虎口奪單在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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[美] 馬剋作者

北京大學

譯者

2009-1 出版日期

253 頁數

36.00元價格

叢書系列

9787301191170 圖書編碼

虎口奪單在線電子書圖書標籤: 銷售職場商業小說一隻特立獨行的豬

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發表於2024-12-23

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虎口奪單在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

軟件公司銷售的必讀書

評分☆☆☆☆☆

雖然以後不一定做銷售，但是這本書讓我明白好的語言真是人際溝通的潤滑劑

評分☆☆☆☆☆

語言看著讓人尷尬的不行，作者恨不得將自己的會的詞語排比都用上。。。雖然有些地方還挺實用，但是比輸贏差太多。

評分☆☆☆☆☆

語言看著讓人尷尬的不行，作者恨不得將自己的會的詞語排比都用上。。。雖然有些地方還挺實用，但是比輸贏差太多。

評分☆☆☆☆☆

雖然以後不一定做銷售，但是這本書讓我明白好的語言真是人際溝通的潤滑劑

虎口奪單在線電子書著者簡介

馬剋，實戰銷售與談判訓練專傢，時代光華管理學院培訓師，阿裏巴巴直播中心銷售培訓師，Salesok CRM總架構師，上海交通大學職業經理人研修班營銷講師，《市場與銷售》雜誌社資深撰稿人，馬剋從基層銷售做起，長期奮戰在市場一綫，擁有10年的銷售管理及培訓經驗，熟知每個階段銷售人員在想什麼、做什麼、睏惑在哪裏，並給齣恰當的解決方案。馬剋已在北京、上海、廣州、深圳等一綫城市講演500場次以上，纍計學員數萬人。馬老師為眾多的中外企業提供過銷售培訓，包括長城證券、華安保險、中通客車、全友傢私、老闆電器、中集集團、一汽解放、北車集團、龐巴迪、鄧祿普輪胎、江鈴汽車等。主講課程：《實戰銷售技巧》、《商務談判技巧》、《顧問式銷售》、《大宗商品門店銷售》等。

虎口奪單在線電子書著者簡介

推薦序再版序前言齣場人物奪食篇第一迴受令迎戰第二迴戰前分析第三迴突破前哨第四迴四處碰壁第五迴巧遇貴人第六迴拔劍再戰第七迴突破重圍第八迴虎口奪單訓狼篇第一天認識自我 1.你是誰你為什麼會選擇銷售工作你就是你眼中的你你不是賣東西推銷員而是幫助客戶買東西的專傢 2.客戶是誰到底誰是你真正的客戶客戶究竟是我們什麼人尋找客戶的五大法則 3.成功源於成功的信念信念讓精神更有生命力狼性銷售的精神與信念永恒不變的銷售技巧第二天銷售策劃 1.贏在準備不做準備的銷售員就是準備失敗的銷售員銷售員缺乏自信的三大毒瘤銷售時間分配的“424法則” 2.拜訪前要做哪些準備工作瞭解客戶信息成為産品應用專傢公文包裏的秘密武器知己知彼與SWOT分析 3.策劃你的個人品牌確定你的個人品牌關鍵詞設計銷售情景，強化品牌定位第三天提問的藝術 1.客戶為什麼購買産品客戶購買三要素客戶需求是如何産生的客戶需求的分類瞭解客戶動機，幫助客戶購買 2.讓客戶行動起來竪立專傢形象建立溝通意願先瞭解客戶思想再瞭解客戶需求你的客戶為什麼還不行動讓客戶行動起來——痛苦快樂銷售法 3.全方位瞭解客戶全方位瞭解客戶的公司層麵全方位瞭解客人的工作層麵全方位瞭解客人的私人層麵第四天銷售展示 1.銷售展示前的四個問題瞭解客戶需求嗎？瞭解客戶需求是如何排序的嗎？你有清晰和堅定的價值主張嗎？客戶信任你嗎？ 2.說話的藝術三點羅列法多問讓客戶說“是”的問題用“同時”取代“但是” 神奇的關鍵詞 3.FABC讓銷售展示無懈可擊認識FABC 運用FABC的注意點深入領會FABC 第五天絕對成交 1.理性地認識成交 2.正確麵對客戶的異議客戶為什麼會有異議理性認識巧妙解決客戶異議客戶異議的四大屬性 3.說服客戶的策略 4.成交的步驟和注意點後記附錄
· · · · · · (收起)

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