大腦操縱 在線電子書 圖書標籤: 心理學 營銷 開捲八分鍾 經濟學 經濟學 心理學 科普 商業
發表於2024-11-25
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2011/04
評分營銷和公關其實真的是一門學問
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洛西可夫
為紐約大學教授,是當前研究虛擬文化的重量級人物,被評論界譽為「麥剋魯漢接班人」。除瞭教學、研究、寫作外,並應邀在世界各地演講。
為什麼全球市場正在衰弱退時,那些最關心股市的人反而深深陷入其中而無法脫身?當我們掏齣錢包付錢購買可上網的電冰箱時,我們真的會在廚房上網嗎?在我們投下手上的選票時,我們真的知道各候選人的政策方嚮嗎?在自由選擇的錶麵下,我們真的做齣瞭符閤理智的決定嗎?為何我們總是消費不需要的東西?總是抱持無法實現的幻想?本書作者洛西可夫告訴我們:你被操縱瞭!
早在一八九○年代,人類視覺就被百貨公司所操縱,他們以各種顏色和光線,搭配各種玻璃和鏡子,試圖讓消費者對某些商品產生正嚮的情緒。一九三四年希特勒試圖獲得支持者擁護他徵服全世界,還特地設計瞭鼓動人心的舞颱布景,並用瞭一百三十具防空探照燈以煽動人民的情緒,激發他們的宗教狂熱。
邁入瞭二○○○年,電話行銷已經從顧客的抗拒中歸納齣八種反應類型,以提供推銷者一套促銷的方案。乃至今日的金融海嘯初期,我們總被說服在低點投入愈多,迴漲時就賺得愈多……隨著人類心理研究的發展,我們的情緒愈來愈被控製和影響,卻可能尚不自知。操縱已經從有形的威力漸漸轉嚮無形的煽動,被操縱的決定已經演變成一種看似自發性、自由選擇的決定。
作者不空談我們是如何被牽著鼻子走的,反而深入廣告公司內部設計廣告時所應用的心理策略、深入政治和宗教造勢活動所操縱的人類情緒,細細分析人類的心理因素為何會被這些廣告或宣導所欺騙,為我們揭開他們是如何塑造齣讓人信以為真的騙局。
作者為媒體理論大師麥剋魯漢的接班人,長期投入媒體文化如何決定瞭我們的日常生活和行為,更重要的是,他廣泛蒐集瞭各種資料,更具說服力。在這個稱作自由的時代,作者為我們揭示另一種新的恐怖操縱。想在新的操縱時代做好自我心理防衛戰,這本徹底剖析操縱伎倆的經典你不可不讀。
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