鱼塘式营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:电子工业出版社

作者:曹大嘴

出品人:

页数:236

译者:

出版时间:2019-10

价格:58.00元

装帧:平装

isbn号码:9787121376085

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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• 可持续发展
• 市场洞察

《鱼塘式营销》并非一本关于鱼类养殖或水产市场的指南。它探讨的是一种更加广阔、更具普遍性的商业策略，其核心在于“连接”与“经营”。 想象一下，一个成功的鱼塘，不仅仅是圈起一片水域，而是精心构建了一个生态系统。水质、鱼苗、饲料、水温，每一个环节都至关重要，但更重要的是，这些因素之间如何相互作用，共同孕育出健康、繁荣的鱼群。同样的道理，在商业世界中，“鱼塘”代表的是一个由商家精心培育、运营的、能够持续吸引并留住目标客户的“生态圈”。 本书深入剖析了构建和管理这样一个“鱼塘”的关键要素。首先，它强调了“精准定位”的重要性。在信息爆炸的时代，试图触达所有人往往意味着触达不了任何人。因此，成功的“鱼塘”需要清晰地描绘出自己的目标“鱼种”，即你的理想客户是谁？他们的需求是什么？他们的痛点在哪里？只有对目标客户有着深刻的理解，才能有效地吸引他们进入你的“鱼塘”。 接着，本书详细阐述了“价值供给”的艺术。一个吸引人的“鱼塘”，必须能够提供超出客户预期的价值。这不仅仅是产品或服务的本身，更包括了贯穿整个服务过程中的体验。从客户第一次接触你的品牌开始，到他们成为忠实用户，每一个触点都应该传递出你的诚意和专业。这可能体现在优质的产品质量、贴心的客户服务、便捷的购买流程，甚至是能够引发情感共鸣的品牌故事。本书会引导你思考，你的“鱼塘”能为你的“鱼”提供哪些独特而有吸引力的“养分”。 “社群构建”是“鱼塘式营销”的核心竞争力之一。一个健康的“鱼塘”，内部应该形成一种活跃而有粘性的社群氛围。这需要商家积极引导，鼓励用户之间的互动、分享和互助。当客户不仅是消费者，更是社群的一份子，他们会产生更强的归属感和忠诚度。本书会提供多种实操方法，教你如何建立和维护一个充满活力的客户社群，让他们在你的“鱼塘”里感受到温暖和连接。 “内容赋能”也是不可或缺的一环。在这个信息时代，内容是吸引和维系客户的重要手段。优质的内容能够教育客户，启发客户，娱乐客户，并最终引导他们做出购买决策。本书会探讨如何生产有价值、有吸引力、且与你的“鱼塘”定位相契合的内容，并将其有效地分发给你的目标受众，从而持续不断地吸引新的“鱼苗”并留住现有的“鱼群”。 此外，本书还特别关注了“数据驱动”的运营模式。一个科学的“鱼塘”管理者，会时刻关注“水质”（客户数据）、“鱼群健康状况”（客户行为分析），并根据这些数据调整养殖策略。本书会引导读者学习如何收集、分析和运用客户数据，从而更精准地理解客户需求，优化产品和服务，并制定更有效的营销活动。 “长期主义”是“鱼塘式营销”的精髓所在。它并非追求短期的爆发式增长，而是致力于构建一个可持续发展的商业模式。通过持续提供价值，建立深厚的客户关系，形成强大的社群壁垒，你的“鱼塘”将能够抵御外部市场的波动，实现稳健的增长。本书将帮助你认识到，真正的商业成功，在于与客户建立长久而有意义的连接。 总而言之，《鱼塘式营销》是一本关于如何构建一个有生命力、能够持续吸引和留住客户的商业生态系统的实战指南。它借鉴了自然界生态系统的智慧，将商业运营提升到了一个全新的维度。无论你是初创企业还是成熟品牌，无论你的产品是实物还是虚拟服务，本书都将为你提供一套系统性的思维框架和切实可行的操作方法，帮助你在竞争激烈的市场中，打造属于自己的、繁荣而持久的“鱼塘”。它将带领你超越传统的营销思维，从经营“交易”走向经营“关系”，从关注“获客”走向关注“留存”，最终实现业务的深度增长和品牌价值的长期提升。

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现在时代瞬息万变，产品迅速更新迭代，网络的兴起，让产品销售从线下走到线上，连很多曾经很成功的企业家也称“越来越看不懂现在的商业环境了。” 过去成功的经验正在变成今天失败的原因，在一个越来越不确定的时代，有很多成功者迅速消逝，也有很多默默无闻的人瞬间异军突起。...

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互联网时代，每个人都可能成为ip，也理应为自己营销。书本阐述的营销规则，直击个人营销痛点，其述内容与我们上网生活十分吻合，读到不免大呼过瘾。当然书中还介绍了中小企业的营销方式，我这里只摘出自己最喜欢的内容作出分享和评价。 个人营销最重要的是树立ip。这个ip也可以...  

