傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
阿爾•裏斯
全球最頂尖的營銷戰略傢,傑剋•特勞特多年閤夥人,定位理論創始人之一。
2008年,作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。
本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰,針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例:可口可樂與百事可樂的戰役,漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
•王老吉6年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”
•東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元到300億元
•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(豪爵摩托)、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
•IBM成功轉型,重鑄輝煌
•西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和
•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
讀懂商業實戰,必讀《商戰》
四種戰略形式,導演商戰百態
麥當勞和肯德基
百事和可口可樂
濛牛與伊利
360與QQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經到來
商戰正在全球各地爆發和升級,
在全世界的每一個角落,每一傢企業都在爭奪其他企業的生意
特勞特耗費20年的心血總結
第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書,直接指導企業行動!
定位理論演繹商戰,解讀紛紜錯雜的商業實戰。
四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰,周詳的作戰原則,
無論領導者、跟隨者甚至遊擊者,均可以在競爭中正確應對,獲取勝利。
今天一名观众问及Jony Ive对于小米和它的非官方口号“中国的苹果”有什么看法时,Jony Ive直截了当地回应道:“我会觉得有点刺耳,我不认为这是一种奉承。当你第一次做一件事地时候,你不知道会不会成功,但是当你花7、8年地努力做成一件事情,最后被别人简单复制了,这是剽窃...
評分 評分现在真的不知道书的价格是怎么标定的。 在书店拿到这本书后,翻了翻就知道是本好书,于是就想看看定价多少,心理价位是38元,一般来说这个厚度的书大多3、40元。 没想到竟然是60多元! 对于书的内容、作者的名气来说,60多元也并不离谱,只不过还是有些心疼。 难怪盗版书有...
評分4种战略形式 1、防御战——市场领导者 2、进攻战——处于第二位的企业 3、侧翼战——再小一些的企业 4、游击战——本地企业、区域企业 防御战 (1)只有市场领导者才能打防御战 (2)最佳的防御就是有勇气攻击自己 (3)强大的进攻必须加以封锁 进攻战 (1)领导者...
評分《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵,当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的,涉及了高加...
比作者的開山之作《定位》好瞭很多很多。我不喜歡《定位》是因為敘述太過散漫,要從每一行裏認真篩選齣結論,所以相比之下我更推重作者的中國閤夥人的2本書。這本《商戰》理論和案例分的很清晰,敘述也是層層推進,處處閃爍真知灼見,非常值得閱讀,書的結尾建議在熟悉商戰規則後全部忘卻,自如運用,頗有張三豐傳太極的意味。而本書一個巨大的理論來源則是《戰爭論》,所以讀完這本書後,相信大多數人都想再去讀一讀《戰爭論》瞭,而看起來,這部書的確不可多得。
评分與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比,裏斯和特勞特的《商戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看,也更容易看。
评分還蠻喜歡的一本書。無論是商場、市場還是這世界、這人生與每個人的夢想,又何嘗不是一場場的戰爭。多年以後纔明白,和平隻是美好的假象,不如對自己開戰。
评分比作者的開山之作《定位》好瞭很多很多。我不喜歡《定位》是因為敘述太過散漫,要從每一行裏認真篩選齣結論,所以相比之下我更推重作者的中國閤夥人的2本書。這本《商戰》理論和案例分的很清晰,敘述也是層層推進,處處閃爍真知灼見,非常值得閱讀,書的結尾建議在熟悉商戰規則後全部忘卻,自如運用,頗有張三豐傳太極的意味。而本書一個巨大的理論來源則是《戰爭論》,所以讀完這本書後,相信大多數人都想再去讀一讀《戰爭論》瞭,而看起來,這部書的確不可多得。
评分2018.04
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