社交心理暗示术

社交心理暗示术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:倪丽超
出品人:
页数:252
译者:
出版时间:2011-7
价格:29.80元
装帧:
isbn号码:9787506474122
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学
  • 社交谋略
  • 社交心理学
  • 人际关系
  • 说服技巧
  • 影响力
  • 沟通技巧
  • 行为心理学
  • 暗示
  • 心理学
  • 自我提升
  • 情绪控制
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具体描述

《社交心理暗示术》内容简介:心理暗示是心理学核心内容之一,是现实生活中应用最多的心理策略。暗示是对他人心理的悄然影响和秘密操纵,是一门高深的学问,在社交中,心理暗示具有无穷的力量。

《社交心理暗示术》运用简洁生动的语言,结合心理学中的诸多实验和案例,配以贴近现实生活的故事,分析心理暗示的作用和使用技巧,为你揭开心理暗示术的神秘面纱。精通心理暗示,在任何社交场合都能不动声色地影响他人,用旁敲侧击、潜移默化的方式去操纵他人,避免正面冲突,化被动为主动。《社交心理暗示术》中汇集了社交中最常见的暗示方法,教会读者在社交中应用这些心理暗示,快速达成目的,完成目标。

潜入思维的迷宫:行为经济学与决策的非理性 图书简介: 我们常常认为自己是理性的决策者,能够基于事实、逻辑和对自己利益的最大化来做出选择。然而,现实是,人类的思维和行为充满了系统性的偏差与盲点,我们的“理性”往往是脆弱且易受环境影响的。本书将带领读者深入探索行为经济学的核心领域,揭示驱动人类决策的隐秘力量——那些潜藏在日常选择背后的心理捷径、认知陷阱以及情感的驱动模式。这不是一本枯燥的理论教科书,而是一场对人类心智运作机制的深度侦察之旅。 第一部分:启发式思维与认知负荷 人类大脑为了应对海量信息的冲击,进化出了一套高效但充满瑕疵的“心智捷径”,即启发式(Heuristics)。我们将从丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基奠定的基石出发,详细剖析那些最常见、影响最深远的启发式偏差: 锚定效应(Anchoring Effect): 为什么我们对第一个接收到的信息如此依赖,即使它与最终决策毫无关联?本书将通过零售定价、谈判策略以及医学诊断中的案例,阐释锚点是如何悄无声息地塑造我们的判断范围。我们将探讨如何识别并抵抗外界强加给我们的不合理锚点,同时,如何策略性地设置“有效锚点”来影响他人的评估体系。 可得性启发(Availability Heuristic): 那些更容易从记忆中提取的信息(通常是最近发生、最生动或最具情感冲击力的事件),往往被我们高估其发生的概率。从新闻报道对风险认知的扭曲,到我们对某些疾病或事故的过度担忧,我们将分析媒体环境如何系统性地加剧这种偏差。如何通过系统化的数据分析来对抗生动叙事所带来的认知偏差,是本部分的关键探讨点。 代表性启发(Representativeness Heuristic): 我们倾向于根据事物与某个刻板印象的相似程度来判断其概率,而忽略了基础概率(Base Rate)。本书将详细分析“合二为一问题”(Linda 问题)的经典实验,并将其应用于商业案例中,例如如何判断一个初创公司的成功潜力时,人们如何被其“听起来很像”成功的模式所迷惑,从而忽视了更重要的市场基础数据。 第二部分:前景理论与损失的恐惧 与传统经济学的“期望效用理论”截然相反,前景理论(Prospect Theory)精准地描述了人们在面对不确定性时的非对称反应:我们对损失的感知痛苦程度远大于对等量收益的快乐程度。 损失厌恶(Loss Aversion): 为什么“失去一百元”比“获得一百元”带来的负面情绪强度高出约两倍?我们将深入剖析损失厌恶如何成为营销、产品设计和政策制定中的核心驱动力。从“免费试用期”到“限时抢购”,这些策略是如何巧妙地将“拥有”状态植入消费者心智,使其在试用期结束后感受到放弃的痛苦。 参考点依赖(Reference Dependence): 决策并非基于绝对财富,而是基于相对于某个特定参考点的变化。本书将展示如何通过动态调整参考点来改变人们的风险偏好。例如,在投资组合管理中,将收益视为“已实现”还是“浮动”的,会极大地影响投资者是否愿意承担下一轮的风险。 概率的非线性感知: 我们对小概率事件(如彩票或灾难)的关注度被夸大,而对中等概率事件的关注度则被低估。我们将用数学模型来展示这种非线性权重函数,并解释为什么人们会同时购买保险(对小概率灾难的过度反应)和彩票(对巨大回报的过度反应)。 第三部分:禀赋效应与所有权的魔力 一旦某物被我们拥有,它的价值在我们的感知中就会被自动提升。禀赋效应(Endowment Effect)揭示了所有权如何扭曲了估价。 本书将通过经典的“马克杯实验”来展示,卖方要价往往远高于买方愿意出价的现象。我们将探讨这一效应在房地产交易、二手车市场以及知识产权定价中的实际表现。更进一步,我们将讨论“心理所有权”——仅仅是对某项服务或产品抱有强烈的预期,也会产生类似的“拥有感”,并在失去时引发损失厌恶。 第四部分:社会性影响与从众的压力 人类是社会性动物,我们的决策很少是完全孤立的。本部分聚焦于社会环境如何重塑个人判断。 羊群效应(Herding Behavior): 在信息不完全或决策困难的环境下,观察他人的行为成为一种高效的策略。然而,这可能导致群体性地追随一个错误的信号,形成泡沫和崩溃。我们将分析金融市场的泡沫是如何建立在信息瀑布(Information Cascades)之上,以及这种效应在社交媒体趋势中的体现。 社会认同与从众压力: 介绍阿希(Asch)的从众实验,并将其应用于当代职场文化和消费选择。为什么在面对不确定的情况时,选择“和大家一样”会成为最安全(尽管并非最优)的选择?本书将探讨如何建立一个鼓励异议和独立思考的决策文化,以对抗盲目从众的倾向。 互惠原理的陷阱: 互惠(Reciprocity)是社会合作的基石,但也常被策略性地利用。我们将分析“先给后取”的策略(如免费赠品、小恩惠)是如何建立起一种心理义务,迫使接收者做出让步。识别和平衡这种无形的社会债务,是保持决策独立性的关键。 第五部分:未来展望与实践应用 理解这些非理性机制的目的,并非是要成为一个冷酷无情的“经济人”,而是要实现更具洞察力的决策。 助推理论(Nudge Theory)的实践: 我们将考察如何利用对认知偏差的理解,在不限制选择自由的前提下,温和地引导人们做出更好的选择。这包括优化默认选项(Default Options)、重塑呈现方式(Framing)以及设计更人性化的信息架构。从养老金注册到健康习惯的养成,助推理论提供了一套强大的工具集。 如何进行“去偏差”训练: 本书最后提供了一套实用的工具箱,帮助读者系统性地识别自己和他人的决策偏差。这包括建立“决策日志”以回溯分析,使用“事前验尸”(Pre-mortem)技术来对抗过度乐观,以及学会运用“第二系统”——即有意识、缓慢的分析性思维,来校准第一系统(直觉系统)的快速判断。 通过对这些深层心理机制的揭秘,读者将获得一个全新的视角来理解商业竞争、个人投资、人际关系乃至政治选举背后的复杂逻辑,最终,实现更清晰、更贴近自身真实利益的决策。

