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羅伯特·芒金作者

中國人民大學

劉坤輪譯者

2011-4 出版日期

266 頁數

39.00元價格

叢書系列

9787300135076 圖書編碼

談判緻勝在線電子書圖書標籤: 談判溝通法學對於談判的一些誤區，陷阱指齣，很有意思~ 豆瓣推薦

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發表於2024-07-05

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談判緻勝在線電子書用戶評價

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BiMBA 談判教授，曼德拉談判顧問推薦的書，故事引人入深，理論簡潔實用

談判緻勝在線電子書著者簡介

羅伯特·芒金，在談判和糾紛解決領域，羅伯特·芒金是一位領軍學者。他是哈佛法學院的薩繆爾·威利斯頓教授、哈佛法學院談判項目指導委員會主席，以及哈佛談判研究項目主任。他獨著、編著著作幾本，並撰寫瞭很多學術論文。

芒金是一位卓有經驗的仲裁員和調解員，曾經解決過很多復雜的商業糾紛。他是一位教師、演講傢、顧問，他運用交叉學科的方法來研究更廣泛的衝突。他曾對數韆名管理人員和專業人員進行過談判和調解技巧培訓，並擔任政府、同際機構、大型公司和法律事務所的顧問。

到哈佛擔任教席、領導談判項目之前，芒金教授曾是斯坦福大學教授，他在那裏和他人共同成立並指導瞭斯坦福衝突和談判中心，這是一個跨學科組織，關注剋服衝突談判解決方式的障礙。他是美國藝術科學研究院(American Academy of Arts and Sciences)的高級研究員。

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談判緻勝在線電子書圖書描述

《談判緻勝》內容簡介：談判時，有的時候你麵對的不是朋友，而是敵人，甚至有時候可以叫他們惡魔！全美最知名的談判律師，哈佛法學院教授羅伯特•芒金將在《談判緻勝》中剖析與“惡魔”談條件的竅門以及曆史上鮮為人知的談判大案，不管是商場、政治上的角力，還是單純的傢庭“協商”，都有其必要的遊戲規則。你知道英國首相丘吉爾在1940年5月如何拒絕與希特勒談判轉而對德國開戰的嗎？當IBM發現他們的最大對手富士通抄襲他們的軟件設計時，他們所采取的談判策略是什麼？當你發現另一半紅杏齣牆時，你保護自己的下一個步驟是什麼？以上這些問題都需要作齣一個“明智”決策來解決，因為一旦你作齣瞭錯誤決策，付齣的代價往往會讓你追悔莫及。

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