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出版者:

作者:李洪道

出品人:

页数:294

译者:

出版时间:2011-9

价格:42.00元

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isbn号码:9787511214393

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好的，以下是一份针对不同主题，但与《工业品营销实战白金版》内容完全不相关的图书简介，字数控制在1500字左右： --- 《星辰彼端的低语：古代天文学与宇宙观的流变》 作者：林远山 出版社：寰宇文化 定价：RMB 128.00 字数：约45万字 开本：16开 内容简介： 浩瀚星空，人类文明的摇篮。自古以来，头顶的穹庐便承载着无尽的奥秘、信仰与知识的萌芽。《星辰彼端的低语》并非一部枯燥的科学史，而是一部横跨数千年、地域广袤的人类精神探索史诗。本书深入剖析了从史前巨石阵的指向到古巴比伦泥板上的精确观测，再到中国古代浑天说的构建，以及希腊哲学中对宇宙模型的思辨，力求还原不同文明在特定历史阶段对“我们身在何处，星辰有何意义”这一终极问题的独特解答。 第一部分：原始的凝视与神圣的秩序 本书的起点追溯至人类对天空最原始的敬畏。我们考察了史前文明如何通过天文现象指导农业生产、确立时间概念，并将其融入宗教仪式。从英国的巨石阵、爱尔兰的纽格莱奇墓，到中美洲玛雅人的复杂历法系统，展示了早期文化如何将天体运动视为神祇意志的显现，构建起一个“天人合一”的宇宙图景。重点探讨了观测工具的原始形态——如利用自然地貌或简单工具进行对日、对月方位的标记，以及这些标记如何塑造了早期社会结构和权力分配。 第二部分：东方与西方的两条理性之路 在古典时代，天文学开始从神话的藩篱中挣脱，走向系统的数学化描述。 东方篇：浑天与盖天下的精妙融合。 本书详述了中国古代天文学的发展脉络，着重分析了落下闳、张衡等人的贡献。我们不仅解读了《太初历》、《麟德历》等重要历法背后的天文计算逻辑，更深入探讨了“浑天说”与“盖天说”的哲学基础和模型差异。特别地，书中详细比较了中国古代星占与天文观测的紧密关系，以及官家天文台（如灵台）在国家治理中的核心作用。 西方篇：几何学的宇宙构筑。 我们跟随古希腊思想家的脚步，从泰勒斯对天体物质性的探讨，到毕达哥拉斯对数字的崇拜，再到托勒密的《至大论》。本书细致剖析了“地心说”模型是如何凭借其惊人的预测精度，主导西方思想近一千五百年。重点分析了本轮、均轮等复杂几何工具在维持模型稳定性和解释“天体逆行”现象中的巧妙设计。 第三部分：跨越藩篱的知识交流与碰撞 伊斯兰黄金时代，是古代天文学知识得以保存、整合与发展的关键时期。本书记录了阿拉伯学者如何系统地翻译、吸收了希腊和印度的天文成就，并在此基础上进行了批判性改进。巴格达的“智慧宫”如何成为知识的熔炉？从汗·比图鲁对已知恒星的测量，到马鲁阿加观测台的建立，展示了这一时期在三角学、球形三角学方面的突破，为后来的哥白尼提供了重要的数学工具。 第四部分：文艺复兴与现代视角的开启 最终，我们抵达了人类对宇宙认知产生根本性动摇的时代。哥白尼的日心说并非凭空出现，而是对托勒密模型长期积累的复杂性的反思。本书将重点放在了第谷·布拉赫的精确观测数据，以及开普勒如何利用这些数据，挣脱了“完美圆周运动”的束缚，确立了椭圆轨道定律。伽利略的第一架望远镜如何彻底改变了人们对“天上”与“人间”的物质统一性的认识，标志着传统宇宙观的最终瓦解。 本书特点： 跨文化比较研究： 不局限于单一文明，系统对比了古巴比伦、古埃及、中国、希腊、玛雅等主要文明的天文体系及其背后的哲学支撑。 