作者简介

目录信息

读后感

评分

不得不说,心理暗示还是很有效的。这本书展现了社交的艺术,并且都举例说明了。不过,这本书和我以前看的那种教你怎么玩转社交什么的很像。总的来说,新意不大,但是看了还是很有帮助的。

评分

不得不说,心理暗示还是很有效的。这本书展现了社交的艺术,并且都举例说明了。不过,这本书和我以前看的那种教你怎么玩转社交什么的很像。总的来说,新意不大,但是看了还是很有帮助的。

评分

不得不说,心理暗示还是很有效的。这本书展现了社交的艺术,并且都举例说明了。不过,这本书和我以前看的那种教你怎么玩转社交什么的很像。总的来说,新意不大,但是看了还是很有帮助的。

评分

不得不说,心理暗示还是很有效的。这本书展现了社交的艺术,并且都举例说明了。不过,这本书和我以前看的那种教你怎么玩转社交什么的很像。总的来说,新意不大,但是看了还是很有帮助的。

评分

不得不说,心理暗示还是很有效的。这本书展现了社交的艺术,并且都举例说明了。不过,这本书和我以前看的那种教你怎么玩转社交什么的很像。总的来说,新意不大,但是看了还是很有帮助的。

用户评价

评分

我一直对“非语言沟通”这个领域充满好奇,而《社交心理暗示术》这本书恰好满足了我的这份求知欲。作者对肢体语言、面部表情、眼神交流等非语言信号的解读,细致入微,让我惊叹于人类沟通的丰富性和复杂性。书中关于“镜像效应”的阐述,让我明白了为何我们会不自觉地模仿对方的姿态和语速,以及如何利用这种效应来建立亲近感。这不仅仅是一种技巧,更是一种对人性的深刻洞察。我一直在思考,如何在日常交流中更加精准地捕捉和解读这些非语言信号,从而更有效地理解对方的真实意图。这本书为我提供了系统的指导,让我明白,沟通不仅仅是语言的传递,更是情绪、态度和潜意识信息的交流。我正在尝试着更加有意识地去运用这些技巧,比如在与客户沟通时,我会更加关注对方的肢体语言,并尝试用自己的肢体语言来回应,以建立更强的连接。这本书的实用性让我觉得物超所值,它为我打开了一个全新的沟通视角。

