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哈佛经典谈判术

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[美]迪帕克·马尔霍特拉 (Deepak Malhotra) 作者
湛庐文化/四川人民出版公司
湛庐文化
王崇巍 译者
2020-11 出版日期
283 页数
82.90 价格
平装
丛书系列
9787220119477 图书编码

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发表于2024-12-23


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哈佛经典谈判术 在线电子书 用户评价

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看了五遍以上

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本质是一本沟通技巧教程,不光是谈判,在生活中诸多需要与他人协作、管理他人与自己的目标/期望的场景中都有需要这些能力或tips:充分准备、信息源尽量多且能交叉校验、懂得权衡与妥协、真诚沟通且眼光足够开阔足够远。

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非常实用!

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生平第一次深刻了解“共赢”的含义,literally的通识技能,每个人都要读。

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哈佛经典谈判术 在线电子书 著者简介

迪帕克• 马尔霍特拉

●世界著名谈判专家,哈佛商学院教授。

●在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授,经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯• 巴泽曼

●世界著名管理大师、应用行为心理学专家,哈佛大学工商管理专业杰西 • 伊西多 • 斯特劳斯(Jesse Isidor Straus)教席教授,肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

●知名管理类杂志《最佳主管》(Executive Excellence)评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

王崇巍

●亦知亦行创始人兼CEO,香港大学荣誉讲师,江西财经大学客座研究员。

●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士,师从全球顶尖谈判专家罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki)。


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哈佛经典谈判术 在线电子书 图书描述

如何在谈判中创造价值?

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤?

怎样能在百战百胜的同时,还能维护自己的自尊,扩展自己的人脉,提高自己的声誉?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯•巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题,还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境:书中第一部分,介绍了最基本的谈判策略,能够帮助你建立正确的谈判认知模式,并将其应用到各种谈判情境当中,比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等;第二部分,从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错,以及该如何应对;第三部分,针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析,比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

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哈佛经典谈判术 在线电子书 读后感

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冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书,完全没有新意,更没有境界可言。 但这本书做到了,不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事,而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人,请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场,谈判其实是为了双赢。 谈判...  

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冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书,完全没有新意,更没有境界可言。 但这本书做到了,不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事,而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人,请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场,谈判其实是为了双赢。 谈判...  

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元旦中川机场随便买了本瞅瞅。11号在出差的bgy书吧写下这些。 谈判的顺序和逻辑还是对的:充分准备还是一切成功的前提,也是研究型谈判的必备。 评估自己的最佳替代方案然后估算自己的底线,在评估对方的最佳替代方案并估算对方的底线,最后决定是否首先报价,评估议价区域,最...  

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@拆书帮 赵周 【片段一·】p71 销售和谈判之间的重要区别 销售涉及的是将你要提供的产品或服务的优点告知客户。让对方关注你产品的优点并尝试说服对方同意你的说辞或与你达成协议。有效的谈判包含这种积极销售,但是同样也要求谈判人员能将精力集中在对方的兴趣所在、自身需...  

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