具体描述
Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
MyLab或是Mastering系列是在线作业系统。Access Code Card是在线作业系统的访问码，是老师和学生课堂之外网络互动及交流的平台，个人是无法使用这个平台的。请读者注意您购买的这个ISBN是不带Access Code Card的。
作者简介
Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO.
目录信息
读后感
生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感觉从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人，但请允许我们尽可能地理性。 然而友好亲密的关系也是常常被人利用的...
评分 评分虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。 ...
评分第一章 影响的武器 售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而...
评分读过社科出版社的《影响力》，只有一个字：好！ 最近看到人大也出了《影响力》，找来看看，感觉却是非常奇怪。 也许人大《影响力》的最大好处，就是让我们从一本书上，看到了中国出版的书和美国出版的书的巨大差别。 《影响力》的正文：美国出版，5星级 《影响力》的点评和...
用户评价
坦白讲，我最初是带着一种“猎奇”的心态接触这本书的，希望能找到一些可以立马应用到商业谈判或销售技巧中的“秘籍”。如果有人期待从中找到那种“三句话让客户掏钱”的速成口诀，那他们一定会大失所望。这本书的视角远比那些功利性的指南要宏大和深刻得多。它更像是一部关于人类行为模式的“百科全书”，内容组织极其严谨，每一个论点都有坚实的理论基础和大量的实验数据支撑，完全没有那种轻飘飘的“鸡汤”味道。我特别欣赏作者那种近乎哲学家般的冷静和客观，他描述现象，分析机制，但很少直接给出评判性的道德说教。他让你自己去体会，在信息爆炸的时代，如何保持自我边界不被轻易侵蚀。我发现，读完关于“权威影响”的那几章后，我对电视上那些穿着白大褂的代言人产生了本能的警惕，不再轻易相信那些光鲜亮丽的标签所附带的隐形说服力。这本书真正教给我的不是“如何说服别人”，而是“如何保持清醒的自我”。它是一剂强效的清醒剂，帮你抵御那些无孔不入的微妙诱导。
评分说实话，我是在一个朋友的极力推荐下才决定翻开这本书的，当时我对这类“揭秘”性质的书籍本就抱持着一丝怀疑态度。我的预期是，读完后可能会感觉被一些套路化的“话术”轰炸了一番，然后不了了之。然而，这本书出乎意料地没有让我产生那种强烈的被推销感，反而像是一堂由一位极富魅力的老教授亲自授课的深度研讨会。他的行文风格非常老派，喜欢用长句和复杂的从句结构来构建他的论证体系，这使得阅读节奏相对缓慢，但论证的严谨性毋庸置疑。书中关于“互惠原理”的实验设计和数据分析，简直让人拍案叫绝，它用无可辩驳的实证数据，撕开了我们自以为是的“理性选择”外衣。我记得有一个章节专门讨论了“承诺与一致性”在人际关系维护中的微妙作用，作者没有简单地给出“要信守承诺”这种陈词滥调，而是深入剖析了人们为了维持自身形象一致性，愿意付出多大的代价去履行那些最初可能并不情愿的决定。读完后，我开始下意识地回想过去几次在面对推销员或熟人请求时，自己是如何一步步陷入对方设定的框架中。这本书的价值在于，它提供了一种理解他人行为的底层代码，让你从被动接受者，转变为一个拥有清晰视角的主动观察者。那种由清晰逻辑带来的智力上的满足感，是它最吸引人的地方。
评分这本厚厚的精装书，封面设计简洁得有些出人意料，没有任何花哨的图画，只有烫金的字体在深色的背景上闪烁着低调的光芒。我花了整整一个周末才勉强啃完第一部分，坦白说，阅读过程中的体验是相当复杂的。作者似乎有一种魔力，能将看似枯燥的社会学理论，用一种近乎催眠的叙述方式娓娓道来。他总是在你以为要进入正题的时候，突然抛出一个你从未想过的角度去审视日常生活中那些司空见惯的互动。比如，关于“稀缺性”的章节，他没有简单地罗列供需关系，而是深入挖掘了我们潜意识里对“得不到”的迷恋，那种心理上的拉扯感，简直就像被扒开了内衣，赤裸裸地站在了大众面前。我发现自己在阅读时，频繁地停下来，翻看手机上的信息，然后又猛地合上书本，陷入沉思。这不是那种读完后会立刻让你感觉自己“开悟”的畅快感，而是一种缓慢渗透、持续发酵的“后劲”。很多论点都需要时间去消化，消化过程中还会伴随着对自身过往行为的不断审视和自我辩驳。我尤其喜欢他引用的那些跨学科的案例，从古代的仪式到现代的广告营销，跨度之大，展现了作者深厚的知识储备和对人性底层逻辑的敏锐洞察。总的来说，这是一部需要耐心和思考才能真正领略其精妙之处的作品，它不是用来快速消费的快餐读物，更像是一坛需要时间陈酿的老酒。
评分这本书的排版和字体选择让我感到有些怀旧，厚厚的纸张拿在手里有种沉甸甸的踏实感，仿佛捧着一本知识的砖头。我通常习惯于快速阅读，但这本书却迫使我放慢脚步，甚至需要借助荧光笔和便利贴进行大量的标记和注释。作者在书中对一些心理学概念的阐述，那种深入骨髓的细腻感，着实令人佩服。特别是关于“社会认同”的探讨，他不仅仅停留在“从众心理”这种初级阶段，而是将其与现代社交媒体的算法推送、信息茧房现象做了精妙的对接。我感觉自己仿佛站在一个巨大的、透明的玻璃墙前，清晰地看到了那些无形的推手是如何操纵着我们的喜好和决策。这种“看穿一切”的感觉，带来的震撼是巨大的，但也伴随着一丝寒意——原来我们对“独立思考”的信心，是多么的脆弱和不堪一击。书中的每一个章节，都像是一个精心设计的陷阱，但这个陷阱的目的不是为了困住你，而是让你在意识到被困住的同时，也学会了如何识别和避开未来的陷阱。这本书的难度不在于语言本身，而在于它挑战了我们对自身意志力的固有认知。
评分这本书的阅读体验，与其说是“读完”了一本书，不如说是完成了一次对自身心智模式的深度清理和重塑。全书的逻辑链条异常紧密，如同精密运转的钟表，每一个齿轮（即每一个说服原理）都与其他齿轮环环相扣，共同驱动着我们日常的社会互动。我花了很长时间去理解作者是如何构建这种系统性的框架的，它超越了简单的心理学范畴，触及了人类进化、社会结构乃至文化传承的深层逻辑。最让我印象深刻的，是书中对“喜爱”因素的分析，作者不仅指出了外貌吸引力、相似性等显性因素，还挖掘了那些我们自己都未曾察觉的，比如共同的痛苦经历或者无意识的模仿行为，是如何悄悄建立起人与人之间信任桥梁的。这种对人性幽微之处的捕捉，细腻到了令人心惊的程度。读完后，我不再仅仅是“感受”到被说服了，而是能清晰地在脑海中勾勒出对方正在使用的说服路径，就像是拿到了一份详细的“人类行为操作手册”。它并非提供立竿见影的捷径，而是提供了一种长远的、基于深刻理解的战略视角，这才是真正有价值的知识。
评分recommended by my professor in Aoyama
评分recommended by my professor in Aoyama
评分recommended by my professor in Aoyama
评分recommended by my professor in Aoyama
评分recommended by my professor in Aoyama
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有