强调观测实践： 侧重于描述古人如何利用有限的工具进行精确观测和数据记录，还原其认知过程的艰辛与智慧。 图文并茂的解析： 包含大量古代星图复刻、模型复原图和专业测算图表，帮助读者直观理解复杂的宇宙模型结构。 知识与哲思的结合： 不仅讲述“如何观测”，更探讨了这些观测如何影响了当时人类的哲学、宗教和对自身在宇宙中地位的理解。 《星辰彼端的低语》适合对历史、科学史、人类学和古典哲学感兴趣的广大读者。它邀请我们放下现代的便捷，重新审视那些在夜空中寻找答案的先驱者，体会他们如何用双手和智慧，拼凑出人类文明最早期的宇宙蓝图。 --- 《古丝绸之路沿线：香料、信仰与商路的地理变迁》 作者：李薇然 出版社：博雅文史 定价：RMB 98.00 字数：约38万字 开本：18开 内容简介： 丝绸之路，一个被赋予了太多浪漫想象的词汇。然而，这条连接东西方文明的动脉，其复杂性绝非简单的丝绸贸易可以概括。它是一张由沙漠绿洲、高山隘口、海上航道共同编织的动态网络，是香料、宝石、技术、宗教和疾病传播的庞大通道。《古丝绸之路沿线：香料、信仰与商路的地理变迁》聚焦于“路”本身，考察了这条生命线在不同历史阶段的地理路径调整、核心货物流转模式，以及沿线多元文化交融的深刻影响。 第一部分：草原的脉络与早期的连接 本书首先追溯了丝绸之路的地理起源，从青铜时代游牧民族的迁徙路线开始。我们详细考察了河西走廊的战略地位，以及早期罗马与汉朝之间通过中亚诸国进行的间接贸易。重点分析了地理环境对商路选择的决定性影响：祁连山的雪水如何塑造了绿洲文明的诞生，塔克拉玛干沙漠的“死亡之海”边缘如何催生了楼兰、高昌等重要节点城市。地理学分析与考古学证据相结合，还原了早期商队穿越险阻的真实面貌。 第二部分：胡椒、乳香与价值的转移 本书深入探讨了“香料之路”的经济学基础。丝绸固然重要，但香料（如胡椒、肉桂、丁香）在古代的价值往往更高。我们梳理了印度洋贸易体系与内陆商道的衔接点，尤其关注了红海、波斯湾在香料贸易中的枢纽作用。通过分析不同时期不同香料的相对价格和地域分布，揭示了东西方财富的真实流向，以及帝国兴衰对贸易路线稳定性的影响。探讨了货币、以物易物以及信用体系在缺乏统一法律框架下的运作机制。 第三部分：信仰的拓荒者与文化的渗透 丝绸之路不仅是商品的通道，更是思想和信仰的传播带。本书细致描绘了佛教、景教、摩尼教、伊斯兰教等宗教如何在沿线传播、本土化和冲突。我们聚焦于敦煌莫高窟、克孜尔石窟等文化地标，分析了犍陀罗艺术如何将希腊雕塑手法融入佛教造像，以及祆教（拜火教）在粟特商人中的流行现象。通过分析碑文、壁画和文献，展示了信仰体系如何适应新的地理环境，成为构建沿线社会认同的重要粘合剂。 第四部分：技术的嫁接与环境的挑战 贸易的本质是技术的交换。本书探讨了造纸术、印刷术、冶金技术和水利灌溉技术等关键工艺是如何沿着商路缓慢西传，以及玻璃制造、葡萄种植等技术如何反向输入中原。此外，本书还专门开辟章节讨论了气候变化和瘟疫传播对商路动态的冲击。例如，干燥化趋势如何迫使部分绿洲城市衰落，而新兴的海上通道（香料之路）如何崛起以规避内陆风险。 第五部分：现代视野下的商路遗产 最后，本书回归当代，对“丝绸之路”概念的演变进行了批判性反思。分析了这条历史路线在不同国家历史叙事中的定位，以及其留下的物质和非物质文化遗产的保护与研究现状。 本书特点： 地理决定论视角： 强调地理环境、气候条件和地形地貌对商路形态的塑造作用。 多维度分析： 综合运用历史学、经济学、地理学和宗教学视角，提供全面立体的分析框架。 聚焦中亚核心区： 深入剖析了粟特、大宛、贵霜等中亚关键民族在连接东西方贸易中的关键中介作用。 详尽的路线图谱： 包含多幅详细的古代商路图示，标明了关键的驿站、水源地和关隘。 《古丝绸之路沿线》为读者提供了一幅关于人类如何在极端地理条件下，依靠贸易和信仰建立起第一个真正意义上的全球性联系网络的生动图景。 ---

