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大客户销售
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简体网页||繁体网页
麦肯思特营销顾问公司 编 作者
经济科学出版社
译者
2005-3 出版日期
220 页数
25.00元 价格
丛书系列
9787505846968 图书编码

大客户销售 在线电子书 图书标签: 销售书籍  客户管理  金融商业  营销   

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发表于2024-12-29

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大客户销售 在线电子书 图书描述

大客户是企业的生存命脉，他们数量虽少，却占企业利润的人部分，对企业目标的实现有着至关重要的影响。而如果他们离去，将严重影响企业的业绩。因此，赢得这些大客户并牢牢抓住他们，是每一个企业最关键的重要任务。本书行文简洁，同时借助画龙点睛的框架语言，详细论述如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划，如何与大客面议洽谈，如何进行大客户关系管理，从而帮助销售团队及企业赢得更多的忠诚大客户，贡献更多的利润，获得更大的竞争优势。

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