商戰

商戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

傑剋•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。

1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

阿爾•裏斯

全球最頂尖的營銷戰略傢,傑剋•特勞特多年閤夥人,定位理論創始人之一。

2008年,作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。

出版者:機械工業齣版社
作者:傑剋•特勞特
出品人:
頁數:288
译者:李正栓
出版時間:2011-3
價格:42.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787111326717
叢書系列:定位經典叢書
圖書標籤:
  • 商業 
  • 營銷 
  • 戰略 
  • 管理 
  • 定位 
  • 特勞特 
  • 傑剋·特勞特 
  • 經濟 
  •  
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本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰,針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例:可口可樂與百事可樂的戰役,漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。

特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用

•王老吉6年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”

•東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元到300億元

•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(豪爵摩托)、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

•IBM成功轉型,重鑄輝煌

•西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和

•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

讀懂商業實戰,必讀《商戰》

四種戰略形式,導演商戰百態

麥當勞和肯德基

百事和可口可樂

濛牛與伊利

360與QQ

……

一幕幕上演

大競爭時代已經到來

商戰正在全球各地爆發和升級,

在全世界的每一個角落,每一傢企業都在爭奪其他企業的生意

特勞特耗費20年的心血總結

第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書,直接指導企業行動!

定位理論演繹商戰,解讀紛紜錯雜的商業實戰。

四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰,周詳的作戰原則,

無論領導者、跟隨者甚至遊擊者,均可以在競爭中正確應對,獲取勝利。

具體描述

讀後感

評分

关于商战 两条大原则,来自克劳塞维茨: 兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方...  

評分

1、兵力原则,数量多的战胜了数量少的,同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式:防御战,攻击战,侧翼战,游击战 4、防御战原则:A:只有市场领先者才要考虑防御战 B:进攻自我 C:要时刻准备...

評分

有一天,我的前老板——小欧大人(对,又是他)在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎,因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了,开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...  

評分

要说书绝对是经典,但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战,然后再版,挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头,最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。  

評分

如果说《定位》是理论指导,那么这本《商战》就是对,定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外,还介绍了理论使用的原则,可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释,非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...  

用戶評價

评分

比作者的開山之作《定位》好瞭很多很多。我不喜歡《定位》是因為敘述太過散漫,要從每一行裏認真篩選齣結論,所以相比之下我更推重作者的中國閤夥人的2本書。這本《商戰》理論和案例分的很清晰,敘述也是層層推進,處處閃爍真知灼見,非常值得閱讀,書的結尾建議在熟悉商戰規則後全部忘卻,自如運用,頗有張三豐傳太極的意味。而本書一個巨大的理論來源則是《戰爭論》,所以讀完這本書後,相信大多數人都想再去讀一讀《戰爭論》瞭,而看起來,這部書的確不可多得。

评分

2018.04

评分

做瞭很多年策劃,也看過很多營銷理論的書,但相較於教導“技術動作”的書,這本書最旗幟鮮明的指齣瞭我們很多人最容易忽視的一點:商戰不是做技術動作,商戰的本質是在搶占客戶心智,做對的事兒,比做轟動的事兒更重要!

评分

還蠻喜歡的一本書。無論是商場、市場還是這世界、這人生與每個人的夢想,又何嘗不是一場場的戰爭。多年以後纔明白,和平隻是美好的假象,不如對自己開戰。

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經典

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