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《工业品营销实战白金版》这本书，我刚拿到手就迫不及待地翻阅起来。作为一名在工业品销售一线摸爬滚打多年的老兵，我一直渴望找到一本能够真正指导实践、解决痛点的著作。市面上关于营销的书籍汗牛充栋，但很多都过于理论化，脱离实际，读起来让人云里雾里，根本无法落地。而这本《工业品营销实战白金版》，顾名思义，强调的就是“实战”，这一点从书的厚度和封面的质感上就已经能感受到分量。我尤其关注的是书中对于如何精准识别客户需求、如何进行深度客户分析的部分。在我看来，工业品营销的本质在于理解客户的痛点，而不是简单地推销产品。很多时候，客户自己也未必能清晰地表达他们的真实需求，这就需要我们营销人员具备敏锐的洞察力和专业的知识。我非常期待书中能提供一套系统化的方法论，能够帮助我们更好地与客户沟通，挖掘他们潜在的诉求，并最终将我们的产品和服务转化为客户认可的价值。

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我是一名初入工业品营销行业的销售新人，拿到《工业品营销实战白金版》这本书，我希望它能为我打下坚实的基础，并指明前进的方向。我了解到工业品营销与消费品营销有很大的不同，它更强调专业性、技术性和长期的客户关系。很多时候，我发现自己面对客户时，因为缺乏对产品技术细节的深入理解，或者对客户行业背景不够熟悉，而显得底气不足。这本书如果能够提供一些关于如何学习和掌握工业品核心技术的技巧，以及如何快速了解客户所属行业的知识，那将对我非常有帮助。我尤其关注书中关于如何与技术部门、研发部门等内部协同，共同为客户提供最佳解决方案的章节。毕竟，在工业品营销中，单打独斗是很难成功的，团队协作至关重要。

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我是一位在大型工业制造企业担任市场部经理的读者，我购买《工业品营销实战白金版》主要是希望能够为我的团队提供更具前瞻性和指导性的营销策略。我们的公司正在面临着日益激烈的市场竞争，以及不断变化的客户需求。我需要一些能够帮助我们优化营销流程、提升营销效果、拓展新市场的高级方法。这本书的“实战”和“白金版”字样，让我对它在品牌建设、渠道管理、数字营销以及如何构建和维护强大的客户忠诚度方面有所期待。我希望书中能够提供一些成功的工业品营销案例研究，特别是那些能够帮助企业在竞争中脱颖而出、建立差异化优势的策略。同时，我也关注书中对于如何衡量和评估营销活动的ROI（投资回报率）的详细说明，这对于我们制定预算和优化资源配置至关重要。

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《工业品营销实战白金版》这本书，我拿到后最想深入研究的是其中关于“客户关系管理”的部分。在工业品领域，一次性的交易往往不是终点，而是建立长期合作关系的开始。客户的满意度、重复购买率以及口碑传播，对企业的持续发展至关重要。我希望书中能提供一套系统化的客户关系管理体系，包括如何建立客户数据库、如何进行客户分级管理、如何通过各种方式（如技术支持、定期回访、增值服务等）来维系和提升客户满意度，以及如何将满意的客户转化为忠实的合作伙伴，甚至是我们品牌传播的倡导者。我曾经遇到过一些客户，他们在产品使用过程中遇到了一些小问题，如果处理不好，可能会导致客户流失。我希望这本书能够提供一些具体的方法和技巧，帮助我们更好地应对这些挑战。

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我是一名专注于工业品市场分析的独立顾问，拿到《工业品营销实战白金版》这本书，我非常期待它能提供对行业趋势的深度洞察和对市场动态的精准解读。工业品市场涵盖了众多细分领域，每个领域都有其独特的规律和挑战。我希望这本书能够提供一套通用的分析框架，帮助我们理解不同工业品市场的驱动因素、竞争格局以及潜在的增长点。我特别关注书中对于如何进行SWOT分析、波特五力模型等经典市场分析工具在工业品营销中的具体应用。同时，我也希望这本书能够探讨一些新兴的营销理念和技术，例如如何利用物联网（IoT）技术来提升产品附加值和客户服务水平，以及如何通过内容营销来建立我们在行业内的专业形象和影响力。