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《鱼塘式营销》，这本书的阅读体验非常独特。作者的语言风格不像很多营销书籍那样枯燥乏味，他更像是在分享一个朋友的经验，娓娓道来，却又字字珠玑。我最先被吸引的是他对“护城河”（竞争壁垒）的解读，他认为在信息爆炸的时代，真正有效的“护城河”不是技术壁垒，而是情感连接和信任。他用“鱼塘”这个概念，把冷冰冰的商业逻辑，转化成了有温度的社群关系。他花了很多篇幅去讲“养殖技巧”，比如如何通过“小恩小惠”（增值服务和福利）来提高用户的活跃度，以及如何识别那些“挑食的鱼”（高价值客户），并给予他们特殊的关照。这本书让我意识到，很多时候，我们之所以营销效果不佳，不是因为我们不够努力，而是因为我们没有找到对的人，没有用对的方法去和他们沟通。他关于“鱼群的迁徙”（用户流失分析）的章节，更是让我警醒，原来很多时候，用户离开并不是因为竞争对手挖墙脚，而是我们自己的疏忽。

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这本《鱼塘式营销》，真不是我之前理解的那种纯理论书。我一开始拿到的时候，以为就是讲讲互联网时代的客户关系管理，结果发现作者的切入点非常巧妙，而且是用一种非常形象的比喻来阐述。他把“鱼塘”比作一个精心构建的生态系统，从最初的“水源”（市场机会的发现）到“鱼苗”（潜在客户的获取），再到“养殖”（客户关系的培养），最后到“收网”（转化和复购），每一个环节都梳理得清清楚楚。我特别喜欢他关于“水质”（品牌形象和信任度）的部分，他强调了长期价值的积累，以及如何通过Consistent（一致性）和Authenticity（真实性）来赢得用户的信赖。书中有很多小故事，比如某个不知名的品牌如何通过几次成功的互动，瞬间激活了沉寂已久的粉丝群体，这种颠覆性的案例让我印象深刻。我个人觉得，对于一些还在摸索用户增长瓶颈的中小型企业来说，这本书绝对是一本宝藏。它提供的不是速成的秘籍，而是深入骨髓的理念，是关于如何构建可持续增长模式的智慧。

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这本书《鱼塘式营销》，简直就是把我之前对用户运营的很多模糊概念，都给打通了。作者用“鱼塘”这个比喻，太贴切了。他把整个用户生命周期，从“撒网”到“捕捞”，都分解成了非常具体的操作步骤。我印象特别深刻的是他讲到“鱼饵”的设计，他不仅仅是讲要做内容，而是强调内容的“钩子”效应，如何设计内容让用户看了就想留下来，想进一步了解。还有他讲的“养鱼心得”，关于如何通过持续的价值输出，让用户觉得在这个“鱼塘”里，他们能够获得持续的成长和满足感。他举例说，有些品牌通过举办线上读书会、技能分享会，把用户变成了一个学习型的社群，这种长期的粘性，远比短期的促销活动要强大得多。这本书让我明白，真正的营销，不是去追逐瞬息万变的潮流，而是去构建一个稳定、健康、有活力的生态系统，让用户在这个系统中自然而然地产生价值。

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《鱼塘式营销》这本书，我读完之后，感觉整个人对“做生意”这件事的理解都升华了一个层次。作者没有给我一套现成的公式，而是给我了一套思维框架。他用“鱼塘”这个形象的比喻，把复杂的商业逻辑变得简单易懂。我特别喜欢他关于“鱼群的习惯”（用户行为分析）的剖析，他详细地讲解了如何去观察和理解用户的行为模式，包括他们什么时候活跃，什么时候安静，他们喜欢什么样的信息，以及他们对什么内容会产生共鸣。这让我意识到，过去很多时候，我们只是在“猜”，而这本书给了我“看”和“听”的方法。还有他讲到的“鱼塘的维护”（客户服务和体验），他强调的不仅仅是解决问题，而是如何通过积极主动的服务，让用户感受到被重视，从而提升他们的满意度和忠诚度。这本书让我明白，与其费尽心思去“抢”用户，不如花心思去“养”用户，把他们变成忠实的“居民”。

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《鱼塘式营销》这本书，我最近读完，最大的感受就是作者对细节的把握极其到位。他不仅仅是在讲理论，而是通过大量的案例，把“鱼塘”这个概念拆解得淋漓尽致。从最基础的“选址”（目标客户定位）开始，就用了好几个篇幅去分析，比如如何识别那些真正有需求、并且容易被触达的“鱼群”，而不是盲目撒网。接着讲到“诱饵”（内容营销和价值传递），这里面涉及到很多我之前从未想过的角度，比如如何设计信息，让它在海量资讯中脱颖而出，而且不仅仅是吸引眼球，更重要的是能够引起读者的共鸣，让他们觉得“这正是我想要的”。还有“互动”（社群运营和用户关系维护），这部分对我触动很大。作者强调的不是单向输出，而是如何建立一个有生命力的社群，让用户之间产生连接，让他们成为品牌的拥护者，甚至传播者。他列举了许多小而美的社群是如何通过精细化运营，最终形成强大的黏性的。读完这本书，我感觉自己对“用户思维”有了更深层次的理解，它不再是一个空洞的词汇，而是变成了可以落地操作的指南。

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有了“微信”“抖音”很多推销手法不一样了。人工、房租把利润吃干抹净，实体店不赚钱。很多营销大师自己都没有开办过企业，就敢上台误人子弟。

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有了“微信”“抖音”很多推销手法不一样了。人工、房租把利润吃干抹净，实体店不赚钱。很多营销大师自己都没有开办过企业，就敢上台误人子弟。

评分☆☆☆☆☆

本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。

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有了“微信”“抖音”很多推销手法不一样了。人工、房租把利润吃干抹净，实体店不赚钱。很多营销大师自己都没有开办过企业，就敢上台误人子弟。

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本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。