无价

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威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

出版者:华文出版社
作者:[美] 威廉·庞德斯通
出品人:湛庐文化
页数:255
译者:闾佳
出版时间:2011-1
价格:49.80元
装帧:平装
isbn号码:9787507534115
丛书系列:湛庐文化·财富汇
图书标签:
  • 心理学 
  • 行为经济学 
  • 营销 
  • 商业 
  • 经济学 
  • 价格 
  • 思维 
  • 经济 
  •  
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为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?

威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。

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读后感

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引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多,得到的就越多。” 任意连贯性:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 对于这样的产品,顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...  

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骗局一 假设你打算用125美元买件夹克,用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你,你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到,但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗? 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本:夹克仅...  

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这本书比较系统的从某一个角度(东西的价值)讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小,近乎sound bites,所以可能容易觉得不系统,结构不紧凑,其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的,但是因为章节很多,很多地方是空白的,读起来其实很快。 psychophysics是人对...  

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《无价》真正有用的东西不过几百个字,几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书!而且还只是营销中的一个因素:价格!使用锚定也只能作用有限的术而已,营销还有其它更为重要的因素! 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧,超越了定位,而且还如同科特勒的《营销...  

用户评价

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非常好的通俗读物,关于心理物理学及经济学的行为决策。当然,作为市场营销或热衷控制群体行为小把戏的案头书,也很合适。

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媲美《影响力》,超越《怪诞行为学》

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很“难”看,很多重复的内容、名词和杂乱排版……有那么点收获吧

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非常好的通俗读物,关于心理物理学及经济学的行为决策。当然,作为市场营销或热衷控制群体行为小把戏的案头书,也很合适。

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价格不过是拼凑出来的数字

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