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《工业品营销实战白金版》这本书，我最感兴趣的部分是关于“谈判技巧”和“合同管理”的内容。在工业品销售中，无论是价格谈判、合同条款的约定，还是售后服务的承诺，都直接关系到最终的成交和后续的合作。我曾经遇到过一些客户，他们在谈判过程中表现得非常强势，而且对合同细节要求非常严苛，这让很多销售人员感到无所适从。我希望这本书能够提供一套科学的谈判方法论，包括如何进行充分的谈判准备、如何设定谈判目标、如何应对客户的异议和挑战，以及如何在保证公司利益的同时，与客户达成互利的协议。同时，我也希望书中能够提供一些关于如何规范合同条款、如何防范合同风险的指导，这对于避免不必要的纠纷至关重要。

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拿到《工业品营销实战白金版》这本书，我最期待的就是它在“解决方案式销售”方面能够有哪些深入的阐述。在工业品领域，我们销售的往往不是一个单一的产品，而是一整套能够帮助客户解决生产难题、提升效率、降低成本的解决方案。这意味着我们需要深入了解客户的生产流程、工艺技术，甚至他们的行业发展趋势。这本书的“白金版”定位，让我相信它能够提供更高级、更具战略性的指导。我特别想看到书中是如何讲解如何构建一个有效的解决方案销售模型，包括前期需求调研、方案设计、成本效益分析、竞争对手分析以及后期的客户关系维护等全过程。我曾经遇到过一些项目，客户的顾虑非常多，而且决策链条长，这对销售人员的综合能力提出了极高的要求。如果这本书能够提供一些案例分析，展示成功的解决方案销售是如何一步步赢得客户信任并最终促成交易的，那将对我产生巨大的启发。

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我是一名在工业品领域有着多年一线销售经验的从业者，获得《工业品营销实战白金版》这本书，我最想从中学习的是如何更有效地“构建和管理销售团队”。在工业品销售中，一个高效、专业的销售团队是成功的基石。我深知，光有好的产品和营销策略是远远不够的，还需要一支能够将这些策略落地执行的优秀团队。我希望这本书能够提供一些关于如何招聘、培训、激励和管理销售人员的实用方法。我特别关注书中关于如何为销售团队设定清晰的KPI（关键绩效指标），如何建立有效的激励机制来激发销售人员的积极性，以及如何进行定期的绩效评估和反馈，以帮助他们不断提升自己的专业能力和销售业绩。

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我是一名对工业品营销充满热情的创业者，我拿到《工业品营销实战白金版》这本书，是希望能够从中汲取经验，为我自己的创业项目提供指导。在初创企业面临资源有限、市场认知度不高的情况下，如何进行有效的工业品营销，尤其具有挑战性。我期待这本书能够提供一些关于如何进行低成本营销、如何快速建立品牌知名度、如何精准定位目标客户群体，以及如何通过差异化优势在竞争激烈的市场中站稳脚跟的策略。我希望书中能够包含一些关于如何利用互联网平台进行精准推广、如何通过合作伙伴关系拓展市场、以及如何通过优质的产品和服务建立良好的客户口碑的案例。对于初创企业来说，每一分钱都要花在刀刃上，因此，我希望这本书能提供一些性价比极高、易于落地执行的营销方法。

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作为一个在工业品销售领域寻求突破的管理者，《工业品营销实战白金版》这本书无疑是一本我高度关注的读物。我之所以被它吸引，是因为它承诺提供“实战”的指导，这正是我当前最需要的。当前的市场环境，尤其是工业品市场，变化的速度非常快，客户的需求也在不断升级。传统的销售模式已经越来越难以适应新的挑战。我期待这本书能够在如何开发新的市场机遇、如何建立和管理有效的销售渠道、如何运用数字技术提升销售效率等方面，提供切实可行的策略和方法。我特别希望书中能够探讨如何利用大数据分析来预测市场趋势和客户行为，以及如何通过线上线下相结合的营销模式来触达更广泛的潜在客户。

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CRM对工业品企业营销管理的价值有几何？

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经验，精彩，精辟。 提供了大量实用工具，以便快速应用和实施。

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有工业品营销的思路。

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CRM对工业品企业营销管理的价值有几何？