无价 在线电子书 图书标签: 心理学 行为经济学 营销 商业 经济学 价格 思维 经济
发表于2025-03-16
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书中将很多早已被大众熟知的心理学基础理论与消费者、营销人员的实际行动联系起来,这一点上,要比《怪诞心理学》、《思考快与慢》等书好一些。但同样的,此书一样是探究的不够深入,没能提供更多的统计数据及统计数据分析结果来支撑种种推测猜想。所以,也就只能看看玩儿。
评分价格不仅仅是“供需曲线”和“价格决定成本”。任何一个市场营销的小动作都是社会心理学和行为经济学的大实验。
评分很有意思的一本书,不过有不少重复内容。价格锚定确实很管用。
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评分书中将很多早已被大众熟知的心理学基础理论与消费者、营销人员的实际行动联系起来,这一点上,要比《怪诞心理学》、《思考快与慢》等书好一些。但同样的,此书一样是探究的不够深入,没能提供更多的统计数据及统计数据分析结果来支撑种种推测猜想。所以,也就只能看看玩儿。
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
从心理学的角度去与研究定价的学问,非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导,却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述,读起来比较费...
评分之前看过《影响力》,当时最大的感受就是:说的都是生活中常见的事情,怎么人家就能分析总结得这么透彻、这么到位。现在看了《无价》,同样的感受又再次涌上心头,这本书中所讲的一些生活例子跟《影响力》中的有类似,但更多的例子及分析是集中在价格领域,作为普通消费者,读...
评分从心理学的角度去与研究定价的学问,非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导,却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述,读起来比较费...
评分我不知道大家看完以后是什么感想,看着大部分的五星好评,和那么多的读书笔记,我不知道该说是我太傻,还是现在的人都特别聪明。 能面对书里烂到极点的翻译,坚持看完全书的,真的是神人。 能看的懂书里毫无逻辑可言的结构,还能写的出书里的结构笔记,更是神人。 倘若我能在买...
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