评分

这本书的结尾部分,作者再次强调了“真诚”和“同理心”在社交中的核心地位。他指出,任何技巧如果脱离了真诚,都将是空中楼阁,甚至会适得其反。这让我觉得,作者的观点非常成熟和负责任。他不仅仅是传授技巧,更是引导读者建立一种健康、积极的社交观。我一直在思考,如何在运用“暗示术”的同时,保持自己的本真,不被技巧所奴役。这本书给了我很好的指引,它让我明白,真正的“暗示术”,是建立在尊重和信任的基础上的,是对人性光辉的肯定和放大。我决定将这本书中的知识,融入到我的日常生活和工作中,以一种更加真诚和积极的方式去影响他人,也让自己成为一个更加优秀和有影响力的人。这本书的价值,远远超出了我的预期,它将成为我人生道路上的一位良师益友。

评分

《社交心理暗示术》这本书的逻辑结构非常严谨,作者循序渐进地引导读者深入理解“暗示”的原理和应用。他并没有急于给出各种“秘籍”,而是先从基础的心理学理论入手,为读者构建起一个完整的知识体系。我特别喜欢书中关于“锚定效应”的分析,它让我明白,我们对事物的判断,往往会受到第一个接触到的信息的影响。这让我开始审视自己在做决策时,是否也容易受到“锚定”的影响,并且思考如何更理性地做出选择。作者提供的建议,比如在谈判前进行充分的准备,了解对方的底线,以及在提出自己的需求时,设定一个更有利于自己的“锚点”,对我来说都非常有启发。我已经在尝试着在日常生活中运用这些原则,比如在购物时,我会先了解市场行情,避免被不合理的定价“锚定”。这本书的知识,不仅适用于社交,也适用于生活的方方面面,它让我变得更加清醒和理智。

评分

这本书最让我印象深刻的是,作者对“积极心理学”的融合。他并没有将“暗示”仅仅看作一种获取利益的工具,而是强调了其在提升个人幸福感和建立健康人际关系中的积极作用。书中关于“自我暗示”的探讨,让我意识到,我们对自己的认知,也同样会受到暗示的影响。如果我们能够通过积极的自我暗示来建立自信,提升自我效能感,那么我们就能更好地应对生活中的挑战。我一直相信,一个内心强大的人,更容易在社交中获得成功。这本书为我提供了许多关于如何进行积极自我暗示的方法,比如肯定性语言、可视化训练等等,这些都让我觉得非常受用。我已经在尝试着每天早上用积极的语言来鼓励自己,并且在遇到困难时,告诉自己“我能行”。这种小的改变,却带来了意想不到的积极反馈。这本书让我明白了,真正的社交智慧,源于内心的力量。

评分

这本书的作者显然在心理学领域有着深厚的功底,这从他对于各种心理学理论的阐释中可以窥见一斑。他没有生硬地堆砌专业术语,而是用一种非常通俗易懂的语言,将复杂的心理学概念解释得清晰明了,仿佛是在与一位老朋友聊天。我特别欣赏书中对于“暗示”这一概念的多维度解读,它不仅仅是简单的语言指令,更是一种潜移默化的影响,一种通过非语言信号、环境氛围甚至情绪感染来引导他人思维和行为的方式。作者通过大量的真实案例,生动地展示了这些“暗示术”是如何在日常生活中发挥作用的,无论是商家如何通过包装和广告来影响消费者的购买欲,还是领导者如何通过眼神和语气来提升团队的士气,都让我大开眼界。我一直在思考,我们是否也能有意识地运用这些技巧,去改善我们的人际关系,去达成我们的人生目标。这本书给了我这样的可能性,它不仅仅是知识的传授,更是一种思维方式的启迪,让我开始审视自己和他人的行为模式,并从中找到可以改进和提升的空间。我已经开始尝试在日常对话中加入一些积极的暗示,虽然效果还需要时间来检验,但我相信,只要持之以恒,一定会有所收获。

评分

这本书的作者在探讨“影响力”时,并没有流于肤浅的技巧层面,而是深入到更根本的心理机制。他将“暗示”与“说服”和“操纵”进行了清晰的区分,强调了在社交中保持真诚和尊重的重要性。我特别欣赏书中关于“互惠原则”的运用,它让我明白,给予和接受的平衡在人际关系中是多么重要。当你真心实意地为他人付出时,对方也会更愿意回报你。这不仅仅是一种社交策略,更是一种积极的生活哲学。我一直认为,人与人之间的关系,应该是建立在信任和互助的基础上的。这本书的观点与我的理念不谋而合,并且为我提供了更多具体的实践方法。我已经在尝试着在工作中更加主动地帮助同事,在生活中更加关注家人的需求,我发现,当我真心付出时,我得到的快乐和满足感是无法用言语来形容的。这本书不仅仅是一本关于社交的书,更是一本关于如何成为一个更好的人的书。

