威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”,出版商就是这样宣传的。实际上,我们只知道卡尼曼教授说了:“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。” ...
评分 评分“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”,出版商就是这样宣传的。实际上,我们只知道卡尼曼教授说了:“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。” ...
评分《无价》真正有用的东西不过几百个字,几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书!而且还只是营销中的一个因素:价格!使用锚定也只能作用有限的术而已,营销还有其它更为重要的因素! 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧,超越了定位,而且还如同科特勒的《营销...
评分看笔记
评分媲美《影响力》,超越《怪诞行为学》
评分价格是个虚幻的东西,人们对其感觉只能来源于比较,好一点点的东西可能贵上数十倍。一件100的东西,商家挂上149,然后折扣成99,会让你觉得很爽。同样的东西要涨价的时候可以先卖119,让你感觉只是折扣力度变小了。然后再把原价提到179,还是卖119,最后再提高售价。
评分媲美《影响力》,超越《怪诞行为学》
评分价格是个虚幻的东西,人们对其感觉只能来源于比较,好一点点的东西可能贵上数十倍。一件100的东西,商家挂上149,然后折扣成99,会让你觉得很爽。同样的东西要涨价的时候可以先卖119,让你感觉只是折扣力度变小了。然后再把原价提到179,还是卖119,最后再提高售价。
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