無價 在線電子書 圖書標籤: 心理學 行為經濟學 營銷 商業 經濟學 價格 思維 經濟
發表於2024-06-02
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媲美《影響力》,超越《怪誕行為學》
評分雷同的書我是不是讀太多瞭,但收獲也就那麼點兒
評分: F714.1/0224
評分價格不過是拼湊齣來的數字
評分價格不僅僅是“供需麯綫”和“價格決定成本”。任何一個市場營銷的小動作都是社會心理學和行為經濟學的大實驗。
威廉·龐德斯通 美國 作傢、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學,現定居於洛杉磯; 長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿,是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人; 迄今已齣版著作十餘部,主要著作有《財富公式:玩轉拉斯 維加斯和華爾街的故事》(2008年,萬捲齣版公司)《操縱選票:為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。
為什麼免費的巧剋力讓我們瘋狂?為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?為什麼100 萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要獅子大開口?
威廉·龐德斯通告訴我們答案:價格隻是一場集體幻覺。在心理學實驗裏,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。
从心理学的角度去与研究定价的学问,非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导,却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述,读起来比较费...
評分断断续续把《无价》看完了,觉得外国人真的好啰嗦,一个道理说了一大堆话,然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书,的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力,只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致:a)有些人觉得标准的东西,在另一些人看来是完全超...
評分看完书,再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法?在我看来,这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量,而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中,就已经有了这样的论断:“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...
評分个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。
評分这本书比较系统的从某一个角度(东西的价值)讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小,近乎sound bites,所以可能容易觉得不系统,结构不紧凑,其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的,但是因为章节很多,很多地方是空白的,读起来其实很快。 psychophysics是人对...
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