评分

读完这本书的前几章,我已经被作者的逻辑和洞察力深深折服。他并没有把社交心理暗示术描绘成一种操纵他人的手段,而是将其视为一种更深层次的理解和连接方式。书中关于“同理心”的探讨,让我意识到,真正的“暗示”并非强加,而是建立在对他人需求的深刻理解之上,并通过恰当的方式将其传递给对方。我一直认为,成功的社交,最重要的是能够站在对方的角度去思考问题,去感受对方的情绪。《社交心理暗示术》这本书恰恰印证了我的想法,并且为我提供了许多具体的实践方法。例如,书中提到如何通过倾听和回应来建立信任,如何通过积极的肢体语言来传递自信和友好,这些看似简单的小技巧,却蕴含着强大的力量。我一直在努力提升自己的沟通能力,希望能够更有效地表达自己的想法,同时也能更好地理解他人的言外之意。这本书的到来,为我指明了方向,让我知道从何处着手,又该如何精进。我已经在思考如何将这些技巧运用到我即将进行的一个重要谈判中,我相信,这本书的智慧将助我一臂之力。

评分

这本书的叙事方式非常引人入胜,作者就像一位经验丰富的向导,带领读者穿越错综复杂的社交迷宫。他不仅仅是理论的讲解者,更是故事的讲述者,通过一个个引人入胜的案例,将抽象的心理学概念变得鲜活起来。我尤其喜欢书中关于“光环效应”的分析,它让我意识到,我们对他人的第一印象,往往会像一道光环一样,影响我们后续的判断和互动。这让我开始反思,自己在与人交往中,是否也存在着一些先入为主的偏见,或者是否能够有意地为自己创造一个积极的光环。作者提供的关于如何建立和维持良好第一印象的建议,对我来说非常实用。他强调的自信、真诚和积极的态度,都是我们可以通过自我训练来获得的。这本书不仅仅是一本关于“术”的书,更是一本关于“道”的书,它教导我们在社交中保持一种积极的心态,一种开放的姿态,去与世界建立更美好的连接。我已经在尝试着在日常生活中更加注意自己的言行举止,努力展现出最好的自己,并相信这会对我的社交产生积极的影响。

评分

刚拿到这本书,封面设计就深深吸引了我。那种低调中透着神秘感的风格,让人一看就觉得里面一定隐藏着不为人知的智慧。迫不及待地翻开,我发现这本书的排版非常人性化,字体大小适中,行间距也恰到好处,读起来一点也不会感到疲劳。而且,它的纸张质量也相当不错,摸起来有种温润的质感,翻页的时候也没有那种生硬的感觉。我一直以来都对人际交往中的微妙之处非常好奇,总觉得我们之间很多行为和想法的产生,并非完全出于理性,而是受到一些难以察觉的力量影响。这本书的标题《社交心理暗示术》瞬间就击中了我的痛点,让我觉得这或许就是我一直在寻找的答案。我期待着它能够为我揭示那些隐藏在日常对话和互动中的“魔法”,让我能够更深刻地理解他人,也能更有效地影响他人,从而在各种社交场合中游刃有余。我最近也在尝试一些新的社交技巧,这本书的到来无疑是雪中送炭,它将成为我学习和实践的宝贵指南。我已经在脑海里构思了无数个场景,想象着如何将书中的知识运用到实际中,比如在工作会议上如何更自信地表达观点,在朋友聚会时如何成为那个最受欢迎的人,甚至是在与陌生人初次见面时,如何留下一个深刻而积极的第一印象。我迫不及待地想开始这场心灵的探索之旅。

评分

《社交心理暗示术》这本书的语言风格非常生动活泼,作者善于运用比喻和类比,将抽象的心理学概念变得形象易懂。我尤其喜欢书中关于“焦点效应”的分析,它让我明白,我们往往会过度关注某个特定方面,而忽略了其他同样重要的信息。这让我开始反思,在与人沟通时,我是否也容易陷入“焦点效应”,而未能全面地理解对方的意图。作者提供的建议,比如在与人交流时,有意识地拓宽自己的关注范围,多角度地思考问题,这对我来说非常有帮助。我已经在尝试着在工作中,更全面地分析问题,不被单一的视角所局限。这本书的知识,让我变得更加敏锐和深刻,也让我更能理解和接纳他人。我发现,当我能够理解他人的“焦点”时,沟通也变得更加顺畅和有效。

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人际交往

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道理是没什么问题,就是很多事例感觉像是为了表达道理而刻意编的

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