无价 在线电子书 图书标签: 心理学 行为经济学 营销 商业 经济学 价格 思维 经济
发表于2024-05-16
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Prada利用“锚定效应”,在很贵的产品旁放一个款式差不多,但是贵很多的商品。或者卖3888的产品表明原价12888,或者面试间放上“就业难”的杂志。还有“延误损失”心理,疾病预防,避免损失。 “与其我们在挑选选项本身,不如说我们在挑选选项的说法。” 空降兵兄弟当时还没有经验,钱没有拿足,黯然出局。老板心里面掩饰不住欢喜,因为他“杀”了空降兵,给留下来的弟兄出了一口闷气,但实际上削藩的目的已经达到,企业有了再出发的本钱。他只需要收拾人心,就可以进一步改善制度。可以说,得其所愿。 这是真实版的变革。这里面的权谋是科特的书里不可能写出来的,但你不能不知道。今天的课后,如果你还有余力,可以去翻一下《三国演义》,看看从诸葛亮出山到火烧博望坡那段故事,你大约可以悟到一点在变革过程中发生在上层的内斗逻辑
评分丹尼尔卡曼尼推荐的书,书里引用的大部分实验都是卡曼尼做的,一部分在《怪诞行为学》里已经读到过,但通过这本书把所有行为经济学领域的定价理论完整的读一遍感觉还是很不错。锚定这个事,豆瓣评分就可以算一个例子,每次先看了总评分,都会影响到自己的打分,所以后来我都是在自己想好打几星以后再看评分。
评分雷同的书我是不是读太多了,但收获也就那么点儿
评分“区区249页,汇集了美国心理物理学发展至今几乎所有的社会实践,共57个” 看完最后“送”的孙路弘精读指导之后后背发凉,感觉这本书好像没看过一样。 充分暴露了我学渣的本质…
评分媲美《影响力》,超越《怪诞行为学》
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...
评分骗局一 假设你打算用125美元买件夹克,用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你,你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到,但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗? 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本:夹克仅...
评分这本书比较系统的从某一个角度(东西的价值)讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小,近乎sound bites,所以可能容易觉得不系统,结构不紧凑,其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的,但是因为章节很多,很多地方是空白的,读起来其实很快。 psychophysics是人对...
评分个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。
评分这篇比内容要精彩 骗局一 假设你打算用125美元买件夹克,用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你,你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到,但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗? 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...
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