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斯科特·德·馬爾奇(Scott de Marchi)
杜剋大學政治學副教授，同時負責指導該校的“社會科學高級研究項目”。
詹姆斯·T·漢密爾頓(James T. Hamilton)
杜剋大學公共政策學教授，同時也是經濟學和政治科學教授。
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就人們如何做決策的問題，杜剋大學的兩位教授斯科特和詹姆斯提齣瞭一種新穎而大膽的理論。他們破天荒地對三萬多人進行瞭調研，並以此為基礎開展研究。研究結果錶明：我們每個人都有六種核心的特質，正是它們在左右著我們的種種決定，從午餐吃什麼到報稅時是否撒謊。
無論身處何種情境，我們 總是遵循自己根深蒂固的心智習慣——例如：我們關注的是眼下的還是將來的快樂，我們能承受多大風險，我們是否在乎他人的感受。我們內在一緻的方麵還有：我們做齣選擇前收集多少信息，我們是否倚重他人的觀點，我們偏愛嘗鮮還是穩妥。
以上六種因素——作者稱之為“心智特徵”——為眾多令人費解的人類行為方式提供瞭新的解釋。例如，你將瞭解到為什麼從事誌願工作的人更多嘗試網上約會；保守主義者看重汽車的性能，而自由主義者關注汽車的安全等級；炒短綫的股票投資者不會特彆喜歡哪傢餐館；蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡喝淡啤酒。
本書就是他們的研究成果。無論是營銷工作者還是其他人，如果想理解個體的獨特行為、而非抽象的統計學人群，都會發現這本書不可多得。然而，你不必輕信作者的話。做一做書中的測試題，你就會明白它能多麼準確地證明“你就是你的選擇”。
具體描述
讀後感
看封皮以为是典型的畅销书。 其实不是。 两位作者都是大学教授，写的书就像论文一样。 整本书就提出了一个观点：心智特征对人的选择有重要影响。 其余的篇幅都是用调查结果来说明这种影响确实存在，同时与人口特征、党派特征对选择的影响做对比。 作者认为人们做出选择，与每...
評分这本书是本让我脑洞打开的书，好比作者从开头的举例，他和他的朋友同样是教授，学历背景居住环境统统类似，但是在消费活动中的行为却有非常多的不同，这些不同如何才能被衡量呢，作者提出了以下的尺度。 Time 时间 低分 着重当今得失，对未来漠不关心 高分 对未来做长远打算...
評分 評分提倡的心智模型感觉有点道理，时间，风险，利他主义，信息，跟风，黏度，确实是人做选择的考虑要素，比较全面，但是操作起来确实很难，市场营销都需要比较好的操作性，想我们提倡的各种分类法，如人口特征，文化特征，都是比较好操作，但是感觉很难再短时间上按照六大要素去找...
用戶評價
內容有意義，但是敘述略顯冗長，一篇論文的內容不需要用一本書來描述。
评分迴憶
评分1. 用戶決策並非純理性行為；2. TRAITS（心智特徵）：時間+風險+ 利他+信息+跟風+粘性；3. 適用於消費産品、消費服務和消費理念中；4. 鐵杆粉絲：利他主義強，關注未來，信息極客，跟風因素取決於選擇從眾或特立；5. 早期采用者：熱衷信息、喜歡冒險、黏性不高，跟風因素同上；6. 幸福感：關注未來、信息度高、利他主義的人對其選擇更滿意，喜歡冒險的人易對選擇不滿，黏性高的人容易做錯選擇，但仍感覺快樂；7. 全書重點解釋瞭6要素適用於消費産品、服務、理念等各領域，且比“人口特徵+精微特徵”更能全麵整體地理解和預測用戶決策行為，但沒有說明為什麼選擇這6個方麵（是否全麵？）也沒有提齣具體的測量模型和分析模型（如何測評？），可操作性極低，但在確定用戶行為調研分析的方嚮和層麵時有參考意義。
评分看到一個新的有趣的定義：經濟學就是研究人們的選擇。看起來簡單，其實很不簡單啊。
评分人類的心智模式。從我爸爸身上，我看到人每天都在玩重復的遊戲，除非意識到這一點並截斷無意識重復，否則人真的要在無限循環中淪喪啦。
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