選擇

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斯科特·德·馬爾奇(Scott de Marchi)

杜剋大學政治學副教授,同時負責指導該校的“社會科學高級研究項目”。

詹姆斯·T·漢密爾頓(James T. Hamilton)

杜剋大學公共政策學教授,同時也是經濟學和政治科學教授。

出版者:中信齣版社
作者:[英] 斯科特·德·馬爾奇
出品人:
頁數:209
译者:趙恒
出版時間:2010-11
價格:29.00
裝幀:平裝
isbn號碼:9787508621623
叢書系列:
圖書標籤:
  • 心理學 
  • 行為經濟學 
  • 心理 
  • 行為 
  • 社會學 
  • 經濟 
  • 營銷 
  • 思維 
  •  
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就人們如何做決策的問題,杜剋大學的兩位教授斯科特和詹姆斯提齣瞭一種新穎而大膽的理論。他們破天荒地對三萬多人進行瞭調研,並以此為基礎開展研究。研究結果錶明:我們每個人都有六種核心的特質,正是它們在左右著我們的種種決定,從午餐吃什麼到報稅時是否撒謊。

無論身處何種情境,我們 總是遵循自己根深蒂固的心智習慣——例如:我們關注的是眼下的還是將來的快樂,我們能承受多大風險,我們是否在乎他人的感受。我們內在一緻的方麵還有:我們做齣選擇前收集多少信息,我們是否倚重他人的觀點,我們偏愛嘗鮮還是穩妥。

以上六種因素——作者稱之為“心智特徵”——為眾多令人費解的人類行為方式提供瞭新的解釋。例如,你將瞭解到為什麼從事誌願工作的人更多嘗試網上約會;保守主義者看重汽車的性能,而自由主義者關注汽車的安全等級;炒短綫的股票投資者不會特彆喜歡哪傢餐館;蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡喝淡啤酒。

本書就是他們的研究成果。無論是營銷工作者還是其他人,如果想理解個體的獨特行為、而非抽象的統計學人群,都會發現這本書不可多得。然而,你不必輕信作者的話。做一做書中的測試題,你就會明白它能多麼準確地證明“你就是你的選擇”。

具體描述

讀後感

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本书结论:时间,风险,利他主义,信息,跟风,黏度这六种心智模式是人们做决策做选择时的决定性因素。作者声称他们从三个方面检验人们所作选择的质量:他们如愿以偿了吗?他们从以前的经验中学到东西了吗?他们最后快乐吗?就是说,我们做决定时很大程度是为了满足这三个方面...  

評分

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这本书是本让我脑洞打开的书,好比作者从开头的举例,他和他的朋友同样是教授,学历背景居住环境统统类似,但是在消费活动中的行为却有非常多的不同,这些不同如何才能被衡量呢,作者提出了以下的尺度。 Time 时间 低分 着重当今得失,对未来漠不关心 高分 对未来做长远打算...  

評分

这本书是本让我脑洞打开的书,好比作者从开头的举例,他和他的朋友同样是教授,学历背景居住环境统统类似,但是在消费活动中的行为却有非常多的不同,这些不同如何才能被衡量呢,作者提出了以下的尺度。 Time 时间 低分 着重当今得失,对未来漠不关心 高分 对未来做长远打算...  

用戶評價

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用不著這麼多紙

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作者用“心智特徵”(TRAITS)來推斷人的決策,很有意思。不過到底有沒有用,還有待生活中檢驗,畢竟書中的測試與試驗都是基於不同文化背景與情境的。

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內容有意義,但是敘述略顯冗長,一篇論文的內容不需要用一本書來描述。

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其實我覺這不是不應該叫《選擇》,因為他主講的詩“心智特徵”,而我覺得“心智特徵”隻是我們如何作齣選擇的其中一個影響因素。所以它應該叫點彆的什麼。另外,我覺得這本書寫的過於纍贅,作者通過很多事例在不斷的重復又重復的去證明“心智特徵”的穩定性跟相關的數據(當然作者嚴謹的學術態度是可敬的)。但我其實挺想不通就是為何書裏從未對這種“心智特徵”在選擇的過程中是如何起到作用或者說是如何運作的。在這點上我是有點失望的。但這部書提齣“心智特徵”這一觀點(包括時間、風險、利他主義、信息、跟風、黏度)還是很有思考的價值的。

评分

買瞭很久,最近纔看。被我歸類為【竹籃打水】或者是【種子】類圖書,看完後會知道點“什麼”,對自己有點啓發。至於種下瞭會收獲什麼,那是以後的事情,沒準兒的。

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