行新品首发、危机公关和客户深度访谈，实现即时销售与长期用户沉淀的统一。 第六章：私域流量的价值最大化与长期复利 在公域流量成本高企的今天，私域流量的价值日益凸显。本章超越了简单的微信群维护，着重讲解如何构建跨平台（小程序、企业微信、APP）的“用户数据中台”，实现用户画像的实时更新和个性化触达。探讨如何设计阶梯式的会员体系，将一次性购买者转化为终身价值（LTV）极高的品牌拥护者。 第三部分：增长的组织力：敏捷营销与数据驱动的决策 卓越的营销成果，源于高效的组织协作和清晰的数据指引。本书的最后一部分聚焦于营销部门的内部优化和系统建设。 第七章：敏捷营销（Agile Marketing）在快节奏中的应用 市场变化速度远超传统营销策划周期。本章介绍了如何借鉴软件开发中的敏捷方法论（如Scrum、看板），将年度营销计划分解为高频的、可快速验证的“营销实验”（Marketing Experiments）。强调小步快跑、快速迭代和对失败的“健康容忍度”，确保组织能迅速响应市场信号。 第八章：从指标到洞察：构建可操作的数据仪表盘 数据过载是现代营销者的通病。本书提供了一套“决策导向型”指标体系，帮助营销团队剥离噪音，聚焦于真正驱动业务增长的关键绩效指标（KPIs）。我们将展示如何设计多层级的仪表盘，将底层的数据（如点击率、互动率）转化为上层的商业洞察（如客户获取成本的结构变化、产品价值的再认知）。 第九章：跨职能协作：营销、销售与产品部门的协同融合 在数字时代，营销不再是孤立的职能部门。本书倡导“收入运营”（Revenue Operations, RevOps）理念，详细阐述了如何通过共同的目标、共享的工具和明确的SLA（服务水平协议），实现营销触达、销售跟进和产品反馈的无缝对接。目标是打造一个以客户旅程为核心，打破部门墙的整体运营体系。 结语：建立持续进化的营销系统 《营销新势力》旨在为读者提供一套面向未来的工具箱。它所强调的不是某个单一的爆款策略，而是一种“系统化思考”的能力——一种能够不断学习、自我修正并适应未来不确定性的营销心智模式。成功不再依赖于运气或预算规模，而是取决于你对时代脉搏的捕捉能力和组织快速响应的效率。掌握这些方法，您的品牌将不仅能乘上时代的浪潮，更能引领下一轮商业增长的变革。

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仅仅就是一本论文集，里面有一些分析方法可以借鉴，但并不能说新颖和独到。

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