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[美]迪帕剋·馬爾霍特拉（Deepak Malhotra）作者

湛廬文化/四川人民齣版公司

湛廬文化

王崇巍譯者

2020-11 出版日期

283 頁數

82.90 價格

平裝

叢書系列

9787220119477 圖書編碼

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發表於2024-09-27

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哈佛經典談判術在線電子書用戶評價

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一本帶話術指導的談判手冊。第一部介紹瞭談判工具，包括準備談判的5步法：評估你和對方最佳備選方案、計算你和對方的底綫、評估協議區間；避免陷入對方的“錨”；用好權變協議；談判的時候把注意力放在目標上，結束後轉移到底綫上；把蛋糕做大，創造最大化價值：同時談判多個議題、組閤提案、利用利益點的差異創造價值。第二部分介紹瞭談判心理學，包括零和偏誤、炫目偏誤、非理性投入升級等認知偏誤；自我中心主義、自利歸因、後悔厭惡等動機偏誤；多用係統2思維，理性地談判。第三部分是談判實戰，包括影響對方的8大策略：強調損失而不是收益、細分收益整閤損失、“摔門”法、“蹬門檻”法、“因為”等；永遠不要撒謊及應對謊言的防禦策略；處於劣勢時如何談判：劣勢非常明顯可以直接求助；非理性是因為不瞭解情況、有潛在限製、潛在利益點。

評分☆☆☆☆☆

目前讀到的關於談判，寫得最好的書瞭?

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哈佛經典談判術在線電子書著者簡介

迪帕剋• 馬爾霍特拉

●世界著名談判專傢，哈佛商學院教授。

●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。

馬剋斯• 巴澤曼

●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢，哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。

●知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。

王崇巍

●亦知亦行創始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經大學客座研究員。

●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。

哈佛經典談判術在線電子書著者簡介

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哈佛經典談判術在線電子書圖書描述

如何在談判中創造價值？

如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？

怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?

哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹瞭最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。

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