具体描述
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型，重铸辉煌
•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
读懂商业实战，必读《商战》
四种战略形式，导演商战百态
麦当劳和肯德基
百事和可口可乐
蒙牛与伊利
360与QQ
……
一幕幕上演
大竞争时代已经到来
商战正在全球各地爆发和升级，
在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意
特劳特耗费20年的心血总结
第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！
定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。
四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，
无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。
作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
目录信息
前言
20周年版序
4种战略形式 / 1
绪论
商业就是战争 / 5
第 1 章 2500年的战争 / 15
第 2 章 兵力原则 / 31
第 3 章 防御优势原则 / 41
第 4 章 竞争的新时代 / 49
第 5 章 战地的本质 / 55
第 6 章 战略形式 / 61
第 7 章 防御战原则 / 69
第 8 章 进攻战原则 / 83
第 9 章 侧翼战原则 / 101
第10章 游击战原则 / 121
第11章 可乐战 / 139
第12章 啤酒战 / 163
第13章 汉堡包战 / 185
第14章 计算机战 / 199
第15章 战略和战术 / 223
第16章 商业将领 / 241
后记 / 251
译者后记 / 253
附录A 特劳特思想应用 / 255
附录B 企业家感言 / 257
· · · · · · (收起)
读后感
像定位论的特劳特、战略领域的大前研一、管理学思想的查尔斯.汉迪、编营销学教材的科特勒、舒尔茨，这些多产的作家写了一本又又一本淡如白开水的书....
评分 评分有一天，我的前老板——小欧大人（对，又是他）在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎，因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了，开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...
评分1、兵力原则，数量多的战胜了数量少的，同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式：防御战，攻击战，侧翼战，游击战 4、防御战原则：A：只有市场领先者才要考虑防御战 B：进攻自我 C：要时刻准备...
评分《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵，当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的，涉及了高加...
用户评价
比作者的开山之作《定位》好了很多很多。我不喜欢《定位》是因为叙述太过散漫，要从每一行里认真筛选出结论，所以相比之下我更推重作者的中国合伙人的2本书。这本《商战》理论和案例分的很清晰，叙述也是层层推进，处处闪烁真知灼见，非常值得阅读，书的结尾建议在熟悉商战规则后全部忘却，自如运用，颇有张三丰传太极的意味。而本书一个巨大的理论来源则是《战争论》，所以读完这本书后，相信大多数人都想再去读一读《战争论》了，而看起来，这部书的确不可多得。
评分里斯&特劳特的“定位理论”是对我整个三观都影响很大的理论，但是本书开篇，一堆战例，让人感觉有些成功学励志学的味道，好多人说《孙子兵法》厉害，学以致用在商业上，回报非常大。事实上，古训之类，无非提供一个宏观方向，当你做成功一件事，对应找到一件旧例不是什么难事。好在书中后面讲述一堆生动案例，虽然多与《定位》内容一致，温故而知新，也多有收获。
评分配合《定位》的实践案例手册
评分用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完了——了解，以后应该不会再读他的作品了。
评分配合《定位》的实践案例手册
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